６，“保持联系” ７，拥有伟大的信念 ８，请完成“人生理想和目标”的练习 ９，你必须是自己的最佳顾客 １０，热爱产品就是热爱工作 １１，产品比商机更重要（假如产品或服务无法为你
的顾客提供有形的价值与效益，即使是世界上最合理的奖 金制度，也不能为你提供持续增加收入．）
第四步 邀 约
（只有向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应；只有你要求得到财富， 上帝才会给你财富．）
列 名 单 (续)
13,让陌生人先对你说话
(她通晓人性,知道大部分人在工作中没有乐趣,同时,她知道人们无法 抗拒幽默有趣的人.)
14,你应该读什么样的书
(你只有一次机会建立你的第一印象.) 对财商教育和财务知识的掌握,是促使一些人成为快乐又成功的经营 这和网络营销人员的主要原因.)
15,如何在第一场合中回答具体问题 16,建立第一印象的方法:
成功八步
个人经济成功必须经历的八个步骤
目录
序言 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进与教育培训 第七步：对上询如果你的答案是肯定的,你有一个具 体的人生理想和致富目标吗?如果你的回答是肯定的,遇到 挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗?如果实现了自己的 致富计划,你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的人 生理想,实现你的人生梦想吗……
第一步 梦 想
(没有梦想的人生是没有意义的人生.没有梦想,就没有一切)
1,不要让别人偷走你的梦想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,
生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔)
2,将自己的梦想坚持到底(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是
去做) 实现梦想的第一步:下决心去做 实现梦想的第二步:不怕困难 实现梦想的第三步:设定目标 实现梦想的第四步:搞好人际关系 实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者 实现梦想的第六步:建立良好的个人形象
地回应反对意见,如何运用有效的跟进系统来建立广大的 客源基础并维持稳定增加的新成员.还将如何在家庭聚会 上演讲商业计划,如何对新营业代表进行教育培训,如何轻 松地传授你的成功经验.
创造财富核心留
财富交割点
生产商
销售商
关键点
消费商
创造财富
(穷人的现金流线图)
收入 支出
资产 负债
(中产阶级的现金流线图)
1,开发潜在客源 2,什么是财富勘探者?
(就是开发的意思,而不是制造,创造,说服,劝诱或销售.)
3,成功者都是会列名单的人(“商业行为”是列名单---同时
发掘潜在顾客的名单.)
4,首先找出一百人的名单 5,为什么名单越大越好?
第一,我们是在进行开发工作或寻找工作; 第二,有人接受,有人不接受,没关系,再试一下.
列 名 单 (续)
6,认识你名单的优先顺序
A级客户---即广受欢迎者 B级客户---即积极进取者 C级客户---事业有成者
7,遥远的感情,遥远的名单(运用电话等通讯设备是你
开发系统的重要步骤.)
8,顾客名单是永无止境的 9,你的事业不靠亲朋好友 10,这不是说服人的事业(这是一种开发性的事业) 11,敢于与陌生人交谈 12,成为你产品与商机的活广告
首先你必须认清,为什么要从事这个行业.要明确了解 自己的人生理想,进而制定各个阶段的目标,通过不断的学 习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力,实现人生理 想.
“开创自我”四个字,从字面上就告诉你如何实现这些 承诺!那就是开创自我.
在这个过程中,首先你将开发客源和运用电话的技巧. 接着你将学习如何生动地讲商业计划,如何举行专业有效 的“商机示范观摩会”,学习到正确的思维方式,如何正确 的
收入 支出
资产 负债
(富人的现金流线图)
收入 支出
资产 负债
了解网络营销
理解管道和店铺的故事 了解神奇的现金流象限 开创人生的无穷可能性! 最重要的是寻找人生的感觉 使人生的理想与具体目标一致 把不可能的事变成可能 了解网络营销的真相 一切决定权在你自己 建立对网络营销原则的信念 网络营销是一种生活,了解并爱上!
2,承诺从实现目标开始 3,以人生理想为存在的价值 4,建立自己的目标 5,目标的本质
(就像发掘人生理想那样,针对你每一阶段的目标询问自己:” 当我达成这一阶段目标时,它能带给我什么?”这样提问要持 续发现本质为止.)
第三步 列 名 单
(每个人都在建立一个蛛网一样的世界,你认识的人越多,质量越高,你 的世界将越美妙.)
１，人性化的电话拜访 ２，打电话的目的是安排约会
（打电话的主要目的是安排约会的时间－－－不是为了讲商业计划．）
３，退费的保证和“消费的风险” ４，有效运用电话的五项要素
“现在有合适的时机吗？” 传递热情 赞美你的顾客 提供对方拒绝的空间 结束你的话题
邀 约（续）
１２，必须是增进生活和改变生活的产品
3,想大才能做大(作为人,你有一种最强大的工具---思想,这是一种
无所不能的工具)
梦 想 (续)
4,目标是一种自我肯定的价值观 5,三个伟大的假设
a ,假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么? b ,假设我有一百万美圆,不必缴税,我首先用这笔钱做什么? C ,假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生?
6,立即写下你的人生理想 7,用人生理想点燃生命的热情 8,让热情之火永不熄灭(四种燃料:图象化, 不动摇的信念, 教育和
知识, 环境的支援)
第二步 承 诺
(如果你的心里还没有决定做什么事,那你就做不成任何事.)
1,承诺就是下决心!(承诺就是真正下决心,对自己或对
别人下一个具体的决心.) (目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承 诺.)
a,人们并不在乎你拥有的知识多少，他们只在乎你对他们关系的 程度．
b,学会巧妙地显示自己的优点，给别人造成良好的第一印象． c ,向别人提出问题，真诚地倾听答案．
１７，它就是一场游戏
同时记住：有人接受，很好，有人不接受，没关系，再试下一个．
邀 约（续）
５，你的最大价值是诚实和言语
（在这个行业中你拥有的最大价值是诚实和言语）
（在网络营销中，几乎每个产品和每项服务都必须是增进生活和改变 生活的产品．）
１３，深信产品的真实效果
（人们真正想要知道的是你的产品或服务能为他们做什么．）