一、通信设备行业基本运营模式和盈利模式........................................................ 11 二、行业收支模式以及资金流模式分析................................................................ 15 第三部分 行业的共性需求及机会分析......................................................................... 16
第一部分 通信设备行业总体概况 一、通信设备行业定义与特点
（一）通信设备行业定义 国际电信联盟对通信设备制造商的定义为：为了实现通信目的，利用电子技术
和信息技术所从事的与通信设备制造相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件 开发以及应用服务等作业过程的市场主体。其中通信设备行业又可以细分为系统设 备厂商、辅助设备厂商、系统集成商、光纤光缆商、工程服务商、终端设备厂商等 子行业。完善的通信设备产业链如下图所示：
一、通信设备行业对银行业务的共性需求以及我行相应的金融服务................ 16 二、银行业务机会.................................................................................................... 18 第四部分 通信设备行业在我行授信分析..................................................................... 20
摘要：本文以通信系统设备制造商为研究对象，通过剖析通信设备制造商的盈利模 式、内部运营模式及 KPI 指标，综合分析了在当前国内外通信行业发展形势下，以 华为、中兴为代表的中国通信设备制造商的竞争优势所在及发展前景，最后结合通 信设备类行业在我行的授信合作情况，提出未来对通信设备行业的授信政策建议及 风险控制措施。 关键字：通信设备、华为、中兴、授信政策、授信风险
图1：通信设备行业产业链
其中，系统设备是整个通信设备产业链中对企业研发以及生产、销售能力要求 最高的环节，同时也是整个通信产业链中最具技术核心价值的部分，同时也是最具
盈利能力的部分。 （二）通信设备行业本质特征 1、电信行业与宏观经济的关系
从整体发展趋势来看，电信行业与宏观经济有一定的正相关性。宏观经济形势 越好，则意味着经济活动越频繁，国家经济运行以及居民日常生活对电信服务的需 求越高，相应的电信设备投资的需求也越大。
但是随着这其中还与各国具体的经济总量、经济结构以及该国本身电信行业所 处发展阶段等诸多变量息息相关。近年来，随着通信设备价格的降低所导致的成本 降低最终导致电信服务价格的下调，电信收入占GDP收入的比例有所下降。
图2：各国电信收入占GDP的比例（％）
2、电信设备行业与电信运营行业的相关性 一般来说，电信运营商投资占收入的比重保持在27％-40%之间，而电信投资中
一、通信设备行业定义与特点.................................................................................. 2 二、全球以及中国电信设备行业发展历程.............................................................. 6 三、电信行业近期发展趋势...................................................................................... 7 第二部分 通信设备行业商业模式分析......................................................................... 11
2009 年度通信设备行业调研报告
牵头人：孙景武、李蓉
参与人：林相立、李林林、向国华、王珺 、蔡卫明
目录
第一部分 通信设备行业总体概况........................................................ 2
一、通信设备行业授信政策建议............................................................................ 22 二、通信设备行业客户（项目）准入标准建议.................................................... 22 三、通信设备行业授信风险控制核心要素............................................................ 23
一、授信结构分析.................................................................................................... 20 二、资产质量分析.................................................................................................... 21 三、综合收益分析.................................................................................................... 21 第五部分 授信建议......................................................................................................... 22