天
总份数
份数 2 3 1 1 1 1 1 2 2 13
80%目标 62 92 31 31 31 31 31 46 46 400
100%目标 77 115 38 38 38 38 38 58 58 500
120%目标 92 138 46 46 46 46 46 69 69 600
人员激励方案：9天=60天！！！
4 99号网 6.1-6.27 5 南湖晚报软文 6.21-6.27 配发活动图文
杨露 杨露
行政部
市场部 企划组
客户群调研
专人督进 专人督进 专人督进 实时督进 实时督进 实时督进 实时督进
实时督进
“暑期大放价”推广渠道总表
序 号
主推广 渠道
支 项
执行内容
时间节点
推动关键点
负责人/ 督进人
执 行 人
80%目标 62 92 31 31 31 31 31 46 46 400
100%目标 77 115 38 38 38 38 38 58 58 500
120%目标 92 138 46 46 46 46 46 69 69 600
四、活动内容
营销核子弹：
全部“脱”光，一件不留！ 全场9—99元！
全场9-99元
80%目标 1231 1846 615 615 615 615 615 923 923 8000
100%目标 1538 2308 769 769 769 769 769 1154 1154 10000
120%目标 1846 2769 923 923 923 923 923 1385 1385 12000
不作为主推方向的参考。 3、男服、女服库销比较高，要关注服装类别的销售。可考虑此次货品主推方 向设为鞋服。
类别金额占比分析： 1、在性别库存占比 中，男61.6%，女 38.4%；因此陈列及 目标制定需要结合男 女库存占比。
2、在品类库存占比 中，服装金额占比 55.7%，鞋类44.3%。 因此在主推方向确定 的时候需要适当提高 服装的销售数量。
十、活动的激励方案
人员激励方案：9天=60天！！！
无底薪计件薪资（薪销比6%）
（一）个人件数目标说明
件
日期
数 6月28日（周六）
指 6月29日 （周日）
标 6月30日 （周一）
分 7月1日（周二）
解 7月2日 （周三）
到 7月3日 （周四）
每 7月4日 （周五）
人 7月5日 （周六）
每 7月6日（周日）
“暑期大放价 把爱带回家”
—2014.06 嘉兴大型专场特卖会营销企划案
浙江英途实业有限公司 2014.05.19
营销活动企划案大纲
一、活动的目的 二、市场的调研分析 三、活动目标 四、活动内容 五、活动的主题 六、活动的目标客户 七、活动的时间 八、活动推广渠道
九、活动的组织架构 十、活动的活动准备 十一、活动的激励方案 十二、活动的物资准备 十三、活动的现场布置 十四、活动的现场成交 十五、活动的费用预算 十六、活动的动员大会
6.15-6.27
指标分解：每日、每时段量化指 标，完成督进
6.1-6.27 CBD核心广场、写字楼投放视频
负责人/ 督进人
执行人 目标达成策略
信息部全程支持
杨露
电话邀 约小组
零售管理部支持
设立奖惩机制
专人督进
2 高级楼宇 6.1-6.27 电梯广告
2 硬广 3 电视转台 6.21-6.27 电视游字
100%目标 769 1154 385 385 385 385 385 577 577 5000
120%目标 923 1385 462 462 462 462 462 692 692 6000
( ⊙o⊙ )哇，收入倍增！！9天=60天！！！
十一、活动的货品准备
特卖货品的年份/季节货品销售分析
大類
2、区域价格定位与年份、季节货品 库存占比相匹配，这样才有利于业绩 提升；
3、业绩来源更多需要来自于13Q2货 品，也是各年份货品占比结果决定。
往季货品动销分析
大類 库存金额 库存额占比 销售金额 销售金占比 库销比
男服
1825956
36.4%
424499
30.1%
4.3 ￪
男鞋
1262598
25.2%
5
微信
1
微信公众 号
6.21-6.27 朋友圈转发、公众号推广
6.30-7.30 第二杯，加送礼品券
微信测试
信 王威 息 微信测试
部
微信测试
“暑期大放价”推广渠道总表
序 号
