XXXX品牌营销策略
破解行销天书，成为教辅行业一流学考辅助定制专家
一、公司品牌命名
产品与服务
测试题
初中部
各省试题不 统一，项目 市场主要在 江西和安徽
高中部
各省试 题统一
复习题
初中部
高中部
联考试券
初中部
高中部
目前本省由公 司销售员自己 做、外省由经 销商在做。
数字化服 务平台
初中部
高中部
• 品牌广告语：XXXX 学考服务 定制随意
成交=80%信赖感+20%欲望；信赖感最重要的是让客户感动；视频、图片、文字见证等信赖要 素；
四、用户成交设计（案例）
五、产品或服务推广设计（寻找客户最集中地进行鱼饵投放）
图书销 售公司 /新华 书店
行业网 红/专业 媒体/微
信群Байду номын сангаас
学校/教 育主管
部门
电商平 台/行 业网站
客户 鱼塘
行业协 会/商会
二、客户及渠道
渠道客户 经销商 类型
图书销售公司 文化发展公司 教育科技公司 新华书店等
客户 渠道
终端客户 学校
各省学校领导、 主管负责人
出版商
批发商
零售商
电商平台
行业网站
微博及论 坛
行业活动
三、设计促销产品（鱼饵产品）
鱼饵 产品
技巧一：告诉对方好处是什么，而不是你要卖什么？如：首单零元、满即送等；
通过赠品寄给行业大V或其它方式与媒 体合作，来达到行业媒体对企业的宣 传与曝光。通过对行业活动赞助一次 性纸杯、文具等，植入企业宣传与诱 饵；
三、设计促销产品（案例）
三、设计促销产品（案例）
四、用户成交设计（成交话术、客户见证）
用户 成交 设计
成交话术
我们的产品或服务迫切解决什么？如：学生知识系统化、重要考点知识掌握、知 识应用技能掌握；
1、消除顾虑，利益保护； 2、横向及纵向引荐资源 奖励机制； 3、转介绍的标准化工具 制作； 4、转介绍对他人的好处。
老客户转介绍 （口碑营销）
客户 数据
1、包装出企业独特的行业价值，获取 企业竞争力；2、设计出无法抗拒的诱 饵，快速成效；3、参与、构建或合作 构建客户资源圈子，如行业协会、电商 平台等进行关系营销；4、微信推广、 行业信息网建设等；
技巧八：网络神语言。在网络中融入搞笑的元素也会有很好的效果。总之，创意、 文案、视觉效果，三者缺一不可，相辅相成。
鱼饵是链接产品与用户之间的杠杆。设计客户最想要、最低成本、锁定 后续消费；卖产品不如卖会员。
三、设计促销产品（鱼饵产品）
体验 模式
对特定通用型产品，首次免单（即分次 返回模式）；
增值 模式
异业联盟 模式
与客户群体重叠的其他教辅商家合作， 客户在合作商家业务金额达到规定的额 度，凭合作商家开据的凭证可获取本公 司折扣产品，以此获取客户数据，便于 成交。
充卡 模式
一次性交会员费 元，可获得 元 消费额、本企业红利、转介绍收益、 甚至股权等。
会员 模式
以”会员特权”引流
媒体及行 业协会合 作模式
老客户复销 （服务营销）
1、成立大客户服务部 （较有品牌影响力的中小 学）； 2、整合行业生态圈资源， 通过会员系统共同为大客 户提供持续的赋加值服务；
以”提供线上同步培训视频教程”引 流，教程由企业自制并植入企业宣传 及诱饵成交；
赠品 模式
单一（通用）产品引流，组合其他利润 高的产品跟进；
尊享折扣
加盟本公司会员，可长期享受服务折 扣；
时间 模式
免费模式采取限时、限额、限地点使用；
用户 模式
以”特定用户群体享受优惠”引流；设 计多种产品组合，通过城市合伙人模式， 先有销售，再去整合行业相关产品。
这么多产品或服务，为啥选我们？如：知识系统化、多样化、题型可选择多样化；
为什么我们能解决这个问题？如：我们整合了同行资源，同行成为我们的供应商， 有规模效应，价格有优势；
客户见证
视频见证。如：用户现场说法、宣传片； 图片见证。如：国家证书、指定经销产品、活动场景、用户使用产品或服务等； 文字见证。如：客户点评打分等；
技巧二：一目了然，通俗易懂，不卖弄？如：整套产品订制仅需 元/每套（XXX套起订）；
技巧三：对比+反差？如：原价100，现价20；一元钱起订，可能么？当然需配 合其他活动进行；比如先把利润低、竞争激烈的产品拿出来，原价 元，现价 元，但是要把利润高的产品订制达到 元才能享受此优惠；
技巧四：数字为王。如：它一月订量达 惜；
教育科 技
培训机 构
/EMBA
批发/ 零售/ 出版
五、产品或服务推广设计（推广步骤）
营销 推广 步骤
构造客户数据库；（客户需求、痛点、联系方式、负责人、
习性等）
培育客户对你的信赖感（成交话术设计及客户见证资料准备）
向客户促销产品赚钱（在客户集中地投入鱼饵产品）
六、客户开发模式
开发新客户 （鱼饵营销）
册，单月销量提升80%；且订且珍
技巧五：名人效应。如：某某品牌校领导空降、作客总部，星耀XXXX；这是一 种傍名人的手段；
技巧六：说的就是你。多用“你”字，可以将点击率提升50%以上，如：XXXX 学考服务，随心订制，你一定会喜欢；你有一个价值100元的红包，点击领取--；
技巧七：说的还是你。告诉他，他将失去什么？如：你可专享5折优惠机会，仅 此10天，错过本次，再等一年；