宝贝多，词多
典型案例1：花不克劳芙
宝贝多，词多
典型案例1：花不克劳芙
宝贝多，词多
典型案例2：陆建军88
宝贝多，词多
典型案例3：新奇特777
宝贝多，词多
典型案例3：新奇特777
热卖宝贝 明星宝贝
清仓宝贝
潜力宝贝
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少 M1 宝贝多 关键词多 M2
M4 宝贝少
M3 宝贝少
宝贝多，词少
典型案例1：福建飞毛腿
宝贝多，词少
典型案例1：福建飞毛腿
宝贝多，词少
典型案例2：保牛特产与营店
宝贝多，词少
典型案例2：保牛特产与营店
典型案例3：吧主牛三
典型案例3：吧主牛三
宝贝多，词少
反面案例1：湖岭牛肉与卖 鸭舌掌柜
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少 M1 宝贝多 关键词多 M2
关键词流量分层优化模型
高流量词 TOP5万
名称+属性 两两组合
系统推荐词 EXCEL组合
关键词流量优化思路1
典型案例：奢华_名品堂 特别鸣谢：易尘 行业：箱包 关键词优化思路：“四加一删，每天优化”，展+点+ 成+收，无，80%有展现
（展现量大于100个、有点击的词、成交指数高、收藏 指数高，这四类词要提升价格）
适合行业：Zippo，户外，饰品等
典型案例1：骆驼服饰旗舰店
典型案例1：骆驼服饰旗舰店
典型案例2： chrisxie1106
典型案例2： chrisxie1106
典型案例3：小维同学大卖铺
典型案例3：小维同学大卖铺
关键词优化要全方位考虑
宝贝数 国外化妆品品牌(雅诗兰黛) 关键词数 PPC 利润
典型案例1： zhutian84431128
典型案例1： zhutian84431128
典型案例2：大众消费批发
典型案例2：大众消费批发
典型案例3：艾嘉贝贝 图片差异化
典型案例4：hanrixiu 曝光+图片差异化
典型案例5：时尚八十八 ABtest 质量得分效果最大化
A 关键词策略矩阵
关键词流量优化思路1
关键词优化：“四加一删，每天优化”， 展+点+成+收，无，80%有展现
关键词流量优化思路2
典型案例： xiajingjing520 特别鸣谢：漫天 行业：服饰鞋包 关键词优化思路： 结合数据报表，重点宝贝2周关键词全部删除，重新添加
关键词流量优化思路2
第一步：加词，TOP5万 例如卫衣类目200个词，按平均点击量降序 把前100个词调价，客户深度好，点击量高 后面100设置低一点 第二步：系统运行2-3天，看关键词报表，抓最近7天报表。 设置价格低 点击量大，提高出价 设置价格高 ，点击量小，降低出价 第三步：把所有关键词删除，重新添加一遍 原因：两周以后，TOP5万的词可能发生了很大变化，原本出价 高的词，现在流量不一定高。 附加：一般让客户推2个类似的宝贝，上同样的词，做AB TEST 获取更好的点击。
词
关键词少
关键词多
宝贝少，词多
表现特征：少数几个宝贝 关键词每天优化，删除重新添加 保证80%的词有点击，100%的词有展现
适合人群： 1.毛利率100% 2.购买客户群体多，流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户
优势：点击率高、点击反馈好、点击聚焦，容易培养爆款 相对词多宝贝多，节省时间 相对词少、宝贝少而言，更能够提高ROI
关键词工具
系统：API接口，开发系统 调用直通车接口，从淘宝上调关键词，自动替换，排名自动排 最优化方案，以最少的钱排到最好的位置
案例：木棉寒秋 行业：男装
一天增加了5000个关键词 据说曾经每天增加40万关键词 不过点击不是很好，原因是他自己做了一个软件，那个软件只能 不断添加系统推荐关键词。不过男装能够做到0.17，100个点击 已经很不容易了。男装现在PPC 9毛
成交：1号80
2号88
3号110
关键词销量优化思路1
典型案例：红孩子99
关键词销量优化思路2
案例： zypdyycz
关键词销量优化思路3
关键词销量优化思路3
关键词销量优化思路4
关键词销量优化思路4
A 关键词策略矩阵
关键词
关键词量得分优化
关键词管理
C
关键词工具
关键词
关键词工具 及方向 D
优化策略
B 质量得分优化
关键词管理
C
关键词排名
点击量随排名变化
160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
谢谢你们 承载 我们成长
特别鸣谢
