首先，我们做个假设，当我们需要买一件商品的时候。。 C类产品的模式通常是这样的：
B类的客户群体
STEP2： 咨询
STEP4： 选择
STEP1: 关键词
搜索
STEP3： 对比
STEP5： 成交
Ps：一般而言，有价格竞争优势，且能展示公司实力 的企业，被选为供应商的概率极高！。
电子商务
电子商务 定义
后面的N多页（浏览量 大幅下降
第一页
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购物搜索习惯浏览
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1，地基（网站系统-开发一套能够符合要求的程序） 2，盖房子（规划网站结构，制作符合SEO规范的
网站页面） 3，规划家具摆设（栏目分类 —— 二级栏目） 4，装修（关键词布局） 5，添家具（添加网站基础内容） 6，乔迁之喜，宾朋满座（提交网站地址引蜘蛛） 7，搞好左邻右舍的关系等等（坚持更新内容，外链建设） 8，添丁进口——数钱吧！
电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础， 以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商 务活动交易过程。 我的定义：买家，卖家不见面完成交易的过程。 电子商务优势：跨越时间和地域
电子商务
电子商务 流程
筛选 对比
寻找
在线 咨询
付款
下单
收款
发布
推广
转化
收货 发货
评价
售后 维护
购买几百元衣服可以在线付款，购买几百万的机器怎么 办？
动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方 式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己 的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮 、健身、看电影和演出、美容美发等。
企业网络营销 分类
大型企业：以品牌宣传为导向的网络营销
中小企业：以产品销售为导向的网络营销
• 在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一 关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那些关键词决不是您 正确的关键词。如果你的回答是明确的，随之而来的另一个问题是， 您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误， 这便是您该选择的关键词。
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关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网 站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优 化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很 小的词汇，比如北京网站优化公司电话；
根据网站更新度，网站反 向链接决定排位。 一般由专业网络公司实现
-14• 竞价——推广（力求前三） 掏钱获得高转化率关键词的排名
• 网站优化 建立具有营销意义的网站，提升关键词排名
• 其他补充 B2B网站开店——阿里巴巴 分类信息平台——58同城，列表 发表软文——获得品牌宣传
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谁动了我的客户？？？
在其他条件相同的情况下，PR值高的网站 在Google搜索结果的排名中有优先权。
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首页PR的高低 • 首页是推广的核心页面，所以网站首页PR
互联网营销分享与 中小企业市场营销探讨
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这是一个信息大爆炸的时代
在这个时代，商品信息泛滥、产品市场饱和、广告的 有效性在下降、顾客忠诚度在降低，品牌忠诚度在弱化。
而消费者获取品牌信息的渠道，也在悄然发生着改 变。。。。商务（B2B/B2C/C2C/O2O） 综合门户（全国和地方）
长短分类 1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如 设备； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备 公司；
主副分类 1、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词， 这类一般都比较热； 2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键 词，这类词一般不太热；
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中站小群企推业网广络：营电商平台－行业网站
销手法
全国约有5000家行业网站， 其中阿里巴巴为代表
收费模式： 年费会员（代表ali诚信通） 固定排位广告位 按点击收费
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网站PR值
• 是Google搜索引擎采用的核心技术， Google所有网络 搜素工具的基础。
• 级别分为1级到10级，10级为满分。 • PR值越高，该网页在搜索排名中的地位越重要。
网络营销
网络营销 流程
发布
寻找 推广
筛选 对比
在线 咨询
或电
话咨
询
在线
转化
付款
下单
收款
收货 发货
评价
售后 维护
转为线下跟 踪
中小企业网络营销推广渠道
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中小企业网络营 销手法
网站推广提升关键词自然排名
什么是关键词？ 如何选择关键词？
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关键词之所以关键的原因
✓ 关键词是互联 推广的核心力
量
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如何选择和分析有效的关键词
• 关键词顾名思义就是很关键的词，表现出它在网络营销中的重要性， 关键词一定要精确定位，否则整个营销计划会全盘皆输。错误的关键 词，即使排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上 说，正确的关键词比排名更重要。
优点： 按点击收费，精准度高 缺点： 鱼蚌相争，广告费贵 恶意点击多
特点： 预存款制； 按点击收费； 出价高低决定排位； 搜索结果页顶部和右侧展示（约 8-16个位置不等）
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中小企业网络营 销手法
网站推广-搜索引擎--快照类（SEO）：
搜索引擎左侧展示，每页 10个。
优点： 网络推广中，投入回报率最好； 缺点： 各家公司技术水平良莠不齐， 很多客户交了钱做不上去。
社区论坛（大型和小众）
SNS社交（匿名和实名）
专业垂直网站
（招聘/房产/汽车/视频,/电影/交友/旅游/分类信 息……）
互联网影响深度
互联网基本名词
• SEO：搜索引擎优化 • LBS：基于位置的服务 • CRM：客户关系管理 • BUG：本意是臭虫，现指未被发现的产品漏洞式，Business to Business 的营销关系 • B2C：电子商务商业模式，Business to Consumer的营销关系 • C2C：电子商务商业模式，Customer to Customer的营销关系 • O2O：电子商务商业模式，Online to Offline 指线上营销线上购买带