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• 网上商品定价时注意以下策略。 • 1．竞争策略 • 2．捆绑销售的秘诀 • 3．比较定价法 • 4．特有的产品和服务要有特殊的价格 • 5．考虑产品和服务的循环周期 • 6．品牌增值与质量表现 • 7．商品定价一定要清楚明白
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1.2.2 挖掘更多潜在顾客
• 持续地推广，可以挖掘更多的潜在顾客。推广的 意义不仅仅是直接带来店铺的销量，它更重要的 意义在于吸引更多人关注你的产品，你的店铺。
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1.2.3 培养回头客
• 推广也是不断刺激老顾客购买的过程。保持和老顾客 的联系，周期性的给他们发一下促销活动信息。老顾 客比新顾客更容易被打动，更容易培养他们的忠诚度。 一个老顾客的成本比发掘一个新顾客的成本要低的多。
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• 网店经营不仅产品、服务重要，网店定位及推广 也重要。网店有定位了才能方便货源的寻找与店 铺装修风格等，如果网店定位高，那么所找的货 源必须是高质、高价的，装修风格也一定要走精 装、高贵、典雅的路线。
• 网店的定位包括：店铺定位、产品定位、装修定 位、价格定位四方面，只有将定位做好了，才能 有条不紊地进行网店工作。
• 持续不断的推广，信誉不断增长，好评人数增 多、流量倍增，都可以提高店铺排名。
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• 推广的目的是为了获得流量，对于我们做网店的来说， 进行盲目的操作是错误的，因为盲目的操作会导致你 工作的效率很低，所以在推广之前的准备工作是比较 关键的。
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• 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品， 并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。
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1.2.4 树立店铺形象
• 推广从产品选择、店铺装修到各种宣传方式。无不是在 向人们展示自己的店铺美好的、诱人的一面。或个性、 或大众、或可爱、或优雅……店铺的形象在种种宣传手 法中得以体现，宣传的过程也就是树立自己的品牌形象 的过程。
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• 淘宝店铺千千万万，要在众多店铺中脱颖而出， 就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、流量、 收藏量等因素有关。
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• 在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的 空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引 顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包 括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。
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• 定价时需要考虑的因素很多，具体来说，要特别 注意以下要素。
• 1. 市场竞争情况 • 2. 市场的性质 • 3. 销售策略 • 4. 商品形象 • 5. 经销路线
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• 想做好网店，就要用心。要保持天天在线，顾客有问必答， 服务态度要好，不然上门的生意都有可能跑掉。售后服务 和售前同样重要，产品售出后，要能够及时的关心客户， 产品如何，满不满意，对我们的工作有什么建议或意见， 节假日的时候可以给以前的老顾客送上及时的祝福等，售 后工作做好，会给网店经营带来意外的收获。
教学内容：
有计划地进行网店传播推广活动，要让 买家知道小店的存在。更重要的是提高 店铺和商品的浏览量，这样才能有生意。 所以要在网店的宣传推广上全面提升技 巧，才有可能成为一个成功的卖家。
卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有 人进行购买。但进入市场经济之后，随着大量商品的 生产和市场种类的细分，使得消费者也有了更多的选 择，那么同一类产品，甚至同一种商品的销售和经营， 都要采取多种方法进行推广，这样才能够使得消费者 第一时间接触到你的商品，并最终选择。
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1.2网店推广的重要性
• 网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打 开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。
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• 推广才会带来更多的流量，有了流量才有成交量。 一个每天只有几个流量的网店和一个每天有上万 个流量的网店，他们成交量肯定是有着天壤之别。 可以说，在其他因素一样的前提下，流量和成交 是成正比的。