XXX地区工业互联网行业云平台需求文档v1.02020年6月16日1.业务背景 (1)2.平台介绍 (2)2.1.平台概述 (2)2.2.平台目标 (2)2.3.用户群体 (2)2.4.业务范围 (3)2.5.Roadmap (4)3.功能需求 (5)3.1功能总览 (5)3.2详细介绍 (6)3.2.1应用商店 (6)3.2.2云化智造 (7)3.2.3研发协同 (7)3.2.4设备共享 (8)3.2.5采购协同 (9)3.2.6大数据分析 (10)3.2.7AI机器视觉 (11)3.2.8供应链金融 (12)3.2.9智能物流 (12)3.2.10政府窗口 (12)4.可行性分析 (13)4.1.技术可行性分析 (13)4.2.经济可行性分析 (14)5.效益分析 (15)5.1.效益预测 (15)5.2.销售策略 (16)6.运营计划 (17)1.业务背景XXXX产业是当地传统的支柱产业，产业集群块状特征明显。

该产业的发展经历了由配件到整机生产、从贴牌生产到创建自主品牌、从国内市场到国际市场的快速发展历程。

在取得巨大成绩的同时，当地的产业发展也存在着下述问题：1、龙头企业不够突出。

企业数量品众多，但企业总体规模偏小，缺少百亿级龙头企业。

企业规模与实力整体偏弱，在与同类地区龙头的市场竞争中处于劣势。

2、技术创新能力有待增强。

与国内外一流企业相比，该地区企业信息化、自动化水平不高，劳动密集特征明显，在很多核心技术领域处于劣势，智能工厂建设相对滞后，企业的技术创新和运营管理能力亟待提高。

3、产品档次有待提高。

大多数企业把市场定位在国内二、三线市场或国际低端产品市场，为全球价值链上的其他企业做简单的贴牌生产，不太注重提高产品档次和创立强势品牌，影响了企业的利润空间和发展后劲,结构性产能过剩矛盾突出。

2.平台介绍2.1.平台概述XXX地区行业工业互联网云平台，旨在推进创新资源集聚，共同发展智能制造产业，创建一个基于工业互联网互联互通的“智造”生态圈，推动智能制造与创新技术的充分结合，着力培育企业发展新动能，帮助企业以云服务的方式实现能力开放和变现，支撑产业结构转型升级，构建完整的“工业互联网”生态体系。

通过整合现有资源，建设一个功能强、易管理、安全性高、开放性好的行业性的工业互联网平台，实现资源及行业知识等的共享，提高协同研发效率和融合创新水平，提升产业集群行业竞争力；同时平台将极大提高行业的设计研发、生产管理、销售服务的端到端解决能力，最大限度地发挥产业集聚发展的优势，实现行业产业集群的提质增效和转型升级，将企业信息化管理全面推进并融入全产业链，推动标准化、模块化、精益化、自动化水平不断提高。

2.2.平台目标总体目标是打造区域性的行业“工业互联网”应用创新服务平台，将从产业链层出发，打通各企业端生产、经营、管理等全价值链，优化整个集群产业资源配置，加强企业间协作分工效率，加速孵化本土品牌。

通过产业电商、制造协同等行业特征明显的SaaS化应用，实现产供销各个节点的深度优化，建设服务近千家企业的开放共享的工业互联网平台。

2.3.用户群体1、产品生产企业1）行业龙头企业：依托当地的龙头企业，发挥企业的示范引领作用，重点做好相关企业的信息化试点。

2）行业中小型企业：中小型企业基数很大，同时信息化水平比较薄弱，对于软件系统的价格和成本比较敏感，是行业云平台的主要使用群体，需要重点规划一些轻量化应用。

2、原材料供应企业作为配套产业的下游供应商企业，是产业的重要组成部分，而且对于上游企业的生产和管理影响很大，通过吸引原料供应商上平台，可以有效整合全产业链的能力，打造垂直的生态。

3、行业目标客户企业行业上游目标客户是产品的最终购买方，对于行业内的企业有很强的带动和指导作用，并且可以为行业企业带来更多的订单和资源。

4、生产外包企业在行业里面有众多的服务外包企业，包括研发设计外包，机加工外包，委外加工外包，这些企业往往承担着生产过程中的某一个环节，与行业企业配合紧密，在产业链内发挥着重要的作用。

5、金融服务企业吸引银行、信用社、投资公司等金融机构入住平台，帮助企业实现金融资源整合，同时也是支持政府扶持小微企业贷款融资的政策方针。

2.4.业务范围行业云平台主要围绕打造“设备+网络+平台+应用”的完整工业物联网能力的平台和打造“低成本、低门槛、部署快、见效快”的产业云平台两块工作开展。

（1）工业物联网平台建设聚焦工业设备联网管理，为企业提供设备连接、远程维护、创新模式等能力，整合工业物联网芯片模组、工业网关、行业SAAS应用业内知名厂商合作伙伴，在优势领域协同打造行业整体解决方案。

围绕核心平台，依据重点商机项目开发及对接需求，形成“工业部件+连接服务+应用服务”标准产品，分别取得项目突破。

（2）产业互联网云平台建设发挥云计算、边缘网络、大数据等关键技术领域的优势，围绕企业关注的成本、效率、品质等问题，构建行业通用、低门槛的SaaS化轻量应用产品，快速赋能制造企业，推动企业“上云上平台”；2.5.Roadmap从行业云平台建设协议签订开始，主要需进行以下工作。

1、2020年xx月前，组建项目小组，分设项目领导小组、项目实施小组，项目调研小组；3、2020年xx月，选取区域内重点龙头企业和中小企业进行深入的信息化诊断调研；4、2020年xx月，根据调研结果，总结共性需求，平台第一期功能上线及平台正式发布仪式；5、2021年xx月，组织政府部门对行业云平台进行技术性验收；6、2021年xx月，通过运营公司来对平台进行持续运营和推广。

