销地批发商
村镇消费者
城市消费者
扁平化的营销渠道
企业经营生产基地 小农户
产地批发商 销地批发商
农民合作社
零售终端
农贸市场
超市
生鲜便利店
农改超
团购
消费者
农产品渠道结构分析
农产品渠道长度
农产品渠道宽度
农产品多渠道系统
农产品渠道长度
一级渠道：生鲜生产者 零售终端 消费者
二级渠道：生鲜生产者
批发商
零售终端
农产品渠道结构的未来发展
我国农产品渠道结构的演变
有计划的营销渠道
传统化的营销渠道
扁平化的营销渠道
有计划的营销渠道
农村生产队 国营农场 近郊农民
国营农产品公司 城乡集市
省级供销社 县级供销社 乡镇供销社
村镇消费者
工矿企事业单位
城市消费者
传统化的销售渠道
农区农民 近郊农民
产地批发商 零售商 农贸市场 路边摊 副食店
我国农产品渠道结构分析
组员 赵少珍 1013600008 袁晓瑜 1013600011 黄绚珊 1013600018 邓勇杰 1013600019 林桂雄 1013600026 关梓云 1013600034
框架
农产品渠道结构的演变 农产品渠道结构分析 农产品渠道成员职能分析 农产品渠道结构的缺点
与美国农产品渠道结构的比较
窜货
由于生鲜农产品的时效性，它们如果不在一定时间内销售 出去就会造成渠道成员的损失，因此渠道成员为了维护自 己的利益不受损害，有可能会向其它地区进行窜货 窜货造成的直接后果就是渠道成员相互之间杀价导致生鲜 农产品价格混乱，渠道体系遭受重创并使自己的前期投入 无法得到合理回报，最终损害了渠道成员的利益，这种恶 性窜货行为是农产品营销渠道中最高水平的渠道冲突，它 对生鲜农产品渠道的危害极大。
美国农产品渠道结构
出口 进口 销地批发市场 集货批发商 中间批发商 机构团体 餐饮业公司 集配商 代理商、经纪人 收购商
配送中心 分配中心 零售批发一体组织
零售市场 超市 连锁店 果蔬市场
农贸市场、露天市场
美国与中国农产品流通渠道变革的比较
未来中国农业产业化经营的特点或趋势
市场化趋势 深加工趋势 专业化趋势 标准化趋势 规模化趋势 生态化趋势
集约化趋势
社会化服务趋势
谢谢
THANKS！
直接过渡
中国
较低
较低
低
低
政府 推动
多元 化主 体
混合 型
渐进式转变
未来中国农业的发展趋势——农业产业化经营
• 农业产业化经营是把分散的小规模经营组织起来，依据市场需求和当 地资源的比较优势决定主导产业产品，实行区域化布局、专业化生产、 一体化经营、社会化服务、企业化管理的生产经营体系。 • 农业产业化经营能够把分散的农户纳入农业产业化经营体系，从而有 效实现了小生产与大市场的对接。即能发挥个体农民的积极性，同时 又能把农业企业在资金、市场、管理等方面的优势集于一体。 • 适度规模经营、家庭农场、农民专业合作社是现代农业的有效载体， 也是未来的努力方向。
比较 因素 国别 制度 条件 市场 化制 度 诱致 性制 度 变革背景比较 流通信 工业化、流通设 息化、 城市化 施建设 标准化 水平 水平 程度 变革特征比较 流通主 主要 体、载 推动 体发育 力量 程度 渠道 主体 选择 渠道 模式 选择 变革过程比 较
美国
高
高
高
高
需求、 超市、 哑铃 技术 连锁 型 推动 店
零售终端 销地批发商 销地批发商
能农 产 品 渠 道 职
农产品渠道结构缺点
多渠道冲突
窜货
多渠道冲突
A:企业经营生产基地—零售终端—消费者 原因： 不同渠道成员竞争者进价不一样 在外界环境因素的影响下A、B渠道成员之间会发生冲突，主要表现为A B:农民合作组织—销地批发商—零售终端—消费者 服务具有差异性和不一致性 渠道的零售终端与B渠道的零售终端在同一地区争夺零售商的冲突。 拥有的技术支持力量不同
消费者
农产品渠道密度
密集分销
品种繁多、数量庞大、差异性小
农产品具有易腐性、季节性
消费者希望在当地能大量的、方便的购买
农产品的多渠道系统
企业经营生产基地
企业经营生产基地 小农户 小农户 小农户 农民合作社 农民合作社 产地批发商
零售终端
销地批发商
消费者
零售终端 消费者 零售终端 零售终端 消费者 消费者 消费者