资料上海浦发银行品牌推广策划草 圈子580（）——广告人的案专业分享门户
浦发银行个人理财产品优劣势分析：
劣势weakness
优势strength：
1. 从企业的知名度来讲，浦发银行知名度相对较小； 2.从网点规模来讲，浦发北分网点没有规模优势； 3.推广费用较少，产品被认知难度增大； 4. 其他银行同类产品已经推广了半年以上的时间，已 形成一定认知度。
1. 各家银行的理财门槛有降低的趋势，其中工行的理财 金帐户只有20万的门槛； 2.推出无门槛理财后，容易被其他银行所迅速模仿； 3.恒生银行等外资银行已经将个人理财进行了市场细分 ，根据需求划分成不同的需求层次。
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SWOT分析结论
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个人理财产品市场状况分析
银行 招商银行
工商银行
理财品牌 品牌广告语
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理财金帐户 指点迷津， 驾御财富
门槛 50万
20万
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产品定位
➢ 针对所有有理财需求的群体； ➢ 具有全民理财概念的理财品牌； ➢ 可以持续发展的理财品牌体系。
资料上海浦发银行品牌推广策划草 圈子580（）——广告人的案专业分享门户（二）品牌整体推广计划
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机会opportunity
1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他银行不能满 足的低端客户的理财需求； 2.浦发推出的“理财超市”有了一定的社会认知度；
威胁threat
1.经过其他银行的早期市场开拓，社会理财观念有所提 高； 2.国内个人理财市场还有巨大的发展空间，给予各家充 分的发展机遇； 3.其他银行只注重大客户理财，忽略了中小客户。
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银行个人理财产品特征： ➢ 通过个人财产多寡区分客户，以高端客户作为主要的目标群体； ➢ 个人理财产品建立了专有的金融品牌和主要的宣传广告语； ➢ 服务方面：
• 第三阶段：品牌完善阶段（2006年7月1日以后） ➢ 理财品牌不断的完善和深化； ➢ 如果有必要可以进行品牌的更新，保持品牌在社会上的生命力。
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业务体系的巩固、发展与创新
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❖ 品牌应具有可延伸性。
• 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自 己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗 透新市场，对金融产品品牌延伸来说，可以是 一条金融产品线或是一系列产品品种的延伸。
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（一）银行理财业务现状分析及品牌定位
一个品牌的创建必须具备三个基本要素：
品牌 个性
客户 忠诚度
品牌 延伸
❖ 独特的金融品牌定位。
• 金融产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下 深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定 位。
❖ 能够树立客户忠诚度。
• 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度 信任和排他心理，会觉得只有这一品牌的金融 产品让人放心、省心。
整合多种金融产品而使其变成一种单一的“金融服务”已成为一 种必然趋势。也就是说，银行最终就是向单个的消费者提供一种 全面而特色的“金融服务”。所谓全面是指金融产品的品种广泛 而全面，特色是指消费者无须费尽脑筋去进行各种金融产品的甄 别与挑选，由银行这一专业的“理财专家”根据客户需求进行个 性化的组合设计。
➢ 在北京地区还没有针对低端群体的理财产品和服务，浦发的理财产品可 以很好的满足低端人群的需求；
➢ 在20万以下规模的理财市场上可以获得“先发优势”，通过理财概念的 宣传获得良好的市场份额；
➢ 针对其他银行理财门槛较高的特点，“无歧视”、“无门槛”是我们有 效的宣传点，可以迅速在理财市场上建立起差异化的形象。
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• 第二阶段：品牌发展阶段（2004年7月1日—2006年7月1日） ➢ 理财产品进行充分的市场细分； ➢ 依据客户的理财额度和理财偏好进行市场细分，建立“子品牌”； ➢ 进一步提升品牌知名度和美誉度，争取建立强势理财品牌。
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➢ 强调“一对一”的专家服务； ➢ 整合了银行的产品体系； ➢ 注重提供理财建议和理财信息； ➢ 提供了优先、优惠的VIP服务。
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个人理财产品发展趋势：
➢ 理财产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低 端客户的服务的划分；
➢ 高端理财服务和中低端理财服务形成各自的市场，在 产品、服务、增值服务等方面出现明显的区分。
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理财品牌建设方案
• 第一阶段：品牌建立阶段（2003年7月10日—2004年7月1日） ➢ 打造“全民理财” 概念； ➢ 将浦发理财产品定位于“所有有理财需求的群体”； ➢ 完善和丰富理财产品的种类和整合内部金融产品线； ➢ 提高浦发银行及浦发产品的社会知名度和美誉度； ➢ 客户数据库的建立和完善，为下一阶段理财市场细分做准备。
上海浦东发展银行理财中心 品牌推广策划草案
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目录
• （一）银行理财业务现状分析及品牌定位 • （二）品牌整体推广计划 • （三）品牌建设阶段推广计划 • （四）有关报价
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