内衣品牌竞争格局 主要中端品牌个案分析 主要中低端品牌个案分析 相对竞争优劣势分析
1、内衣品牌竞争格局
高档
皮尔卡丹 百富
CK
C-IN2
传统
三枪
浩莎
Bench body LOOKSEE
Aimer
来莎来酷
格来德 金利来
健将 hello barbie
其他地方品牌 冒牌
科洛
杂牌
低档
时尚
1、内衣品牌竞争格局
在注重功能的基础上，增加了对新颖、时尚、个性的需求
3、内衣消费者购买行为分析
之
内衣消费量结构
70
60
50
60.6%
40
30
20
39.4%
10
0 所占比率
中高端内衣消费量 比率 中低端内衣消费量 比率
•有数据显示，中低档内衣消费 量是中高档消费量的接近2倍。 说明在中国，由于总体消费压 力大，消费能力不足，中低层 消费仍占有较大比例。
考虑款式的，男性为 39.6%，女性为61.0%
随着消费者购买品牌的倾向 越来越重，对质量的考虑逐渐减弱
由于对内衣舒适度、款式有 了更高的要求，消费者对价
格的敏感度有所减弱
女性消费者追求美的消费心态， 在内衣上也同样得到了体现
6、内衣消费者购买行为分析
之
中低层消费者购买行为考虑因素
质量
66.5%
价格
竞争层次
高端市场
中端市场
中低档市 场
代表品牌
CK、皮尔卡丹、 C-IN2、百富等
价格（元/单件） 200以上
三枪、宜而爽、 Aimer、浩沙、AB、 猫人、格来德、来 莎来酷、 BENCH BODY等
地方小品牌，为名 牌做OEM或接受一 些定单，以批发为 主要渠道的普通廉 价内衣
30-200 30以下
2、主要中端品牌个案分析
竞争品牌 品牌风格
目标人群
价格定位
营销渠道
Aimer
旗下四个子 品牌： 1.Aimer clover 3.爱美丽 4.爱慕先生 Hello barbie
来莎来酷
浩莎
Aimer，知性、端庄、柔美； Aimer：25-35成熟知 Aimer，50-300；
Laclover,奢华、性感、优雅； 性有品位的都市女性； Laclover，200-600
时尚、活力
22-35岁的时尚男女
文胸：199—250 女内裤：49-100 男内裤：109-150 女上衣：100-200 男上衣：200-250
竞争优势
1、品牌形象 2、市场策略 3、高端消费者心目 中的成功定位
1、品牌形象 2、市场策略 3、中端消费者心目 中的成功定位
生产能力强
1、内衣品牌竞争格局
分析： 1、高端品牌在竞争层次上独占熬头，它们都具有一个固 定的消费群； 2、众中低端品牌在中低端市场上苦苦挣扎，利润微薄， 或是为名牌做OEM；销售渠道以批发为主，价格低廉，竞 争主要体现在生产环节； 3、国内最主要的市场竞争集中在众多中端品牌之间。
3、消费者购买内衣的价格结构
品类 男性内裤 女性内裤 男性上衣 女性上衣
中低端（元/单件） 中高端（元/单件）
10-30
31-600
5-30
31-300
10-109
110-600
10-79
80-500
结论：内衣档次的高低直接反映在价格上。
以上数据主要来源于《2007中国内衣市场研究报告》
二、内衣品牌竞争环境分析
1、内衣消费层次界定
因消费能力、消费观念等方面的差异，我国内衣消费水平呈现不均衡的 消费特征。
高收入，高消费， 追求高品质，崇尚精神享受
中高层消费
收入不高，普通消费， 追求性价比
中低层消费
中高层与中低层
在消费观念、消 费心理、消费行 为习惯、消费场 合存在明显的差 异。
2、内衣消费者观念与习惯分析
爱美丽，活力、梦想、自由
爱慕先生，舒适、时尚、高 品质
Laclover:上层社会的 成熟女性；
爱美丽：18-25岁充 满活力的时尚女性；
爱美丽，50-300
爱慕先生，200600
爱慕先生：28-40岁 成功男士
真我文化 活泼、亮丽、健康
１８-２５岁，兼２ ５-３０岁的女性
文胸：50-80-150 内裤价格在20-50 之间
以上数据来源于《2007中国内衣市场研究报告》
5、内衣消费者购买行为分析
之
中高层消费者购买行为考虑因素
面料 品牌 款式 质量 价格 花式
66.5% 66.5% 49.7% 45.0% 40.8% 32.8%
面料和品牌是中高层消费 者购买内衣的两个主 要考虑因素
款式已成为消费者考虑的 重点之一，根据调查，会重点
之
中高层消费习惯与观念
中高层消费者 之内衣观
内裤是人最本质、最直接的表露，一个人是什么性格、 有没有品位、是否时尚，都可以从他（她）穿着的内裤窥探 出来。一个不注重内裤的人，一定不懂得爱自己，也不会懂 得生活的真谛。
中高层消费者 之消费习惯
追求精神享受，体验奢华、新潮与个性是中高端时尚内衣流行 的源动力
No 66.5%
பைடு நூலகம்面料
49.7%
Image 款式
45.0%
质量和价格是中低层消费 者购买内衣的两个主 要考虑因素
在考虑价格与质量的同时， 也比较关注面料
随着时尚元素的广泛流行， 款式也越来越成为中低层
消费者追求的重点
品牌
40.8%
由于比附心理的存在， 越来越多中地层消费者存在对品牌
的崇拜，以满足虚荣心
以上数据来源于《2007中国内衣市场研究报告》
4、内衣消费者购买行为分析
之
内衣消费者结构
16-21岁 22-45岁 18岁以下 其他
19.8% 23.8%
20.8%
核心人群
34.6%
•虽然各个年龄段的人对内衣的需求 都较高，但22-45岁的中青年则是时 尚内衣产品消费的中流砥柱。这部 分人群经济能力强，时尚意识强， 内衣的更换频率高，消费规模很大。
注重运动化、情趣化、性感化等复合性功能
2、内衣消费者观念与习惯分析
之
中低层消费习惯与观念
中低层消费者 之内衣观
内裤是人爱卫生，保护身体健康的重要装备，一个人是否勤 换内裤，关系着这个人品性的好坏
内衣在中低层消费者心目中的作用主要体现在功能上
中低层消费者 之消费习惯
追求功能上的舒适度，保护身体健康是中低端内衣消费的源 动力
Sunrisen 企业战略规划及营销策略建议
备注：针对于SUNRISEN企业服饰领域
目录 一、内衣消费者分析 二、内衣品牌竞争环境分析 三、Sunrisen企业资源分析 四、Sunrisen企业发展战略规划 五、 Sunrisen营销策略建议
一、内衣消费者分析
内衣消费层次界定 内衣消费者观念与习惯分析 内衣消费者购买行为分析 消费者购买内衣的价格结构