上海杉达学院试卷2014—2015 学年第一学期期末考试日期年月日课程名称：就业指导与创业创新（本科）考试时间：__100__分钟专业班级姓名学号我承诺，遵守《上海杉达学院考场规则》，诚信考试。

签名：_________一、教学用案例的总结与体会（30分）1．蒙牛（1）基本情况蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。

控股公司的中国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。

蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。

2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。

2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。

同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。

2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。

2010年11月22日在经历了一周的传闻后，蒙牛收购君乐宝。

2012年6月15日上午，中国最大的乳制品公司蒙牛乳业与欧洲乳业巨头爱氏晨曦（Arla Foods）在丹麦首都哥本哈根签署了战略合作协议。

2013年6月18日，中国蒙牛乳业有限公司（简称“蒙牛乳业”）与雅士利国际控股有限公司（简称“雅士利”）联合宣布，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出要约收购，并获得控股股东张氏国际投资有限公司（简称“张氏国际”）。

2014年11月21日蒙牛旗下雅士利国际与奥克兰大学研发机构UniServices达成战略合作协议，共同推进婴幼儿、孕妇营养方面，婴幼儿成长等领域的研究开发工作。

（2）涉及的基本知识点蒙牛具有不同的资源，它将这些资源变成独特的能力，而这些资源在不同的企业间不可流动且难以复制，这些资源与能力是蒙牛持久竞争优势的源泉。

呼和浩特作为蒙牛的故乡是最好的天然养牛带，而且呼和浩特的人均牛奶量和牛奶增长速度均全国第一。

这都是蒙牛创品牌的得天独厚的资源。

蒙牛前董事长牛根生曾在伊利工作多年，拥有大量经验，使蒙牛在一开始就得到好的管理。

蒙牛创业初期确定“先建市场，后建工厂”的发展战略，突破习惯思维方式，利用现有的基础寻求突破。

最重要的是`，蒙牛高瞻远瞩与国际接轨，通过与国外融资不断带来好的管理办法。

蒙牛的优势在于广阔的市场空间，丰富的牛奶资源以及不断成长的管理才能。

劣势显然易见，作为小地方的一个无名私企，创业商，相对于发展多年的强大的竞争对手比底子显的薄弱，而且资金有限。

蒙牛聪明的利用了自己的资源优势，找到了自己发展的机会。

在利用伊利的势发展自己的势的过程中，蒙牛已经转换了一种资源。

蒙牛利用优质牧场，集中资金强力开发市场，借工厂生产，借车运输，省去大量的成本。

蒙牛集中财力创品牌，打广告，整合资源用于新的目的。

蒙牛很好的利用了人力资源，社会资源，组织资源，物资资源。

(3)案例的体会通过蒙牛的案例，我懂得在困境中也会有机遇，只要你懂得创新，善于突破习惯性思维，就能创造出新的财富。

创业总是和创新，创造，创富联系在一起。

在资源高度约束的情况下能够创造财富，能够用平凡的资源实现不平凡的业绩。

美国著名的投资银行家罗伯特·库恩说过：“一个企业家要具有发现价值和创造价值的能力，要具有在沙子里找到钻石的功夫。

”我想牛根生具有这样的品质，在资源约束和面对强大的竞争对手的情况下开展商业活动，在一次又一次的困境中，找到最合适自己企业的策略与方针。

他在创业合理利用了资源，但在创业中形成了有特色的创意，创业精神，这是别人所不能模仿的，难以复制，也是企业能够持续经营的原因。

所以我们在创业的过程中不能简单的复制他人的经验，要根据自己的环境来确定适合自己的经营之道，借助自身的创造性和人力社会资本来创造不平凡的价值。

2．豆瓣网（1）基本情况豆瓣正式上线了。

豆瓣以书影音起家，一直致力于帮助都市人群发现生活中有用的事物，通过桌面和移动产品来服务都市日常生活的各个方面。

以Alexa排名计算，豆瓣已跻身中国互联网前20强。

豆瓣的用户规模多年稳健增长，2013年月度覆盖用户数已超过1.5亿。

豆瓣的核心用户群是具有良好教育背景的都市青年，包括白领及大学生。

他们热爱生活，烈的讨论。

他们热衷参与各种有趣的线上、线下活动，拥有各种鬼马创意，是互联网上流行风尚的发起者和推动者。

豆瓣已渐渐成为他们生活中不可缺少的一部分。

（2）涉及的知识点2004年年底，同学和同事投资了他25万美金。

2006年春节，得到投资6.5万美元。

2006年，豆瓣完成第一轮融资，投资方是联创策源，金额为200万美元。

2009年底，豆瓣获得挚信资本和联创策源总额近千万美元的第二轮投资。

2011年9月13日消息，豆瓣今日确认已完成第三轮5000万美元融资，资金已于早些时候全部到账。

本轮融资投资方分别为挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金，其中挚信资本亦是豆瓣第二轮投资方。

前面两次融资方式是天使投资，后面几次是风险投资。

刚开始融资比较困难，是因为未来的不确定性，后面随着豆瓣网质量的提升，融资相对容易些，这是因为潜在成长性的影响。

杨勃的创业团队具有合作精神，一致的创业思路，合理的权益分配，有效的沟通机制。

（3）案例的体会豆瓣一直给人“小众”的感觉，在杨勃的理念中，这可以用“长尾”理论解释前景，强调对利基市场的重视，认为无数小生意的价值总和足以超过个别大市场。

另一方面，豆瓣之所以能成为豆瓣，与它这种“小众”的品位和氛围又密不可分。

商业化介入、规模化后的豆瓣还是那个“豆粉”们喜爱信任的豆瓣？“小众”不再的豆瓣还能依旧保持它引以为荣的人文精神？横向发展多条产业链的豆瓣能成功整合多头并进？这些问题的解答将直接决定以上猜想模式的最终走向。

