资源调用：QD070101D：快速消费品；QD070101Q：教学 课件。
课堂提问：
什么是快速消费品？具体说明。
（二）快速消费品分类（10 分钟） 页脚内容
课堂提问：
快速消费品市场分析报告
请大家回忆在超市中快速消费品是如何分类的？
讲授方法：
通过 PPT（QD070101Q：教学课件），将快速消费品的正 确分类予以展示。
1． 制定拜访计划； 2． 完成店内外海报检查工作；
3． 有效实施店内产品的助销工作。
快速消费品：快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较 快、需要不断重复购买的产品，这些产品通常包装成一个个独立 小单元进行销售。
快速消费品购买行为特点：购买便利、品牌忠诚度不高、 相 视觉性、线上线下购买并驾齐驱。 关知识
快速消费品市场分析报告 《渠道管理》7.1 职业活动教学设计
单元名称
第七章典型行业渠道开发与管理
学时
6
第一节快速消费品渠道开发与管理
通过快速消费品认知，进行快速消费品分类；在明确快速 消费品市场购买行为特点的基础上，进行快速消费品渠道设计； 单 总结快速消费品的四种主要渠道模式：厂家直控模式、多重渠道 元简介 模式、平台式渠道模式和专业市场渠道模式；从渠道终端量化管 理、终端铺货、实施有效铺货策略、理货工作内容和终端拜访步 骤等方面对快速消费品渠道终端进行管理。
页脚内容
快速消费品市场分析报告
课程安排
课前作业：
学生到大型超市观察商品分类。
一、快速消费品市场特征
课时安排：1 课时
（一）快速消费品认知（10 分钟）
课程引入：
教 学设计
通过提问引入：什么是快速消费品？
讲授方法：
运用直观教学法，通过观看快速消费品动画（QD070101D： 快速消费品、QD070106S：快速消费品认知），认识快速消费品。
厂家直控模式：厂家不通过中间环节，将产品直接提供给 零售终端进行销售。
多重渠道模式：厂家尽可能多地通过许多负责任的、适当 的批发商、零售商推销其产品。
页脚内容
快速消费品市场分析报告 平台式渠道模式：厂家通过经销商平台构建销售渠道，由 经销商分区管理零售终端，送货上门，从而实现深度分销。 专业市场渠道模式：通过专业批发市场向终端进行扩散的 分销方式。 渠道终端量化管理：把终端渠道环节区分为不同的指标内 容，并对其赋予定量化标准，明确目标，根据目标标准进行考核。 终端铺货：在限定的时间内将产品铺入零售终端的货架上 的过程，铺货解决是消费者与产品见面的问题。 铺货策略：广告铺货法、品尝法、数量奖励策略、避实就 虚策略、以点带面策略、搭便车策略、适量铺底铺货法、情感沟 通法、制造畅销假象法。 理货：终端货物的清洁整理、企业及产品形象的维护及市 场信息的反馈。 终端拜访：渠道管理很重要的一个环节，作为销售的基础 工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考 核指标、业务培训及日常工作要求中，终端拜访无一例外地被列 入主要和显眼的位置。
知 识目标
1．快速消费品认知； 2．快速消费品分类； 3．快速消费品购买行为特点； 4．快速消费品 4 种渠道模式； 5．快速消费品渠道终端管理方法。
页脚内容
能 力目标
快速消费品市场分பைடு நூலகம்报告 能够对快速消费品终端渠道进行有效助销
根据背景资料提供的情况完成对康美日杂店蒙牛产品的
渠道助销任务：
实 训内容
页脚内容
快速消费品市场分析报告 QD070101T：京东商城唐久大卖场，线上线下购买并驾齐驱）
资源调用：
QD070101Q：教学课件
QD070101S：山西唐久借力京东打造便利店 O2O 样板
QD070101A：山西唐久借力京东打造便利店 O2O 样板
QD070101T：京东商城唐久大卖场，线上线下购买并驾齐 驱
QD070106S：快速消费品认知
课前作业：
了解快速消费品常见的分销渠道类型
二、快速消费品渠道设计
课时安排：2 课时
（一）直控模式（25 分钟）
案例导入：
QD070102A:调味品渠道，怎么变？
讲授方法：
页脚内容
快速消费品市场分析报告 运用直观教学法、案例教学法通过直控模式示意图 （QD070102T：直控模式）、案例（QD070102A:调味品渠道，怎 么变？）进行讲述。 资源调用： QD070102S：快速消费品渠道设计（教学视频） QD070102T：直控模式 QD070102A:调味品渠道，怎么变？ QD070101Q：教学课件 课堂提问： 快速消费品直控模式的优缺点有哪些？ （二）多重渠道模式（25 分钟） 案例导入： QD070103A:娃哈哈构建“联销体” 讲授方法： 运用直观教学法（QD070102S：快速消费品渠道设计教学 视频）（QD070101Q：教学课件）、案例教学法（QD070103A:娃
页脚内容
快速消费品市场分析报告 哈哈构建“联销体”），通过多重渠道模式示意图（QD070103T： 多重渠道模式）、案例进行讲述。 资源调用：
QD070102S：快速消费品渠道设计（教学视频） QD070103T：多重渠道模式 QD070103A:娃哈哈构建“联销体” QD070101Q：教学课件 课堂提问： 快速消费品多重渠道模式的优缺点有哪些？ （三）平台式渠道模式（25 分钟） 提问导入：
资源调用：
QD070101Q：教学课件
（三）快速消费品购买行为特点（30 分钟）
课堂提问：
请问同学们一般在什么地方、如何购买快速消费品的？
讲授方法：
1． 学生总结
2．列举消费者购买快速消费品的案例（QD070101A：山 西唐久借力京东打造便利店 O2O 样板）
3．归纳快速消费品购买行为特点（QD070101Q：教学课 件 QD070101S ： 山 西 唐 久 借 力 京 东 打 造 便 利 店 O2O 样 板
现实中，新品牌快速消费品打入市场最常见的渠道模式是 什么？ 讲授方法：
通过讨论得出结论，再用直观教学法（QD070101Q：教学 课件）（QD070102S：快速消费品渠道设计教学视频）、案例教学
页脚内容
快速消费品市场分析报告 法通过平台式渠道模式示意图（QD070104T：平台式渠道模式）、 案例（QD070104A:恒大冰泉发力渠道）进行讲述。 资源调用：