【精品文档】
XX 商场招商手册
提案
目录：
●思路
●战略
●构架及案牍
◇前语
◇形象篇
◇有利地势篇
◇环境篇
◇报答篇
◇实力篇
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【精品文档】【思路】
招商手册的功用不只仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商
信息的一个载体，而是为潜在出资者供给一个完美的出资解决方案，换句话说，便是怎样解
决出资人的出资决心问题，即怎样让其眼睛发亮，怎样翻开出资者的心结的问题。
为此，在
招商手册的构架和案牍上，咱们遵循并融合 AIDA（留意→爱好→愿望→购买）和 FBI（卖点
→利益→冲击）的营销办法，来进行安排和规划。
咱们将这一进程分解为以下五个阶段：了解爱好愿望比较决心
【战略】
上述五个阶段是一个互相相关的逻辑进程，一起每个阶段也是一个营销进程，也便是说
服进程。
所以，咱们在每个阶段所应供给的资源和内容必定力求丰满、充分、有说服力，因
为每个细节都或许左右或影响出资者的爱好和愿望。
一起在案牍体现上应具有煽动性和煽动
力，这样才能使招商手册的功用发挥到极致。
根据以上思路，咱们将每个阶段所应装备的资
源和内容罗列如下：
公司状况介绍（实力、品牌）
了解
商场概貌介绍（规划、区位、硬件等）
运营思想、理念、政策等
爱好
衢州的商业格式及商业气氛
着重地段方位的重要性、仅有性
愿望
从房产开展视点进行出资剖析
横向比较（该区位与其它区位）
比较
纵向比较（该区位本身的开展）
决心招商阶段所供给的优惠政策和优惠条件
2
【精品文档】【架构与案牍】
※前语※
◎意图：赋予 XX年代广场以夸姣的联想，感触其异乎寻常的气质、层次与层次。
◎案牍：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的姓名，不只代表着显贵的地段，更代表着财富、方位、层次与荣耀。
“地段决议方位”这一商界永久不悖的原理，告知咱们： CBD内的金铺盛宴，只为
长于发现者而生。
商界富贵，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找
到答案。
※形象篇：新X X· 新财路· 新天地※
◎意图：让潜在出资者感触一个全新的 XX年代广场，给他们一个全新的感触和全新的视觉冲击。
◎案牍：
XX的寻求——创衢州商业服务榜首品牌
XX 的运营理念———进步品牌形象，打造时髦之都
XX 的运营政策———以商养商翻滚开展
XX 的广告标语———以地段规划层次服务笑傲未来
得 XX者得全国
※有利地势篇：无需争论的商脉贵府※
◎意图：让潜在出资者了解华信年代广场的区位、规划、硬件等概略，以及华信公司的实力，这是出资者获取决心的榜首步。
◎案牍：商家必胜之道，永远是地段决胜全部。
XX年代广场，是由 XX年代商贸公司直接控股的衢州现在仅有的一家，具有龙头方位的二星级商场。
它雄踞具有“四省通衢”
之美誉的衢州商业主动脉的中心地段，它不只两双面临街，并且一向是人流、时髦
信息流、资金流无出其右的中心重地，更是未来衢州商业“展雄图，起伟业”的坐
标中心。
扣人心弦的特殊气量，仰之弥高的特殊身价，失之难再的商业气氛，一呼
百应的尊荣礼遇，使华信年代广场将成为衢州 CBD内的尖端金铺。
◎广告语：地段便是方位
※环境篇：非凡气量，压轴商业宝地※
◎意图：经过硬件、软件及商业气氛的描绘，来论述其方位作为出资的的仅有性和稀有性，
进一步增强出资决心
3
【精品文档】
◎案牍：
商场格式怎样变？
——不论是商铺仍是写字楼，重心难出上街下街。
商场供应是否过剩？
——这个地段永远是衢州仅有的，商场的等级和规划也是如今衢州独有的。
租售价格是涨是跌？
——衢州的房产和租借商场一向未呈现泡漠开展，而是跟着经济的持续开展稳中走高，这决议了其未来增值的必定性。
◆规划浩大，人气旺盛———规划优势
XX年代广场分上下三层，总面积为4100 平方米，其间一层1100 平方米，二层1300
平方米，三层1700 平方米，是现在衢州商场上规划最大的二星级商场。
独有的黄
金地段，超大的运营面积，十分合适珠宝、服装、化妆品等时髦用品的运营。
该地
段所周围商务气氛浓郁，汇集了多家大型家电商场、超市及酒店，人气鼎盛，人流
会聚，是商脉和人脉融合的中心。
◆硬件完全配套齐备———配套优势
XX年代广场不只交通便当，并且广场内部硬件设备完全，为出资者发明杰出的经
营条件：
①选用 PDS归纳布线，引进智能化体系；②主动双向扶梯；③专业货梯
④中央空调；⑤热水供应体系；⑥绿色通道；⑦多媒体导视体系；
⑧背景音乐播映体系；⑨数码防盗监控体系；⑽ 24 小时电子巡更体系
⑾智能化救活报警体系；⑿保安、清洁等物业管理
◎广告语：独有的商业环境，谁与争锋
※报答篇：财富只为发现者而生※
◎意图：经过出资剖析及纵向和横向的比照，来阐明出资XX年代广场会带来丰盛的报答，
进一步强化潜在出资者的出资决心。
◎案牍：
◆XX年代广场——集“一二三”强势于一身
⊙ “1”是一流的地段。
地段的价值是由区域商场的富贵程度、交通、景象、配
套、周边商业气氛等构成。
出资需求眼光，眼前的赢利还在其次，关键在于 XX
年代广场的开展前景和该地段所独有的商业价值。
⊙ “二”是硬件、软件两者兼具，一起也是仅有的二星级商场。
XX年代广场：
4。