• “船舷为界”的确切含义 • 关于船货衔接问题 • 装船费用的负担问题 • 个别国家对FOB的不同解释
4、FOB的变形
• FOB Liner Terms（FOB班轮条件） • FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） • FOB Stowed（FOB理舱费在内） • FOB Trimmed（FOB平舱费在内）
• 自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目 的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运 港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通 知买方
• 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和 风险
• 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续
• 提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目 的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息
• 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续
• 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或相等的电子信息
EDI（Electronic Data Interchange)，电子 数据交换，是指按照某种协议，把约定 的具有一定结构的标准经济贸易信息， 经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的 计算机与计算机之间进行电子信息交换 和自动处理的一种系统。
语解释通则》
会
四组13个贸易
术语
三、国际贸易术语的含义和分类
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发
每套200美元FOB大 连
四、 贸易术语的含义及作用
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元 CIF伦敦
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
主要贸易术语（Ⅱ）
（二）、CFR(C＆F )——Cost and Freight (…named port of destination)
成本加运费（…指定目的港）
• 只适用海运或内河航运。
1、CFR的卖方义务
有关贸易术语的国际惯例
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸 易定义修正本》
《1932年华沙— 牛津规则》
美国商 业团体
国际法 协会
1919年 1928年
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
《2000年国际贸易术 国际商 1936年 E、F、C、D
2、FOB术语的买方义务
• 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运 费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及 时通知卖方
• 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风 险
• 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并办理货物进口所需的海关手续
• 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款
3.使用FOB术语应注意的几个问题：
2、CFR的买方义务
• 接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款
• 承担货物在装运港越过船舷后的一切风 险
• 自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并且办理货物进口所需的 海关手续，支付关税及其他有关费用
3、使用CFR术语应注意的问题：
• 装船通知的重要作用：由于CFR是由卖方
第一章国际贸易术语
第一节 国际贸易术语的含义和分类 第二节 主要贸易术语 第三节 其他贸易术语
第一节 国际贸易术语的含义和分类
一、国际贸易术语（Trade Terms）：它 是在长期的国际贸易实践中产生的，用 来表明商品的价格构成，说明货物交接 过程中有关的买卖双方的风险、责任和 费用划分问题的专门用语。
货续 库
EXW
CIF
DDP
E组 发货（启运）
<INCOTERMS2000>
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
• 《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules）
• 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
• 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
（一）、FOB——Free on Board(…named port of shipment)
船上交货（…指定装运港） • 它只适用于海运和内河运输
1、FOB术语的卖方义务
• 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规 定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买 方
• 负担货物在装运港越过“船舷”为止的一切费 用和风险；
国际贸易术语的含义与分类
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
参考书目
黎孝先主编：《国际贸易实务》，对外经 济贸易大学出版社。
• 董瑾主编：《国际贸易理论与实务》， 北京理工大学出版社。
• DOMINICK SALVATORE： INTERNATIONAL ECONOMICS 5TH ED，清华大学出版社。
成本加运费 成本保险费加运费 运费付的港码头交货 未完税交货 完税后交货
第二节、主要的贸易术语 • FOB CFR CIF • FCA CPT CIP
• 其它的贸易术语 • EXW FAS • DAF DES DEQ DDU DDP
一 主要贸易术语（Ⅰ）