豆瓣的核心思想可以总结为：可以发现不同的东西，并且适合自己。

朋友的推荐往往对购买某种产品非常关键，现在豆瓣扩大了推荐的群体，你可以相信特定陌生人的推荐，这可以理解为一种以书等具体物体为媒介的人脉关系网。

我们在创业过程中要懂得尊重个性，或许可以发现不一样的创业机会，找到合适自己的自己喜欢的创业机会。

二、识别与评价创业机会（共40分，此部分不少于1000字）1、结合你本人的实际特点与兴趣特长，识别在上海杉达学院校园内部（金海校区或嘉善校区）适合自己的创业机会，并描述它。

（20分）（1）产品的基本信息名称：学生公共信息服务平台项目性能用途：建立一个学生信息公共服务平台为学生们、老师们树立起一个可以提供公共信息服务平台，为学校与学校的之间提供一个交流的平台，为国家掌握当前学生、老师和学校的发展状况提供一个全面便捷的平台。

提供合法公共服务与咨询。

特点：该平台将以灵活的接口方式接入多种公共信息，呈现给所有用户一个统一、透明的界面，并使用WEB、WAP、人工接续（12580）、短信、彩信等多种方式为用户提供贴近生活的公共信息资讯服务。

（2）产品的服务概念满足当地手机用户获取公共信息的需求，不同层度的建立了公共信息的发布与查询平台并取得了良好的应用效果。

为了使学生都能通过手机方便、快捷的获取公共信息，誉信公司启动了公共信息服务平台项目建设。

个多元化的信息资源平台，对与大学校园学生的相关信息进行收集，整理，统计，分类，罗列和发布并进行深层次加工与挖掘，核心业务是：以手机短信（或其它更有效的信息传播方式）的形式发布即时准确可靠的信息的服务辅助大学生有效吸收信息资源，提高生活和学习效率，节约时间。

平台以短信发布服务为核心，同时根据市场需求为客户提供其它信息服务（就业公共信息服务，权威信息杂志，网购书籍，报班考级等）为辅，建立多元化公共信息服务平台。

平台利润点为：挂站广告佣金、企业信息发布佣金、短信发布服务佣金及其它多元化信息服务佣金。

（3）产品的有效性通信技术和市场的不断发展使手机成为了重要的生产和生活工具，手机已经成为信息时代中最重要的信息获取通道之一。

广大的用户越来越关注怎样通过手机获取更多的信息，尤其是与生活密切相关的公共信息。

目前这些信息主要分散在众多的职能部门虽然这些部门已经建立了一些公共信息的发布渠道，但对于普通百姓来说公共信息的获取并不便利，这种产品的大大方便了同学获得有效信息。

（4）所选产品的市场前景和竞争力对于公共信息服务平台，这个行业才刚刚开始起步，还是不为人所知，对于刚刚起步的行业，他有足够的空间为他发展，为其开发成一个国家性的信息服务平台，更具现有的市场容量，学生群体是一个庞大的群体，而且有巨大的消费力量。

对于国家，急需要一个平台来关注全国各地的高校一个信息平台来掌握高校的各种消息，来为国家制定长远计划提供依据。

目前我国市场主要以学生就业信息平台为主，缺乏一个学生信息公共服务平台，为国家，学校企业及社会各界提供准确便捷的信息服务。

从国家对信息公共服务平台的补助及重视确定国家当前的需求，大学生激烈的就业形势确定企业和社会当前的需求，学校对于庞大的信息量的无法有效处理确定学校的需求。

我们的竞争对手主要是中国移动，人人网及腾讯朋友网等类似信息网站，竞争看似很强大，但是中国移动主营通讯类，人人网和腾讯朋友网都没有关注信息服务资源市场，且移动公司的高校通是其中的一个分支，我们却是一个专业为学生群体服务的一个信息服务公司，我们能更接近学生这个群体，也能更好的了解学生这个群体所需要的是什么，我们也能根据学生的需求来快速准确的满足他们，所以我们能够用更好的全面多样式的服务产品来赢取学生这个群体。

（5）本企业在提供该产品方面所具有的能力和资源优势经过初步的市场调研发现绝大多数高校的服务器及配置都是闲置的没有经过合理利用，因此公司前期的发展将租借高校的闲置配置而进行分公司的建立。

公司前期的启动资金也将最大化降低，使公司的发展可行性无限增加。

公司经过1-2年的全面铺垫，全国一线城市的高校大部分已经成立分公司，此时总公司的专业团队及中档专业配置也将完成建设，全国将形成一个总公司多个分公司的信息多渠道便捷立体化系统。

公司也正式组建专业团队，受理国内巨大的信息市场业。

大学生客户群体是一个跟风性很强的群体，公司部分员工为学校就读学生，公司将定期组织志愿者进行宣传以及传单发放等活动，公司将在学校设定点站式的信息服务产业咨询及推售点，为学生提供便捷的信息服务。

（6）市场容量信息服务业市场，我国人口约13亿，占世界比重约19%，日常工作生活学习所需的信息量无法估计。

大学生信息市场，从全国范围来看，截至2012年统计，我国研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，该数据将继续增加。

2、系统评价该创业机会（20分）第一部分：商业创意的力度1.创意 -- 强（+1）*行业领先性我国的信息服务业尚处于起步阶段*市场领先性我国学生公共信息服务市场亟待开发*服务创新性公司开发学生信息杂志，信息实体化*政策鼓励国家服务外包业务发展资金补助2.进入市场的时机-- 一般（0）随着服务业领域的信息化进程加快，信息技术外包(ITO)和业务流程外包(BPO)业务也不断扩展，国内市场规模未来5年将以年均26%的速度增长。