在一个原始的市场上，增员就是最基本面的运作。
2、今天增员难不难？
A、增员和做业务比----增员更难 （挖金子与开金矿） B、今天增员和将来比----将来更难，今天1-2人去争 夺，将来是6-10人在争夺
C、增员难度与市场的饱和度成正比。
综上所述：现在是增员的大好时机。
3、如何去做增员
A、初建一个组织---没有什么要求,没有什么 标准,没有什么目的。自己又不行，能听你的， 肯定水平比你更差。结果让水平比你更差的人 增了进来。 B、要建一个稳固的组织---组织发展主要看人 力结构，一定要争取比我更强的人增进来，组 织才会稳固。
认识寿险营销与增员
中国寿险的发展，不断地让我们去思考和面对一些 异常困惑的问题：

1、行业的前途，营销这个职业 2、寿险发展的基本规律 3、寿险营销的基本面是什么？ 4、绩效如何推动—队伍不会自动发展 5、如何追求可持续的发展？
行业的前途，营销这个职业
（一）行业的前途
1、世界500强中，1999年保险公司占50强； 2000年保险公 司占56强，2005年占62强,保险行业发展非常快 2、合众即将成为国际化金融集团，烟台合众的前景是未来三 五年建设成为大而强，人才辈出的现代化金融企业，这个前景 的根本原因是因为市场的容量太大。
未来是未知的，让我们共同用满腔的热情 去拥抱未来，拥抱合众！
愿：持续有效的组织发展
持久扎实的基础管理 带来的是象火山一样持续喷 发，在高空中受人瞩目。
A、肯德基、麦当劳
B、营销是总裁的摇篮。 李嘉诚、王永庆、比尔盖茨、吴士宏、联想、方正（赢得 市场—才有未来）
人的第一能力
与人打交道的能力。
敢于并愿意与人交往是一个人成功
的起点。
除非你有奇才，否则你无法拒绝与人打交道
寿险发展的基本规律
1、什么是寿险市场？ （人力规模、业绩规模） 保费==规模人力*人均保费*人心
寿险以增员为本 我辈以增员为命
我们做一切工作的目的——
组织成功，做人成功，一切成功
唯有组织大攻势，才有业绩大攻势
唯有组织声势盖地，才有业绩高高在上
多数容易成功，少数容易失败
大石要有小石拱
有树就有鸟栖，有人就有业绩 今日不为组织作准备，明日必为报酬掉眼泪
如果你明白了 此时此刻就应行动
推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年 左右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。
•寿险业的爱与恨是什么？
如果你爱一个人，那么就告诉他 快速增员发展团队； 如果你恨一个人，那么就告诉 他只需好好做业绩就可以了，因为没 有几年他就会脱落了。
在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人

第三等成功的人：永远都是行销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
如何追求可持续发展
1、组织发展——是对个人能力的挑战
举例：一些组织发展了，另一些委缩甚至淘汰了，根本原因是 机会给了你，而我们不会把握（市场机会，早期7--8个人就是 一个部……) 2、激情一定会向理性回归。 A、营销是一个不断地需要激情的行业。
营销的掌声都和别人不一样。
心理学家告诉我们每半个月激动一次，而营销每天的早会 是制造激情氛围。
•唯有组织发展，团队壮大，才会有寿险 生命的长青。 •寿险界最大的谎言是什么？
没有自己的组织和团队却天天在喊： “寿险是我终身从事的事业”
我们必须学会两条腿走路 在寿险行业我们不仅可以销 售我们的产品，更可以销售我们 的事业机会，这样，才能在寿险 业获得真正的成功。
“如果每个中国人都买一顶我的睡帽，
•革命亦分先后，发展也有早晚，
增员更讲究快慢（多少）! •谁先升起来，谁就是太阳；
谁能升起来，谁就能辉煌！
•像原一平、柴田和子这样的业 务员是偶然的，但世界上成功的 业务主管（总监、部经理、业务 主任）却比比皆是。
历史的经验告诉我们
•一个再顶尖的神枪手的价值也 不可能高于一个将军的价值！ •吾文不如张良、武不如韩信、 计不如萧何，奈汝等皆为我所用， 何也？-----刘邦
老板永远不会被解雇！
有人不一定有业绩，但没有 人一定没有业绩! •没有快速增员大发展，就没有有效人 力平台的搭建，更没有高收入的实现！
所以，我要增员！还要快增！！
快速增员十要点
•增员工作勤一点 •增员微笑多一点 •增员拜访多一点 •增员脾气小一点 •增员挑剔少一点 增员嘴巴甜一点 增员问候多一点 增员效率高一点 增员皱眉少一点 增员埋怨少一点
3、寿险的报酬—来源于好的业绩表现
4、自身的发展—去年我？今年我？明年我？后年……？ 这个行业需要坚持，需要时间，需要耐力。
行业的前途，营销这个职业
（二）营销这个职业
1、中国的传统文化中是没有商业文化的，这是一种文化的缺陷， 是因为没有早期的资本主义历史。商人没有社会地位。 2、市场经济中的主角一定是—市场营销 （国企致命的弱点是缺乏营销）
•人人都要快速发展大增员，
人人都要当主管！ •你不是未来的主管， 就是未来的被主管。 •增一个人也许成为不了主管，但是连一 个人都不增永远成为不了主管！
•寿险界最有影响力的人是谁？
永远都是主管！！ 因为一个将军永远都比一个神 枪手值钱！
寿险事业发展的程序：
推销—— 组织 —— 管理 —— 经营 （增员） （主任） （经理）
组织发展理念
先看两个自然界现象
红杉树 池塘荷叶
青岛海尔和济南轻骑的区别在那里？ 大不是美、小不是美、由小到大才是美！
学学咱们的祖先
孔子曰 见贤思齐焉，见不贤而自 省也 三人行，必有我师
认识我们自己—鞭策我们自己
我是谁？ 我为什么要加盟合众？ 我的目标在哪里？ 如何才可以达成目标？ 试着努力一点
B、作为我们更要有理性的思考。
为什么要增员？
从零售走向批发
换个角度看增员-----
•麦当劳---肯德基---增员
复制成功经验才能赚大钱!
换个角度看增员
•是我们要赚钱 还是要我们赚钱？
•是我们要增员
（快速）
还是要我们增员？
（很慢）
•没有共产党就没有新中国 •没有大增员就没有快发展
•没有快发展就没有高收入
我就发大财了。” ——鸦片战争前来中国卖睡帽 的英国商人 全球100多家保险公司 在中国设立200多家代表处
•目前寿险业收入前百名是谁？
部经理？ 业务主任？ 业务员？
•我要增员！ 增员就是增援，增员就有成就感！ 增员可以升级； 增员可以延长寿险生命； 增员可以提高身份、地位； •我要增员，增员就是增元，应向钱看
人力资源的发展必须放在最优先的 发展战略位置，因为产生保费的母体是 －－人力资源
寿险营销的基本面是什么？
1、推动绩效的原动力------是人力规模 业绩推动工作的对象是人---增员
改善队伍的品质-----------增员
团队发展-----------------增员 业绩上规模---------------增员 训练的质量---------------增员 更好地选择------增员（选择也是增员……）
•组织发展的真谛是大直辖；
大增员的真谛是大团队。 •当大主管才是最有意思的事情，当 主管没意思是因为组织人力和团队太 小。
一周一单与一周一员
•一周一单： 2000元/周*4*12=9.6万（年佣金约3万） •一周一员： 2000元*4*12/年*50人=480万（年组织 收入约50万）
•组织发展的唯一途径就是快速 增员大发展 •提倡1+1增员，