民营医院发展应先找准定位
发布日期：2013-11-25
---来源：健康报
民营医院发展论坛由健康报社于2005年创办，每年围 绕民营医院经营者和管理者所关心的热点、难点问题 设立主题。 11月23日～24日，第九届民 营医院发展论坛在河北省石家 庄市召开。论坛上，来自全国 近200家民营医院的管理者， 就民营医院发展模式与品牌建 设这一主题展开了探讨。
人力资源
2011年1月份
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•
比亚迪公司的员工超过14万人
上海的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发 专利超过500项
比亚迪公司战略环境分析
2.企业能力
• 燃油车系 • 微车方面 • S8敞篷轿跑车 • 人才、结构、 • 文化、执行、
研发 能力 生产 能力
• 产业链布局 • 一流模具制造能力
•2003
汽车产业
收购西安秦川汽车77%股份，正式向传统汽车 工业出击。同年, 上海比亚迪汽车研发中心成立 , 半年内成功申报100多项国家专利。
发展战略：
1、导入期：人海战略。以人力 代替机器，节省成本，并且 取得了价格竞争优势 2、成长期： 技术战略。在成立了 比亚迪汽车研究院。投入巨资进行汽车 产品研发。 3、成熟期：多元化战略。进入汽车、 太阳能、 储电电池领域，实行多元化。
• 比亚迪在电动汽车上发挥 整合优势 • 四大工艺独特,重新设计 成本低，在一些流程上用 夹具和人工代替全自动的 机器，以减少设备投资
要创造自己的核心优势
汽车业务可以和IT零部 件两大业务群中某些优 势元素进行
核心 优势
在以上案例的定位、定向、 定目标的过程中你读到了什 么？
产品本身分析
比亚迪公司发展战略
战略保障
企业文化
管理方式
优化组织结构
缩短决策控制链
整合内外资源
连番“牵手”国 际汽车巨头
激情与机遇
人本管理支撑比 亚迪模式
比亚迪对中国汽车业的启示
自主研发能力的高低体 现在核心技术上 只有在核心技术上有了 发言权，自主品牌才有 发展的未来。
核心 技术
模具是汽车核心技术比 亚迪以掌握核心技术、 核心制造能力和严格的 成本控制、质量控制起 家
主要优势 • 技术，成本控制能力 主要劣势 • 新能源汽车的产能与 世界大型汽车企业有 差距 • 大量扩展产业链条使 得资金链陷入窘境
SWOT分析
s
w
o
T
产品分析——SWOT分析
15/30
S：
1、核心：电池技术、注重环保概念， 存在进一步差异化对手的可能，为其 稍后推出电动跑车直接差异化对手提 供了可能 2、拥有成熟的营销渠道和服务体系 3、拥有强大的研发能力及成熟的团队 4、性能价比高，油耗低，造型年轻化 5、车一旦改为电动车，充电方便，省油 6、敞篷车时尚，性价比高，适合年轻人 7、金融信贷服务使买车成为可能
中国民营医院发展联盟主席殷大奎说:
民营医院在发展过程中，要善于寻 找“人无我有、人有我优”的差异 化竞争点。。
健康报社社长兼总编辑王硕在论坛上表示:
民营医院要想得到长远发展，必须要找准自身的定位， 千方百计地塑造自己的品牌。 一家成功的民营医院、一家发展势头好的 民营医院，必定是解决了生存问题，进一
目前
2007
2003
1995
比亚迪股份有限公司创立，由 20多人的规模起步
王传福，硕士， 高级工程师， 比亚迪集团总 裁、核心创始 人。
比亚迪公司简介---战略发展历史
电池产业
1995
从核心技术做起，找到镍镉电池的突破口，从资 本密集型转变为劳动密集型竞争策略。 IT产业
1997
进入锂离子电池新兴行业，业务迅猛发展，成为 诺基亚、摩托罗拉等的重要供应商
红色的烟嘴 与你的嘴唇和指尖相配。。。
40年代初, 万宝路香烟停止生产
爱美是女人的天性，女性可能会担心过度抽烟会使牙齿变 黄，容颜受损。 烟嘴会沾上口红而不雅观等问题。 女性烟民抽烟会比男性更加的节制。 当女性有了孩子会节制或戒掉。
这样就使女性烟民这一原本就相对较小的目标市场，规模 上再度遭到蚕食。
比亚迪公司发展战略目标
TIME
发展战略 发展战略 目标 目标
2015
中国汽车制 造企业第一
2025
世界汽车制 造企业第一
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
1.资源分析
2010年
• •
财务资源
比亚迪实现营业收入466.85亿元，同比增长18.2% 汽车业务增长强劲，营业额为215.5亿元， 增长2.66%，占集团整体营业 额的46.16%
比亚迪公司发展战略实施
1.提高效率
劳动力+机械化
2.成本控制 生产部 物料部
依靠班组的监督力量
人事部
中研部 原材料节 约 工时节约 成本降低
