网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（ IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA
）等领域。
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SWOT分析
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华为集团
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产 销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立 于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和 数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。化为产品和解决方案涵盖移
动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心
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研发投入
• 2010年华为继续加大研发投入，年度研发 费用达到16556百万元，同比增加24.1%。 投入51000多名员工（占总数的46%）进行 产品与解决方案的研究开发，并在美国、 德国、印度及中国等地设立了20个研究所 ，还与领先运营商成立了20多个联合创新 中心，把领先技术转化成为客户的竞争优 势和商业成功
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劣势
领导个人色彩浓烈 财力相对较弱 品牌问题
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领导个人色彩浓烈
• 这是民营企业，特别是中国民营 企业的通病。领导人的个人色彩 浓烈，既是华为的优势，也是它 的劣势。在一权独大的情况下， 决策失误很容易出现。即使现在 华为在不断进步，但在一连串的 成功下，很容易造成人的自大， 从而迷失在以往的业绩中，这对 一家企业来说是极其致命的
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产品和技术
华为人最引以为豪的竞争力之一， 当属研发，在国内同类厂商中，华 为在这方面的实力是公认的首屈一 指。 华为能在高端市场上站住脚靠的是 自主研发了全球尖端核心技术。华 为是“世界少数几家能提供下一代 交换系统的厂家”。是中国申请专 利最多的企业，3G坐拥数项行业创 新。其出品的通讯产品大多是基于 自己研发的独立产权产品，能够全 面呼应顾客的需求。
，但这众多的专利中基本上没有原创产品。
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机会
(1).成长潜力 (2).国际行情 (3).市场优势
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成长潜力
华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场 的通信产业，人们交流的需求与日俱增， 电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。 再加上中国电信业的落后，设备提供能力 的空白，使得国家把提升电信业的技术水 平作为了发展重点。再加上改革开放以来 积累的财力物力和整个中国经济大幅度的 增长，
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立足中国市场
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅 是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全 球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌 入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身 为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之 上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务 ，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络 遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华 为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及 36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域 培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地 化。
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市场优势
• 中国研发成本的低廉给华为带来了巨大的成本优 势。据统计，华为研发部门的人均费用为2.5万美 元/年，而欧洲企业研发部门的人均费用大概为12 万～15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员 年均工作时间大约为2750小时，而欧洲研发人员 年均工作时间大约1300～1400小时，人均投入时 间之比为2∶1。因此，华为在产品响应速度和客 户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心 优势。也成就了华为交付成本和交付效率在业界 形成良好口碑
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成本优势
在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果， 有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要 归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是 要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。 在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之 一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人 勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资 源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投 入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
-Байду номын сангаас
财力相对较弱
• 相对于国际电信设备业巨头，华为的财力 还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华 为不能在资本市场上融资；也不需要公示 社会，这也在一定程度上造成了华为的不 透明，对于华为进军国际市场造成了一定 的障碍
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品牌问题
• 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品， 在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个 大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外， “农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲 了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研 发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少 。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位
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市场前景
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国内外行情
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、 CDMA和WCDMA的
设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大， 这给通信设备商，尤其是中
国厂商带来了巨大的机会。 2008年开始的金 融危机，给低产品价格的
华为公司设备带来了机遇。所以就整体而言 ，整个通信设备制造行业处于一个产业比 较成熟的阶段，
劣势
优势
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机会
LOGO
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前 景
优势
• 1.业务排名 • 2.产品和技术 • 3.成本优势 • 4..立足中国用户，本土化的
服务 • 5.研发投入
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1.业务排名
截止2011年12月31日，华为累计申请中国专 利39869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件， 海外专利9279件。已获授权专利17765件， 其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华 为基本专利数全球领先。另外，2008年华 为首次位居PCT申请量榜首。