企业愿景
➢打造具有主题鲜明的商业项目；
➢建设房地产与汽车产业相结合 的标志性特色项目；
政府愿景
创造更多就业机会和税收 提升区域乃至城市价值； 商业发展符合区域内规划定位， 打造于产业相结合的特色商业 提高高新区的发展特色
商业 富有生命力的新型商业模式，规避同质 愿景 化商业集中建设
开发 在规避风险、快速回笼资金的基础上， 愿景 最大程度提升投资开发利润
➢项目地块价格优势，极 富竞争力的土地价格；
4. 两大内在资源优势
➢企业央企背景，政府相 关资源对接优势；
➢企业汽车产业背景，文 化挖掘和资源整合优势；
内在机遇
3 项目问题难点
如何塑造品牌，使其主题升华，独特占位引领市场 如何整合业态，使其合理布局，保障商业成功经营 如何体现价值，使其优势放大，坚强客户购买信心 如何规避风险，快速回笼资金，实现项目滚动开发
业主题特色，协调突破，共谋发展。 （二）因地制宜原则：综合考虑地块现状，尊重区域内的地理格局，因地制宜、统筹规划、突出优势、创建特
色，选择适合本地特点的开发模式，尽量以适宜的投入开发高品位的产品，实现快速启动，滚动发展。 （三）市场导向原则：本策划以适应市场需要，体现市场的杠杆作用，并符合社会主义市场经济下的市场运行
《长安汽车综合体项目品牌战略与定位方案》编制组
组 长： 副组长：
成 员：
周围
顾可仑 童晓三
秦龙 宋琳丽 高瑶 张雪峰 吕超 王许 薛超 刘昕
总策略
策略顾问 策略主创
商业策划师 高级策划师 创意总监 市场分析师 高级策划师 规划顾问 景观顾问 商业策划
安兴营销总经理
安兴营销行政总监 安兴营销营销总监
（二）问卷调查和访谈法
（三）系统工程法
（四）对比分析法
（五）多学科相结合的方法
Part.1
规划定位思考
1 项目发展愿景
地块条件
➢优越的交通条件和地理位置 ➢合肥面向世界的第一站 ➢具备区域内商业中心条件 ➢周边汽车产业、科技园区发展
区域 高新区区域型商业中心区域，长江西路 愿景 起点商业中心
形象 合肥最具特色的主题商业，面向世界的 愿景 商业文化窗口。
5 项目定位方向
商业依托汽车主题， 挖掘汽车文化，打造 合肥市最具特色的文 化主题商业，赋予商 业文化地标形象
把握区域内租赁、投 资、居住和微办公需 求，打造多元化个性 生活空间和增值型时 尚物业。
作为后续开发且自持 物业，打造精品化、 国际化形象，通过宣 传造势，提升项目商 业和公寓的价值空间
商业
我们的商品/品牌 Who are we? (U.S.P)
我们的竞争对手 Who are we competing? (Business Opportunity)
消费者价值取向 (Consumer Insights)
定位 (Position)
定位描述 (Creative Concept)
总体定位 (Proposition)
独一无二的交通枢纽+地铁中心 空港新城赋予的窗口形象
覆盖全省的专属文化商业领域
合肥首个集产业文化、娱乐购物、旅游休闲、时尚 公寓、酒店办公为一体的汽车综合体
长安·动力城
——中国·合肥70万㎡首席城市炫动繁华体——
2 品牌形象定位
央企品牌价值
地铁动力、汽车动力、产业动力、空港动力的时尚商业主体特性
长安·动力城
商业发展部经理 营销策划部经理 创意设计部经理 市场部副经理 营销策划部 安兴发展总工室 安兴发展工程部 商业发展部
策划总论
一、策划范围 长安汽车综合体项目一期地块（东至长宁大道、西至双塘路、北至磨子潭路、南至长江西路）
二 、策划原则 （一）整体协调原则：本策划报告要在坚持区域上位规划的基础上，以市场为导向，文化为基因，充分挖掘产
——中国·合肥70万㎡首席城市炫动繁华体——
树立城市唯一性
规模优势 品牌领导力
商业文化主题和特色商业类型 地铁、汽车动力带来繁华财富
1 项目总体定位
专业领域的经营者 区域内消费者和泛合肥市专业爱好者
产业园区客群和泛合肥投资可；
汽车文化聚集地 特色主题商业目的地 公寓、酒店、写字楼集合区域繁华体
直接竞争：无 区域竞争：砂之船、祥源商业街 主题竞争：南翔汽车新城 解决办法：发挥交通优势，挖掘汽车文化、细分产业特色
核心的地段+高端的形象 超高性价比+高回报前景
Hale Waihona Puke 公寓酒店和办公三大物业形象推动项目整体形象定位方向
汽车主题 文化地标 国际形象 时尚领域 多元空间 综合娱乐
4 项目定位方向
地标性城市玩都
全新体验商业领域
多元化城市空间
专属文化商业综合体
Part.2
项目定位策略
1 项目总体定位
总体定位的推导思路
我们的沟通对象 Who are we talking to? (Consumer Profile)
2 项目愿景支持
外部机遇
1.两大外在城市机遇
➢合肥向西、向南重点 发展趋势； ➢合肥空港新城的建设 和城市地铁时代的到来
* 优势和机遇相结合是项目商业发展定位基础条件
2. 两大外在区域机遇
➢高新区和南岗科技园区 的发展规划；
➢项目区域内作为商业和 居住区的密集规划；
3. 两大内在地块优势
➢地铁、高架、高速汇集 的核心交通优势；
科学化 业态布局
以主力店带动次主力店，以主题商业带动其他辅助 商业，通过交通组织和景观引导，将沿街商业人流 引导内部，通过合理布局提升地块不同区位的商业 价值。
差异性 主题定位
避免传统的商业中心打造，以独特文化体系打造主 题性商业产品，避免同质化竞争，同时通过主题商 业的唯一性，将项目覆盖客源扩大到全市，甚至于 全省范围。
为规律。基于自身资源优势和差异性分析之上，针对市场需求，建设具有一定知名度的特色文化商业产品。 （四）可持续发展原则：本策划以商业价值提升为基准，注重短期效益和长期效益、经济效益和社会效应相统
一，避免商业开发过程中重销售、轻运营的情况，走商业可持续发展道路，全面提升项目地块商业价值。 三、策划方法
（一）实地考察法
4 问题解决方向
问题 解决 之道
在解决核心商业定位思路的同时，丰富产品类型、规划设计 富有竞争力、操作短平快的畅销类产品，推动销售的快速去 化，实现资金回笼、降低投资风险，提升利润。
体验式 购物模式
以体验式、娱乐化、互动性商业，对抗电 商的冲击，让娱乐、购物、休闲、餐饮一 体化，留住客源，流住人气。