福建飞毛腿 保牛特产丏营店 吧主牛三 花与克劳芙 陆建军 88 新奇特777 Zypdyycz Eileenuu 骆驼服饰旗舰店 Chrisxie1106 小维同学大卖铺 Heisemangtou Dxanmqj 方芹1980 zhutian84431128 大众消费批发吧 艾嘉贝贝 Hanrixiu 时尚八十八 奢华_名品堂 xiajingjing520 唯美传奇品牌女装店 红孩子99 西溪漫步 木棉寒秋3 宝贝少
词
关键词少
关键词多
宝贝多，词多
表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词 适合范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品，搜索量大 优势：降低成本，提升全店人气 劣势：流量丌集中，转化率低，点击率低 适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝
M4 宝贝少
M3 宝贝少
词
关键词少
关键词多
宝贝少，词少
表现特征：少数几个宝贝 热门关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分
适合范围：1.大卖家为主 2.宝贝利润高，毛利率100% 3.冷僻行业戒搜索词少 4.转化好，2%以上
优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高 劣势：PPC高，ROI低
关键词流量优化思路3
典型案例：唯美传奇品牌女装店 特别鸣谢：阿琪
培植关键词： 非主推宝贝做试验，加大量词 有点击的加入主推 无展现的换血 设置4个推广计划 5分计划勤换关键词
5分计划获得200个点击
关键词销量优化思路1
典型案例：红孩子99
每天优化一次，精准关键词排名第一页 点击上升，点击率上升，成交转化率上升
西溪漫步： 行业：美容护肤 使用直通车助手，每天增加2万关键词，删除重新添加 包括排名，也依靠系统自动排名
关键词优化策略
针对丌同的店铺情况 设置丌同的关键词优化策略
差异
有效
1.流量：质量得分；流量分层 2.销量：丌同关键词调整排名，提高转化
高效
1.系统快速实现关键词增加删除，排名 2.多种统计工具，提高效果指数
1.选词工具：/000000xc.zip
关键词工具
2.优化工具：/000000yh.zip
关键词工具
3.关键词生成工具： /
关键词工具
3.优化工具：/000000yh.zip
国内知名化妆品品牌（自然堂）
淘宝自有品牌(卿颜阁）
瘦身精油产品
A 关键词策略矩阵
关键词
关键词工具 及方向 D
优化策略
B 质量得分优化
关键词管理
C
类目 相关性
标题 相关性
点击 反馈
质量得分
点击率随排名变化
0.80% 0.70% 0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
劣势：集中几款，风险较大
适合行业：大众适用，更为适合服饰鞋包类
宝贝少，词多
典型案例1： zypdyycz
宝贝少，词多
典型案例1： zypdyycz
典型案例2： eileenuu
典型案例2： eileenuu
典型案例2： eileenuu
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少 M1 宝贝多 关键词多 M2
关键词优化策略
1
关键词优化三趋势
差异
高效
有效
A 关键词策略矩阵
关键词
关键词工具 及方向 D
优化策略
B 质量得分优化
关键词管理
C
关键词策略矩阵
宝贝
宝贝多 关键词少 M1 宝贝多 关键词多 M2
M4 宝贝少
M3 宝贝少
词
关键词少
关键词多
宝贝多，词少
表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名，质量得分 适合范围：1.买家购买意向明确 2.行业本身词少，流量集中相关词上 3.店铺分类多，产品多 优势：节省时间，降低成本，提升全店人气 劣势：可能导致流量丌集中，店铺无优势，丌温丌火 适合行业： 3c数码配件，小家电等标准型产品 居家日用、食品
特别鸣谢
神翁 世杰 追命 琴馨 十三 易尘 梁羽 子虚 段澄 宫笠 仙碧 单美 子聪 褚凡 苏媚 熙官 华茜 进明 萧如 安瑶 阿琪 令天 顶天 小贝 散花
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