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网络营销
装饰公司网络营销的重点：
3、整合期工作重点 此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也越发完善、更适 应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。 此时的工作重点应当放在有效资源的整合，分类论坛的建设方面。以 实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与 网络营销初步结合。 4、后期完善的重点 在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络 营销的配合机制完成。 这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
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网络营销
装饰公司网络营销的重点：
一个公司的网络营销并非一蹴而就的，必须有完备的计划发展规 划才能在众多的竞争者中脱颖而出。 1、准备期工作重点 网站建设是企业网络营销长久发展的基础，前期工作的重心应该放在 网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的发 展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传，提高公司及网站 的网络知名度。初步建立网络营销团队。 2、发展期工作重点 这个阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和数 据库建立方面。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加 适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
小区宣传的优点：
1、针对性强； 2、接近目标机会多； 3、宣传形 式多样； 4、成本相对较低。
小区宣传的优点：
1、费用弹性大； 2、时效不好控制； 3、容易受到物业等部门干涉。
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传统营销方式之小区营销
小区宣传注意点：
1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以在宣传企业和服务 优势的基础上，重点宣传针对本小区的服务或活动； 2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖，外表粗劣、制作 简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。
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传统营销方式之小区营销
小区营销
进驻小区
小区活动
小区宣传
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传统营销方式之小区营销
（一）进驻小区 设立临时店面
在小区内设立临时店面是目前装饰企业中最常见的小区营销形式， 一般适合规模较大的楼盘，一般在1500户以上、主力户型在100平米 以上、一次交房不少于500户的楼盘才考虑是否进驻。
与市场或街边店相比，进驻小区的优点：
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网络营销
淘宝2006~2008交易额 2006 2007 2008 106亿 433亿 999.6亿 进入2007年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据 购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络， 63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过 网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国 装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是 未来装饰公司能否持续壮大的关键点。
一直都有很多人发信息来问,如何推广微信公众帐号最有效,其实 软文是一个不错的选择,当然你的文章要有价值,刘子骏写的《微信公 众平台快速上手教程》就是通过分享价值而获得用户的。你可以分享 一些行业技术或行业经验出来在文章里面加入微信公众帐号的信息, 让你的目标受众了解你关注你。如果你有微博并且有不少活跃的粉丝, 在微博上也是不错的选择。最后就是企业的官网和行业论坛。
装饰公司网络营销的具体操作：
网站建设策略、论坛营销策略、广告营销策略 搜索营销策略、其他营销策略、各种资源的整合方案
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微信营销方案和注意事项
调研行业和区域用户基数：
为什么第一条就是调研行业和区域用户基数呢?因为微信现在有 3亿人使用,对比十几亿人口的国家这比例也不算很大,不是各个行业 的人都会使用微信,所以你先要了解你的行业使用微信的人多不多,你 经营店铺的城市或区域有多少人在使用微信,如果数量偏少的话,不太 建议你使用微信营销。
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传统营销方式之电话营销
电话营销的注意点：
1、客户的职业类型及作休时间要有考察； 2、最好是女性； 3、时间不能长一般保持在一分钟左右； 4、目的是邀请； 5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位； 6、建立完善的电话回访档案。
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传统营销方式之直递营销
直递是指将公司的宣传资料通过直接传达等方式投 递给目标客户。直递的形式有邮寄、EMALL、随其它途 径（如随报刊订单）直接传递给目标客户。
实体店微信推广的方法：
实体店最佳的推广方法就是在传单、店面X架、内部装修都放入 微信二维码,如果可以在产品上都贴上微信二维码就更好,但单单贴个 二维码顾客得不到任何好处他们是不会关注你的,所以必须要加入促 销折扣活动,通过加微信公众帐号可以立刻获得什么优惠,这样就可以 吸引顾客主动关注,但是这样是不够的,顾客消费完很可能就会取消关 注,所以要设个连环性的活动组合,例如关注后定期举行抽奖,让顾客定 期留意你的公众帐号消息。 25
进驻小区的注意点：
1、从思想和投入产出比上，把进驻小区当作临时店面来经营； 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问题； 3、办公地点选择尤为重要！选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。
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传统营销方式之小区营销
进驻小区的缺点：
