领域，以及可能发展新业务的领域 – 从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性 – 结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集
团发展战略
学习改变命运,知 识创造未来
中国五矿集团战略发展规划
在项目进行的过程中，罗兰•贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有 关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1
122
C4. 电子商务战略建议
139
D. 非贸易业务发展战略规划
198
D1. 为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199
优化
D2. 对五矿投资业务的建议
228
E. 组织结构调整建议
345
F. 五矿集团发展战略的初步实施建议
381
•This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partners.
– 从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的 竞争能力
– 从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较 – 分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素 – 分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务
•业务模块
•小计
•电子商务
•小计
学习改变命运,知 识创造未来
•内部调查
•次数
•外部调查
•次数
•研讨会
•次数
• 京内公司访谈 – 付总裁、总裁助理 – 正付总经理、科长、 科员
• 海外公司访谈

14家 3次
16次
5家
• 客户访谈 • 电话客户访谈
– 行业：汽车、家电、 建筑、医疗、机电、 企业
• 国外客户
• 京外公司访谈 – 总经理、副总经理
访问人数：
访问人数：
•次数
•外部调查
•次数
•研讨会
•次数
13家 • 中国集团型公司调查
5家 • 3.10多元化业务战略
1次
25人 • 收集行业性数据
• 3.24多元化业务战略
1次
5家 • 金融、保险业、教育、广
7家
8人
告、房地产、环保
• 访问清华大学
• 媒体公司
2次
务介绍与分析
3次 • 3.17电子商务战略研
1次
讨 4次以上
访问人数：
30人 调查次数：
12次 研讨会：
2次
中国五矿集团战略发展规划
在项目进行的过程中，罗兰•贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有 关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-2
•多元化业务
•小计 •总计
•内部调查
• 京内公司访谈 – 正付经理、科长
12家 • 3.7业务组织机构讨论
1次
10家 • 3.14贸易业务战略讨论 1次
• 3.27组织机构讨论
1次
4家
访问人数：
75人 调查企业：
26家 研讨会：
3次
• 京内公司业务人员直接访 谈
30人
• 网站公司访谈 • 腾龙公司访谈 • 投资公司访谈 • 国外网站访问
3家 • 2.16电子商务贸易业
1次
学习改变命运,知 识创造未来
中国五矿集团战略发展规划
•五矿集团的贸易业务必须重新战略定位
•贸易业务现状— 主要发现(2)
• 各项贸易业务均面临着重新定位的需求 • 在钢铁贸易上仅做为一级分销商，且不具备足够的竞争力，中国加入WTO后，五矿的 钢铁业务面临更严峻的挑战 • 有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大，国内形势的变化将创造一些新的机 会，也蕴藏着许多威胁，迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻 • 原材料的贸易分散经营，没有形成协同效应 • 五金及相关产品的贸易量较小，快速下滑，专业公司的优势不明显 • 其它产品的贸易量均很小，没有形成任何新的支柱产品
• 五矿已经意识到电子商务的重要性，并已开始着手进行，但对于各项电子商务业务的定位尚 需进一步明确
学习改变命运,知 识创造未来
中国五矿集团战略发展规划
五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机
•贸易业务现状— 主要发现(1)
• 贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其 它业务
• 五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机 • 长期以来定位于“进出口贸易商”，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间越来 越狭窄 • 贸易的营业额已快速下滑，核心产品—钢铁的下滑尤其严重 • 五矿集团贸易业务的功能比较简单，已经不能成为其长期发展的支柱，新的竞争优势 尚未形成 • 贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明 • 原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求
中国五矿集团战略发展 规划
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月19日星期五
目录 页码
A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程
3
B. 主要发现和战略建议摘要
7
C. 贸易业务发展战略规划
22
C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位
23
C2. 各项贸易业务的发展建议
54
C3. 贸易业务发展战略实施建议
3家
• 广告公司
• 访问环保投资企业
3家
33人 调查企业：
18家 研讨会：
2次
138人 调查企业：
56家 研讨会：
7次
学习改变命运,知 识创造未来
•本项目罗兰贝格调查人数达138人次，调查企业达56家，研讨会7次 中国五矿集团战略发展规划
B. 主要发现和战略建议摘要
学习改变命运,知 识创造未来
中国五矿集团战略发展规划
学习改变命运,知 识创造未来
中国五矿集团战略发展规划
A. 项目概览-项目的主要目标和 项目执行过程
学习改变命运,知 识创造未来
中国五矿集团战略发展规划
受五矿集团的委托，罗兰•贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略
•项目的主要目标
•项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力，全面系统地解决集团“做什么”和“怎么做 ”的问题