小丙：善于通过成全竞争对手来成全自己 回避法
周四，小丁更加风光，他取得的是企划 工作岗位，是专门为销售部门制定销售策略 的。他的办法并不复杂，带了30多张照片， 直接去找老板。这各种月饼的包装盒，一套 竞争分析表，把老板吓了一大跳……，说 ‚现有的包装方案全部作废！‛ 老师高兴地说：‚用企业竞争思维去应 付就业竞争，须知，竞争的语言是市场中的 最强音‛。
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心中有规划，走遍天下都不怕！
为什么要进行生涯规划？
——只有规划，才能赢在起跑线
竞争必有输赢，规划改变命运
美国攻打伊拉克、萨达姆被处绞刑——国家与国家之间的竞争 欧盟东盟因竞争而竞合、珠三角与长三角——地区与地区之间的竞争 麦当劳对抗肯德基、百事可乐抗衡可口可乐——企业与企业之间的竞争 各地招聘会场场爆满、“超女”唱遍大江南北——人才与人才之间的竞争 奥运健将争金夺银、各国元首竞选活动、……
职业决策的类型
1.宿命型
• 完全听天由命，不做主观努力，一切顺其自然，不强求
2.直觉型
• 相信自己源自内心深处的直觉，一切跟着感觉走。
3.挣扎型
• 顾虑太多，前怕狼后怕虎
4.麻木型
• 外部世界的变化失去敏感，不愿为自己的职业发展多动 脑子 。
职业决策的类型
5.冲动型 • 不经过策划和准备，直接做出决定，缺乏思考和分析 6.拖延型 • 船到桥头自然直，车到山前必有路 。 7.顺从型 • 让组织或其他人为自己做决定，按照别人的思路去发展自 己 8.控制型 • 有计划、有策略、有控制地发展自己的职业生涯 9.紊乱型 • 没有明确的目标和方向，最后陷入迷茫
小甲：遇到竞争拿出人无我有的竞争优势 背景转换法＼捆绑连接法
周二下午，小乙应聘回来，同学们围过来， ‚成功了吗？什么岗位？‛ 他看了看小甲，骄傲地说：‚咱们一个部门， 都是销售部，不过我负责的是大客户开发工作。‛ 原来，经过十天时间的准备，小乙写了一份大 学生跨校活动规划方案——月亮晚会，争取到了本 市6所大学学生会的筹备支持，有6所大学做后盾， 经理单独接待了他。因为大学就是月饼厂家的大客 户，经理指望他的‘月亮晚会’能够带动月饼销售。 老师总结道‚这位同学创造了独特的背景，使 自己在应聘之前就取得了夺人的势头，很好。‛
人生面临着三大选择
• 求学
影响着个人的事业发展
• 求偶
影响着个人的家庭幸福程度
• 求职
职业是人的生活的重要组成部分
一、职业决策的含义
• 一个人在其职业生涯中经常会面临多重选择，这 时就需要个人做出决定，即“职业决策”。 • 职业决策被看成是一个由提出问题、搜集资料、 确定目标、拟定方案、分析评价、最后选定等一 系列环节组成的完整过程，而且在方案选定之后， 还要检查和监督它的执行情况，以便及时发现偏 差并加以纠正。
小乙：善于在环境中发现并创造机会 重点法＼背景转换法
小丙是位女生，还是副班长。周三下午，她回来了，一 脸阴沉。‚怎么，没成功？‛‚准是公司歧视女生了……” 大家议论着。 ‚做梦也没想到，明天就上班，这么多任务……”她好象 在自言自语。 ‚什么工作？压力这么大？‛大家好奇地看着她，‚销 售部一组组长！‛原来她没有应聘，而是拿着同学名单去找 人事经理，说自己是班级副班长，负责推荐同学就业，她向 企业介绍了几位优秀同学，建议这些同学应当量才分别使用。 经理说，最近新招的大学生比较多，需要分组管理，组长从 善于用人的新员工中选出。 老师很高兴，评论道：‚她的成功在于通过为其他同学 服务，来展现自己的识人、用人才能，把应聘寓于不应聘之 中‛
规划就可以帮助你聪明地解决这些问题！
核心问题是竞争，解决办法是规划
大学生多元化问题的核心是什么？竞争问题！
多元化问题——五毒俱全 一体化解决——一箭多雕
• 什么叫做五毒俱全？ 一个企业，无头苍蝇、没有方向，战略中了毒；没有主业、盲目 扩张，生态中了毒；缺乏资金、运转失常，融资中了毒；机构紊乱、 上下不和，管理中了毒；广告失策、销售不力，营销中了毒。 五毒俱全就是问题多元化！ 怎样去一箭多雕？ 一点一点解决问题，叫点子，点子解决不了全部问题 一片一片解决问题，叫片子，创意解决不了全部问题 一个整体解决问题，叫规划，规划才有可能做到一箭多雕一步到位！ 要解决根本问题，一箭双雕都不行，还非得一箭多雕不可！
C由于害怕失败，害怕承诺等而产生焦虑感，无法作出 决策
D受人际关系，冲突，情境，资源等局限个人的选择 E由于不知道评估的标准，比如性格、能力、价值等 计划执行中 A不知道形成计划的必要步骤 的困难 B不知道在未来的计划中需要完成那些事情
C不愿意或无能力获得必要的信息以形成计划
造成职业决策困难的影响因素
为什么要进行职业生涯规划