3.功能需求3.1功能总览行业工业互联网云平台具体可以围绕以下几个方面进行重点建设：1、应用商店：提供各类丰富的行业SaaS应用，包括财务、进销存、排产、设计仿真软件等。

2、云化智造：提供SaaS化应用，在云端建立MES应用，支持计划排程、生产派工等应用，并结合5G场景进行率先应用落地。

3、研发协同：为企业提供研发委托设计服务，与有能力的研发设计团队进行对接。

另一方面为企业提供敏捷、弹性的研发设计云资源，让用户灵活使用软硬件能力。

4、设备共享：充分利用企业闲置资源，方便企业发布设备供求信息，实现设备租赁撮合及设备生产能力协作等管理等应用服务。

5、采购协同：帮助企业处理呆滞料，减少损失，同时建设产业链上下游原料、零部件、产品及服务的资源池，实现资源智能撮合，提升原材料供应效率，帮助企业实现原材料的集中采购，降低采购成本。

6、大数据分析：实现跨ERP、MES、OA、CRM等系统数据集成，并进行可视化数据展示，挖掘大数据价值。

7、AI机器视觉：通过AI机器视觉来模拟人的视觉功能，代替人眼进行目标对象的识别、判断和测量，解决工业领域存在的痛点。

8、供应链金融：对接第三方金融服务机构，为供应链上下游中小企业提供基于采购订单交易的金融借贷服务。

9、智慧物流：围绕货主提供“平台+服务+资源”的物流整体解决方案，利用大数据实现就近仓储下订单、拼车配送，节省物流费用，提高配送效率。

10、政府窗口：做好政府的企业的信息对接通道，方便企业获取最新的行业资讯，政府动态以及产业补助政策和项目申报政策，支持企业在平台上提交申报材料。

3.2详细介绍3.2.1应用商店应用商店为应用提供方、应用租用方（企业）提供云应用的分类设置、应用申请、接入、从检查/审核、应用浏览、租用、评价等应用商店服务。

应用商店应提供具有行业属性的业务应用，同时也支持第三方企业不断加入新的应用接入、共享。

平台初始常用的业务应用可以包含如下：（1）财务APP：包含总账、智能会计平台、报表、应收款、应付款、出纳管理、存货核算、产品成本核算、预算管理等云应用。

（2）制造APP：包含工程数据管理、生产管理、委外管理、计划管理、车间管理、生产线生产、质量管理、质量追溯等云应用。

（3）供应链APP：包含采购管理、销售管理、信用管理、库存管理、组织间结算、条码管理、供应商协同等云应用。

（4）采购APP：包含供应商管理、询报价管理、集中采购管理、价格管理、订单管理、入库管理、合同管理等云应用。

3.2.2云化智造智能制造云服务模块具备基于工业互联网的多种机器设备管理能力，可远程实现设备驱动、参数配置、功能设定、维护管理等操作；兼容多类工业通信协议（如ModBus，OPCUA，Profibus，485总线等协议），可实现不同行业中的生产装备、装置和工业产品等多类设备数据采集，可实时进行数据处理、过滤、分发和存储，并在终端大屏上进行直观展示。

智能制造云服务模块可以将原本企业私有化部署的生产管理模块（MES）和仓库管理模块（WMS）等定制化应用服务迁移到云上，提供轻量化的SaaS应用，是对现有功能的简化操作和车间业务深入应用的标准化完善。

模块支持简单任务生产、复杂工序生产和柔性产线生产三种模式，增加了与设备的集成接口，结合智能采购终端、智能显示看板等设备，可实现柔性生产、订单有限产能排程、开报工管理，可满足新形势下的多品种、小批量、个性化需求生产模式。

3.2.3研发协同平台一方面需要为企业提供研发设计委托服务，当企业自有研发工程师在无法自主完成研发设计任务时，可通过在线外协服务，与在平台上入驻的研发设计团队进行对接，洽谈业务合作。

另一方面平台可以为企业提供敏捷、弹性的研发设计云服务，让用户从繁琐的产品仿真计算中解脱出来，将更多的精力投入到设计中。

平台应具有以下特点：（1）无需等待漫长的采购和部署流程，即时使用海量的软硬件研发设计资源；（2）无需受限于本地研发设计资源，轻松应对峰值业务需求。

1、系统优势（1）灵活性：用户可以立即配置和部署新的计算资源，对于计算的需求变化具有高灵活性的特点。

（2）低成本：节省购买软硬件成本，降低能源消耗成本。

（3）高性能：统一调度软硬件资源，提高研发设计运算的速度及效率。

2、使用模式介绍平台支持以下研发设计模式，并提供研发设计外协服务。

（1）作业调度研发设计模式：工业企业研发设计工程师，可以在线提交研发设计求解任务，通过调用硬件资源进行求解。

（2）协同研发设计模式：工业企业研发设计工程师，可以在线完成多人协同研发设计任务，在线调用云硬件资源进行求解、在线后处理交互。

3.2.4设备共享为解决企业业务突发增长等情况，设备共享云服务应用为机器设备提供方、设备需求方实现供求信息的管理、共享发布、设备共享撮合、交易及设备协作协议的管理等应用服务。

设备供应方管理针对设备供应方，提供企业的设备清单管理、设备任务安排管理，针对企业自身产生情况形成设备的闲置清单信息；并把设备的闲置清单及设备的任务安排等信息共享、发布出去，供需求方进行查看、交易。

设备清单管理提供企业对设备类型、设备信息、设备特性、设备状态等进行管理。