1、费用较大； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势； 5、即使只有一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并 严重损毁公司声誉。
装饰公司营销方案
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前言
在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢 得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作 用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化 营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代 营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门 别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网 络。
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营销方式
营销方式包括：
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网络营销
装饰公司网络营销的方式：
● 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 ● email营销(许可邮件营销/邮件列表) ● 博客营销 网络营销的实施方案: ● 论坛营销 ● 网摘及链接营销 1、建立网络品牌； ● 电子杂志营销 2、网址推广； ● 电子课程营销 3、信息发布； ● 软文营销 4、促进销售； ● 短信营销 5、网络销售渠道的建立 ● 口碑营销 6、顾客服务； ● 网络广告 7、顾客关系 ● 媒体营销 8、网上调研 ● 网络活动营销
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网络营销
网络营销的特点：
时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效 性、经济性、技术性。
网络营销对于装饰公司的意义:
据相关购房者年纪统计，购房者是以40岁以下购房者为主，售出 数量是09年同期的2倍以上。预计2010年上半年商品房销售将持续增 长，40岁以下的购房者依然是购买主体。 40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同 度极高。根据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有 网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询， 90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产生的 业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将 占据装饰市场的半壁江山。
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传统营销方式之小区营销
（三）小区活动
常见的小区活动形式有： 1、直接组织小区业主举行的沟通联谊活动：如业主联谊会、茶话 会、冷餐会等； 2、针对特定小区的业主举行专业活动：如家装课堂、户型发布会、 东易日盛设计回顾展八大风格经典作品展等； 3、与相关单位联合举行活动。例如：与业主俱乐部组织体育竞赛； 配合开发商或物业联合组织营销活动；与行业协会、专业网站、 杂志、电视台等媒体联合做营销推广活动等。
直递营销的优点：
1、可以大面积集中准确地将企业信息传递给目标客户； 2、提供的信息量大； 3、成本易于控制。
直递营销的缺点：
1、和客户仅仅是单项沟通，缺乏互动性，很难了解客户的真实想法； 2、效果持续时间短； 3、不容易建立企业可信度。
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传统营销方式之直递营销
直递营销的注意点：
1、一般的直递营销很容易引起客户的反感，但是对于一份装饰精美 的资料或图册、一份客户急需的家装知识资料来说，客户往往不 会拒绝，甚至会收藏起来； 2、要保证寄发客户地址的准确性。
进驻小区的注意点：
1、从思想和投入产出比上，把进驻小区当作临时店面来经营； 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问题； 3、办公地点选择尤为重要！选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。
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传统营销方式之小区营销
（二）小区宣传
小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节，常与其它形 式配合使用。常见的小区宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳 伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。
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传统营销方式之小区营销
小区活动的优点：
1、更近一步贴近目标客户、争取了更多与客户单独沟通的时间； 2、有利于集中展示公司的品位、实力与形象； 3、更容易获得客户的认同； 4、更有利于推广促销方案； 5、屏蔽了竞争对手。
小区活动的缺点：
1、难以大规模聚集目标客户； 2、操作过程比较复杂； 3、需投入较多的人力物力； 4、需要公司组织设计部、工程部等相关部门配合。
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传统营销方式之电话营销
电话营销的优点：
1、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同； 2、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势； 3、操作形式简单，成本更容易控制。
电话营销的缺点：
1、对电话营销人员的综合素质要求较高； 2、很难与客户进行深入交流； 3、具有很高的专业技巧，需要对具休操作人员进行专项培训； 4、极容易引起客户的误会和反感；
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传统营销方式之小区营销
小区活动的注意点：
1、做小区活动要注意活动形式的策划，研究怎样才能吸引目标客户 参加。一般与相关单位联合要比独自组织活动好；另外，要做好 活动的前期宣传。 2、“邀约”是组织小区活动的关键。邀请业主参加的形式可以是通知、 电话、专门发请柬等。但一定要注意邀请的艺术，掌握好邀请的 几个关键时间点，如活动前几个小时内电话关心，再次告知活动 地点（意在督促）等。 3、组织小区活动以在交房前１－２个月左右为宜，但要注意保密工 作。此类活动模仿性很强，如被对手获悉很容易抢先一步实施。 4、小区活动现场要尽最大可能调动客户参与的热情。 5、最好不用公涵，用手写与私涵进行最好； 6、要增加互动内容，让客户能参与或回馈信息；