主推 广渠 道
支 项
执行内容
时间节点
1 路牌1-曙光医院对面
2 路牌2-富润路口
3 路牌3-文贤路纺工路口
4 路牌4-卖场门口
一、活动的目的
二、市场的调研分析
市场调研分析
目标客户群锁定
年龄段
性别比例（男：女） 类别占比分析 主力消费单品价格
社区居民
15-60
30%：70%
40%
200
周边中高院校学生
15-21
80%：20%
10%
100
工厂人群务工
20-50
60%：40%
45%
150
其它渠道
25-40
70%：30%
5%
120
三、活动目标
（三）件数目标分解到人（ 20人）
件
日期
数 6月28日（周六）
指 6月29日 （周日）
标 6月30日 （周一）
分 7月1日（周二）
解 7月2日 （周三）
到 7月3日 （周四）
每 7月4日 （周五）
人 7月5日 （周六）
每 7月6日（周日）
天
总份数
份数 2 3 1 1 1 1 1 2 2 13
具体描述：主力消费人群为周边社区居民、周边厂区务工人员及其暑期探假子女；年龄段集中 在15-50岁；后期商品组合，促销推动围绕以上数据展开落地。
三、活动目标
（一）、200万根据份数分解法分解到天（9天）
销
日期
份数
售 6月28日（周六）
2
额 6月29日 （周日） 6月30日 （周一）
3 1
指 7月1日（周二）
1
标 7月2日 （周三）
1
分 7月3日 （周四）
1
解 7月4日 （周五）
1
到 7月5日 （周六）
1.5
天 7月6日（周日）
1.5
总份数
13
80%指标
246176 369264 123088 123088 123088 123088 123088 184632 184632 1600144
100%指标
企划组
① 结合本次推广计划设计本次促销活动内容； ② 设计本次促销海报/DM单/以及各类媒体的宣传文件的制作； ③ 外联相应推广平台，全方位推广本次活动信息；
“暑期大放价”岗位职责说明
序号
职责说明
货品组
① 订立本次货品组会议，拟定计划、总结工作； ② 订立每天货品“主推款”，并跟踪工作进展； ③ 执行正确的收货、调货、退仓、盘点、补货等程序与电脑操作； ④ 执行仓库管理标准 ； ⑤ 清晰店铺库存，畅/滞销货品，并及时做出相应的销售对策； ⑥ 及时改善问题，与其它功能组别良好配合； ⑦ 建立良好的沟通机制；
3、VIP优选方案398元全套穿回家！错过今天，再等一年！
八、活动推广渠道
“暑期大放价”推广渠道总表
序 主推广 支 号 渠道 项
执行内容
1
电话
1
电话/网络电 话
1
LED
时间节点
推动关键点
6.1-6.10
数据库目标客户群精细提炼，筛 选出有效客户群
6.10-6.15
电话邀约小组培训：话术提炼、 号码分段专人专责、统一思想
544052
38.5%
2.3 ￬
女服
967238
19.3%
188273
13.3%
5.1 ￪
女鞋
954452
19.1%
254714
18.0%
3.7 -
总计
5010244
100.0%
1411538
100.0%
3.5 -
库存销售动销分析： 1、重点关注品类为男服、女服、男鞋； 2、在这些类别库销比中，男鞋库销比偏低，因此男鞋在此次销售推广中
3、男服占比38.4%。 重点关注的品类。针 对男品类设定激励方 案。
十二、活动的物资准备
序号
5
路面横幅
6
客流 引导
6 7
品牌展示 卖场横幅
贯穿活动
8
门口拱门
9
路口接站
10
彩旗
推动关键点 专人负责巡视检查确保指引无障碍
负责人/ 督进人
执 行 人
目标达成 策略
巡 罗华军 查 专人巡查
组
11
包车接送
1
报纸夹带
2
学校
DM派 3
7
送/X 展架
4
摆放 5
6
商业区
住宅楼 工厂 关系单位
6.21-6.27 专人轮班巡视、检核、确保物料落实到位 付俊
信息财务组
② ③
负责收银工作，并维护好收银区域的安全，保证收银工作的有序性； 及时改善问题，与其它功能组别良好配合；
后勤支持组
① 建立店铺良好的沟通机制； ② 维护好现场持续，引导顾客方向； ③ 负责卖场人员衣食住行等先关后勤工作； ④ 及时改善问题，与其它功能组别良好配合； ⑤ 负责与合作单位的相关洽谈工作；