市场部 销售方面 的成本管 理
优化劳动组 发放控制 损失负有 合 责任 提高成品率 改进采购 工资总额 指标控制 工作
案例2 “大众甲壳虫”：小就是好
美国汽车制造商一直致力于加 长车身，车型越大越好 “大众甲壳虫”，车身又短又 宽，丑陋不堪 “甲壳虫” 定位：往小里想 （Think Small）
案例3艾维斯与赫兹？
遥
案例4 “七喜——非可乐”的 定位
所谓"非可乐"的定位，实际上依附了 可乐的声誉和地位。 大家原来喝惯了可乐，现在冒出一个 非可乐的饮料，激起了大家的兴趣。 因此迅速拓开了局面。非可乐的定位 推出后，销售量扶摇直上，当年的销 售额，从9000万美元跃升到1．90亿 美元，增长了2倍多。 七喜在短短一年内，成为仅次于可口 可乐与百事可乐，位居第三的饮料品 牌。
组织 能力
能力 分析
财务 能力
营销 能力
• 营销STP战略设计 • 更高的客户体验 • 巧妙的推广策略
• 亚迪汽车业务方面还是面临 着财务压力 • 其他融资途径
比亚迪公司战略环境分析
3.核心竞争力
先进的生产 设备
核心竞争力
低成本等综 合因素
技术消化与 自主创新
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析 4.IFE矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix)分析
找出客户基本的需求及潜在需求
品牌定位陈述模版
对 (目标用户）来说，XX品牌是 （产品属
（人和产品之间的关系） ，它能够带来 情感/功能利益），因为 性） ，能够满足其内心对 （核心价值诉求）的认同和向往。
QQ品牌定位：
针对 20－35岁的女性，以及年轻男性来说，QQ是 活波、可爱 的 伙伴（或玩具），它能带来 炫悦（时尚、 灿烂）的生活感受（生活方式的改变，完全家用的第一辆 车），因为 它卡通化的造型、流行的颜色。
转变定位
二战后，“万宝路”重返香烟市场。
万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对 象，当时的广告词Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就 有万宝路）以及后来的Welcome to Marlboro country（欢迎进入万宝路国度） 都 给世人留下了深刻的印象。
顾客利益
业务伙伴
价值传递
客户资源
内部资源
外部资源
6
持续盈收---建立在一条内外良性循环转化的优势链基础上！
资源优势
资金/人才
企业
产品优势
具象特征
竞争优势
低成本/差异
能力优势
研发/技术
EEC揭示：1）良性的循环转换；2）防止掉链子；3）防止孤立思考——系统思维与循环思维
安琪儿医院 定位、定向、定目标案例
步谋划长远发展的医院。
定位是起点
目标
4
定位 定向 定目标
SWOT：优势 劣势 机会 威胁 环境 分析 目标 确定 PDCA：计划 执行 控制 提高
战略 制定
目标 分解
具体 实施
控制 反馈
战略
战略效果评估
执行
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核心竞争力评估
顾客角度
价值选择 顾客需求
核心能力
医院定位 业务领域
外部环境
资源空间
价值创造
突破---打造妇科行业新标准
当成都的很多医院还在以自己的设备先进、专家权威 而骄傲时，安琪儿早已在服务上进行了突破。 安琪儿深知，知名专家、先进设备、优雅环境只是作 为高端的基本元素，比如医生均为“空降兵”，她们
是从各大医院聘请的国内外知名专家。但这些只是最
基本的元素。 在配备高精尖的专家团队后，安琪儿在服务上狠下功 夫，其核心是围绕“您，最珍贵！”这个理念展开。
品牌思索......
济南比亚迪F3上市初的4S店选择开在丰田的 对面。在“做中国的皇冠”的口号下，比亚迪 这款车型以相似的外形、数万元的价差瞬间吸 引了大批消费者，在汽车界创造了销售“神 速”。 但是，安全质量与市场口碑是生命力的本源, 业界对比亚迪汽车钢板较薄、减震能力差等评 估意见，一直都未见改观。而销量的急速提升 如果与质量背离的增长模式，注定只能昙花一 现。如若不从夯实内部品牌着手，比亚迪的神 话光环也必将黯淡...
B
行业分析
A
C
消费者分析
产品分析
SWTO分析
E
D 竞争对手的竞
争状况分析
4/30
微型轿车用户群体-总体特征
消费群体基本特征 职业:普通白领,工薪阶层，工作三年以内 收入:家庭年收入不高，一般为10万元内 部分毕业三年内的，年收入5万元内
年龄 30岁以下青年为主， 以28岁以下居多 80后和90后的第 一辆车
案例:万宝路从“淑女”到“牛仔” ---找准定位成功转型