目录
xxx 矿泉水市场营销策划书
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
2、昆仑山矿泉水SWOT勺分析
3、消费行为分析
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场勺选择市场细分
市场勺选择
2、市场定位：
三、市场营销策略
1. 产品
2. 价格
3 促销
4、渠道
四、经费预算
五、策划方案控制
六、结语
昆仑山矿泉水市场营销策划书
作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录” 定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉！目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销
售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺
激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴
黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%其中，仅依云的市场份额就超过10% 如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等咼端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、昆仑山矿泉水SWOT勺分析
3、消费行为分析
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业
经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份1000 人的数据•有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39 岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员
中，在男士中，25岁之前的约有8%勺人会消费本产品,25岁到30岁约有30%勺人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%勺人会消费本产品，35岁到40岁约有14%勺人
I 男性 1女性
消费本产品,40岁之后的约有6%勺人会消费本产品。
在女士中，25 岁之前的约有6%勺人会消费本产品,25岁到30岁约有24%勺人会消费本产品， 在30岁到35岁中约有40%勺人会消费本产品，35岁到40岁约有20%勺人消费 本产品,40岁之后的约有10%勺人会消费本产品。
4、活动目的及意义
昆仑山矿泉水产品已于2010年4月在全国范围上市，目前其仍处于市场开 拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企 业自身特点的行销计划。
根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析， 对其 现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设， 制定出新的 有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
1市场细分和目标市场的选择
市场细分 2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈， 如何知道自己企业的市场规 模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息， 怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等， 这 些都是
企业极为关注的重点问题。
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。
这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市
场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。
市场的选择
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，
按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有 1.5升，相当于意大利人均消
费水平的1%若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，矿泉
水消费市场将继续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
含量
丰富成为人们首选饮品之一。
符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜
力。
在西方国家，如德国，含C02气的矿泉水占80%以上，大部分人偏爱气化水。
目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含C02气的产品极少。
发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。
因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2、市场定位:
昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿
泉水。
昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，
有益人体健康
著名饮用水专家、中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴教授表示，
昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，因此企业在产品开发的过程中，不惜花费10年的时间，去寻找理想的水源。
最后选定的水源地位于海拔6178米的。