• 一、职业生涯规划是就业的基础。目前， 就业形势严峻（外在环境的变化），须转 被动就业为主动就业。 • 二、做好职业生涯规划是个人生存和发展 的需要（外在工作环境的变化，机遇永远 留给准备好的人，你准备好了吗） • 三、职业生涯规划是贯彻一生的规划，是 终身学习的保障。
工作的目的？
•缺乏准备
包括犹豫不决、错误的职业信念和错误的决策信念等
•缺乏信息
缺乏决策过程的信息、缺乏自我信息、缺乏职业信息或缺乏 获得信息的方式等
•信息不一致
不可靠信息、内部冲突和外部冲突
导致的后果就是„„ • • • • 不知道自己能干什么？ 不知道自己想干什么？ 不知道自己适合干什么？ 不知道社会需要什么样的人？ 不了解自己所学专业未来发展状况? 不了解到哪找工作？ 不知道现在该做些什么? 不知道现在应该考研、出国、择业、创业？
职业决策的常见内容
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职业决策困难分类
困难类别 判断条目
职业决策 A未察觉到做决定的需求 意识的困难 B不知道做决定的过程
大学生应聘食品公司
在某高校食品专业毕业班，为了使同学 们提高就业能力，老师从班级挑选出5位优秀 同学小甲、小乙、小丙、小丁、小戊进行就 业能力竞赛，准备在竞赛中总结经验，带动 其他同学顺利就业。老师指定本市一家食品 厂作为就业应聘实验对象，让这五位同学准 备10天，然后逐个去该食品厂推销自己。 看他们怎么在应聘中出奇制胜？
案例引入-李开复
李开复，原微软公司副总裁。“我 刚进入大学的时候，想从事法律或 政治工作。一年后我才发现自己对 它没有兴趣，学习成绩也只是在中 游。但我爱上了计算机，每天疯狂 的编程，很快就引起了老师和同学 们的重视。终于大二的一天，我做 了一个重大的决定：放弃此前一年 多在全美前三名的哥伦比亚大学法 律系已经修成的学分，转入哥伦比 亚大学默默无闻的计算机系。”
小戊：把自身的创业嫁接在老板的头脑深处 伏笔法
个人职业生涯规划
• 当你连吃饭都困难的时候，最应该思考战略问题！因为解 救人于困境，最好的办法是战略，其次是生态，其次是融 资，再次是管理，最后才是营销！
• 主动跑到招聘会上，去推销自己，去任人挑剔，这是营销的末流； • 在人才招聘会上，向用人单位展示人无我有的比较优势，这是用营销 办法解决问题； • 通过做猎头帮助企业物色优秀人才，或者通过把自己完不成的任务交 给自己的人脉去完成，并获得就业岗位，这是用管理办法解决问题； • 通过融入强大的背景，如培训并精通商务规划、为知名企业老板分析 企业战略、大学期间进入品牌企业实习获取经验等，使自己身价在短 期内得以飚升，从而获得企业的青睐，这是用融资办法来解决问题； • 通过专攻一业、做到细分市场暂时领先第一，从而在业内博得一定知 名度，这是用生态办法来解决问题； • 把发现的市场机会当作战略机会，把职业理想与它挂钩以此为业，做 出长远的规划，如组建自己的营销团队、如打造自己的营销渠道、又 如专做新型广告媒体，只要寻找到自己的企业市场资源，就能成就自 己的事业，这是用战略办法解决问题。
大学生职业生涯规划--职业决策
黑龙江农业工程职业学院
徐玮东
人生总是面临十字路口的抉择
1+1=？
• 在职业规划中，“知己”、“知彼”分别代表了 两个“1”，“=”代表了职业决策过程。职业决策 绝不是简单的1+1=2，许多时候决策能力和方法 不一样，结果也不同，人生命运自然不一样。
引言：
• 出生，我无法选择；但，我可以选择人生。 • 职业选择是职业生涯规划中一个非常重要 的环节，职业选择正确与否，将直接关系 到人生事业的成败。据统计，在选错职业 的人当中，有80％的人在事业上是失败者。
看问题找角度
• 07年春晚赵本山、宋丹丹《规划》下蛋公鸡（背景转换法、 分解法） • 西瓜大丰收年改种苹果、今年猪肉廉价来年要多养猪 ‚低潮进入，高潮退出‛ 的炒股真经（逆向法） • 在淘金者身上淘金、卖水给挖矿人、为白领开睡吧（站在 客户的立场） • 孟子故里邹城城市品牌经营（回避法） • 大学生应聘时自报家门‚我是大学生‛（回避法） • 思考：学规划一定要替老板做规划吗？ • 再思考：在校大学生不做打工者做老板不行吗？ • 角度一改，思路就来，角度一变，出路就见！
周一早上，小甲同学去应聘了，他最自信，果然，不 到中午他就回来了，自信的他兴高采烈地进了教室，他成 功地过关了。 老师让他介绍经验，他说：‚有很多外校学生在应聘， 他们都努力展现自己的长处，可我认为应该表现别人所没 有的长处‛，大家屏住呼吸听他的表白。 ‚我竞聘的理由很简单：从我爷爷到我爹，全都经营 馅饼，我出自食品世家，从馅饼到月饼，与时俱进，不到 你们食品公司工作，也要到其他食品公司工作，结果他们 就录用了我。‛ ‚什么职位？‛大家更关心他的就业质量，小伙子不 大自信地说： ‚直销员，第一项工作是卖月饼。‛ 老师总结说：‚他的成功之处在于发掘自己的比较优 势，你只要比其他应聘者强就有成功的机会！‛
生存还是生活？
理性的生涯发展观念