• 充分利用自身优势解决紧急问题； • 协调外部资源解决疑难、紧急问题；
3、做一个有原则和底线的支持者
• 不同的项目不同的打法、不同的价格； • 有原则、有坚持；
4、做一团队维稳的调和剂
• 以公司利益为最高衡量标准；
THRRE 安身之术
分公司经理层面
1、行动方向与分公司战略方向一致
• 针对区域市场做相应规划； • 基于本土市场筛选行业方向பைடு நூலகம் • 通过基层的努力开拓新的行业，拓
做一个有人格魅力的产品经理
1、自信 2、值得信任 3、广泛的兴趣爱好 4、幽默而非低趣 ……
FOUR 傍身之技
做一个懂项目懂业务的产品经理
缺口管理六要素评分
关系树 15
内线25
交流20 需求25 方案10
报价5
表 面采 产购 品流 需程 求
组 织 关 系
执 行 层
管 理 层
点 决对 策点 层交
流
公 开 交 流
3、做好能力建设
• 今天的学习是为了明天更好的装； • 共同学习，相互学习，不耻下问； • 对内赋能、对外赋能；
THRRE 安身之术
区域经理层面
1、明确任务目标，协助进行市场规划
• 针对行业客户/项目进行拆分； • 协助区域经理做好过程管理 • 定期参与例会，给予建设性意见；
中
2、合理协调资源，解决燃眉之急
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技
ONE 自身定位
1、与业务配合主动获取商机，推动业
务进行项目拓展
BD（Business Development）
2、负责与合作伙伴之间的沟通，同合
商务拓展
作伙伴的负责人搞好关系；
捷顺 产品经理
3、公关，主动出击拿下目标客户 4、项目分析，辅助节点把控
参 观
/ 考 察
了提引 解炼导 基核优 本心势 需需需 求求求
介需 绍求 类类
主 导 类
询 价 类 型
招议 标价 类类 型型
项目类型转化判定标准
类别 阶段
关键工作内容
A类
基本 确定
关注项目实施日期，推动合同签订
B类
需要 落实
提升内线质量，引导优势需求，主导 方案标准制定
C类
需要 推动
绑定内线，推动双方交流和深化方案
D类
基本 空白
各“要素”需要全流程落实
评分值 81分及以上
60-80分 59分以下
业务思维向增长思维转变，个人力量支持向团队协同协调转变。
FOUR 傍身之技
做一个勤学、博学的产品经理
场景应用 工业智造 物联技术
物业缴费/报修
停车缴费
用户端 管理端 智能硬件
校园教务/宿
养车洗车
管/水电系统
消费理财
园区物管/招
交通出行 社交拜访
云计算
NBIot 异常稽核 清分结算 数据分析
一体机 智能盒子
交通售检票/ 导览系统
外出旅游
FOUR 傍身之技
做一个有技能的产品经理
多软件操作能力
01
优秀的文案能力
02
04
高精的工作能力
03 流畅的沟通能力
精确
象征产品部工作要求精准正确
助力
象征产品部助力业务签单使命
衔接
象征产品部衔接业务与工程的地位
THRRE 安身之术
下
2、做一个业务能值得信任的人
• 明确、协助拆分业务员的任务目标； • 了解他的客户群体； • 了解他的家庭情况； • 和他一起规划未来； • 共同攻单、共同守护项目；
业务员层面
1、行业销售从业务员做最先开始做起
• 友谊从喝酒玩乐开始； • 友谊从相互介绍开始； • 友谊从大格局开始； • 友谊从同类思维开始；
TWO相处之道
TWO相处之道
分公司经理层面
上
行业任务是分公司的任务，事关分公司指标考核，业绩规模增长渠道之一。
区域经理层面
中
行业任务拓展市场的渠道之一，是完成目标任务的强力支撑。
业务员层面
下
行业任务是大项目，是自身利益与价值的双重体现。
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技
展业绩规模；
上
2、做一个有担当、有作为的产品经理
• 敢于迎难而上，敢于接触新行业； • 敢于承担责任与压力；
3、走出去，面对头部客户
• 直面头部客户，建立良好的合作关系； • 敢于发声，直抒胸臆； • 台上一分钟，台下十年功；
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技
FOUR 傍身之技
商/电商系统
金融保险
出入口 控制机
车位引导
企业OA/考勤 /消费系统
民政办事
云平台
云坐席 商业优惠
POS消费 IP通道
商业会员/营 销/导览系统
上班考勤
物联感知
车场管理 人行管理
智能门禁 高清摄像
景区票务/租 赁/导览系统
看病就医
边缘计算
车牌识别 人脸识别
消费管理 社区服务
访客机 缴费寻车
医院挂号/考 勤/导览系统
百达翡丽
以公司战略发展为主导； 助力业务签单开拓市场； 衔接工程确保项目落地；
PM（Product Manager）
产品经理
1、产品策略制定 2、客户需求调研分析，解决方案输出，交流 3、产品功能规划 4、产品资源协调整合，招投标
ONE 自身定位
我就是懂技术、懂产品，懂策略的业务员
差异：市场&用人
我就是懂技术、懂产品，懂策略的区域经理
01 自身定位 02 相处之道 03 安身之术 04 傍身之技