乔·吉拉德——用真诚打动客户
事前准备：
收集乔·吉拉德的简介
操作模式：
互动+讲授+研讨
操作要点：
1.投票选举你，本公司最真诚的人
2.头脑风暴，讲他的事例
3.讲授
4.头脑风暴
5.结论，启发导购员联系自身思考
内容：
本公司最真诚的人
讲他的事例
故事:
大家都喜欢与真诚的人打交道，客户更是如此。

乔·吉拉德被誉为是世界最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。

那么你想知道他推销的秘密吗？
他讲过这样一个故事
记得曾经一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。

闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特轿车，就像她姐姐开的那辆，但对面福特车的推销员让她过一个小时再去，所以她就到这来看看。

她还说这是他送自己的生日礼物：“今天是我五十五岁的生日。

”“生日快乐，夫人”我一边说你，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车，也是白色的。

”我们正谈着，女秘书走进来，递给我一束玫瑰花。

我把花递给那位中年妇女：“祝您长寿尊敬的夫人”显然她很受感动，眼眶都湿了。

“已
经很久没有人送我礼物了。

：她说、“刚才那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。

我刚要看车，他却说要收一笔款，于是我就上这里等他了。

其实我只是要买一辆白色而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也可以。

”最后她在这买了一辆雪佛莱，并写下了一张全额支票。

研讨
中年妇女为什么买乔的车？
总结
真诚是销售员的第一步，真诚而不贪婪，是销售员的第一准则。

记住，当你予人好处的时候，影响就像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然渐渐鼓起来，让我们真诚的对待每一个人！。