校：比较，对比
计：计数、权衡
对比分析：如SWOT分析
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P18
五事
(二) 故经之以五事， 校之以计而索其情： 一曰道， 二曰天， 三曰地， 四曰将， 五曰法。


道大，天大，地大， 人亦大，域中有四大， 而人居其一焉： 人法地， 地法天， 天法道， 道法自然。
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P16
大事

(一) 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。
读书的唯一目的：干大事 或曰：学以致大用
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P17
想导论
——轻松解读《孙子兵法》系列之一《计篇》——
深圳市孙子兵法研究会 报告人：张泰玮
2014年4月15日
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P1
主讲嘉宾简介

主讲嘉宾：张泰玮 实力派国学管理专家。曾在中兴通讯、金蝶 软件从事10多年企业管理，曾担任中国管理 模式杰出奖理事会秘书长。
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P21
上德之人不讲德
上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。 故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。 夫礼者，忠信之薄，而乱之首。 前识者，道之华，而愚之始。 是以大丈夫居其厚，不居其薄；居其实，不居其华。 故去彼取此。
想相结合的、实战性的管理理论和实战模式。 创立中国本土管理哲学——“创立了一门全新的学科——孙子哲学”

（山东孙子兵法研究会常务副会长、原山东省军区政委，原山东省委
常委南少将语）
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P3
即将忘却的国学经典
在外国，有一本中国古典名著，她的著名度甚至比

SWOT 比较（校之以计） 分析法 内部 环境 优势 （S） 劣势 （W）
外部 环境
机遇(O) 挑战(T)
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P23
对比分析是为将的基本功


凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 (三) 故校之以计而索其情，曰：主孰有道?将孰有能?天 地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此 知胜负矣。 (四) 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必 败，去之。
P8
举例：孙子、老子、孔子思想对比
对比项 修养 战争 哲学 对比者 孔子：勇者不惧,智者 不惑,仁者无忧 老子：善战者不武 孙子 将者，智、信、仁、勇、严 也。 不战而屈人之兵，善之善者 也。
老子：人法地、地法天、 兵者：道、天、地、将、法 天法道，道法自然。
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战略论（16K 327页）
战争艺术概论 军事战略 制空权 大战略 制胜的科学
P7
利德尔· 哈特
若米尼 索科洛夫斯基 杜黑 约翰.科林斯 苏沃洛夫
英国
瑞士 俄罗斯 意大利 美国 俄罗斯
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《孙子兵法》是一本哲学书、智慧书
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P13
《孙子兵法》13篇

1、计篇 2、作战篇 3、谋攻篇 4、形篇 5、势篇 6、虚实篇

7、军争篇 8、九变篇 9、行军篇 10、地形篇 11、九地篇 12、火攻篇

13、用间篇
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P12
《三十六计》的原型：《秘本兵法》
《三十六计》原名《三十六策》，是由民国时期西安人 张联甲所做的《秘本兵法》的一部分。 张联甲生于1899年夏历六月初五，病故于1972年7月8日， 终年73岁。19岁那年，张联甲以第一名的成绩考入保定 军官学堂，1920年军校毕业后，又被校方保送至日本东 京振武堂深造，1922年，又到日本自卫第11联队实习了 一年。1925年秋完成了大型兵书——《秘本兵法》。 曾赴缅甸参加对日作战，回国后在国民党国防部做展厅 做参谋。解放后留在大陆。文革中自杀身亡。
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P10
运用孙子兵法，破解中国哲学史最重要课题
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P11
《孙子兵法》与《三十六计》不能混为一谈


2000年，央视上映《孙子 兵法与三十六计》，讲述 了战国时代孙庞斗智的故 事。 这个电视剧有两个错误， 也是所有国人对孙子兵法 的误解： 孙子兵法是孙膑所写。 孙子兵法和三十六计是 一个作者缩写。 《孙子兵法》就是教人 使用计谋骗人的。

职务与职业资格

全胜哲学创始人，全胜经营模式创始人 深圳世纪华咨管理咨询有限公司总经理


中国企业发展规划院副院长
中国孙子研究院兼职教授 深圳市先进质量管理技术研究院副院长 深圳市孙子兵法研究会特聘专家


深圳市市长质量奖主任评审员
国际际注册企业咨询师（CMC） 六西格玛黑带
P2
主讲嘉宾：张泰玮
《论语》还要高。
——她位列《世界十大军事名著》之首。 ——她被众多世界知名商学院列为必修课。
——她在海外战争中，美军人人手持一册。
但是在中国，只有少数人读过她，更多人误读她，
几乎所有人误用她。
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P4
《孙子兵法》及其作者孙武

孙武（公元前544年），与孔子 （前551年）、老子（前571年 ）是同时代人，字长卿，是春 秋时期齐国人，出自军事世家 。孙武于公元前523年逃亡到南 方吴国（今苏州）过隐居生活 ，编写了《孙子兵法》。 孙武曾协助吴王，用三万军队 打败楚国的六十万军队，并攻 入楚国国都，几乎灭了楚国。
懂得比较分析敌我双方的竞争态势， 是为将者最最基本的素质！
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P24
势：东方哲学的重要概念
计利以听，乃为 之势，以佐其外。 势者，应利而制 其权也。

道生之 德蓄之 物形之 势成之
SWOT分析的是形，而不是势 势，需要主观上的为！ 这也是东西方战略的根本差异！
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张泰玮简介

管理咨询案例两次入围《哈佛商业评论》中国管理行动奖

和盛塑业咨询项目入围2012年60强。 汉德车桥咨询项目获评2013年精品案例，并荣获优秀奖。

创立中国本土管理模式——全胜经营模式，将国学智慧与西方管理思
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P25
四渡赤水的SWOT分析
处境 对比项 实力 内部环境 装备 领导人 湘江之战 红军8.6万；国军：40万 比例：1:4.6 较为充足 李德、博古、周恩来等 四度赤水之战 红军3万；国军40万 比例：1:13.3 几乎弹尽粮绝 毛泽东、周恩来、朱德

威武不能屈； 富贵不能淫； 贫贱不能移； 此之谓大丈夫也！
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在道家和兵家看来， 这是非常愚昧的！
P22
七计就是古代SWOT
(三) 故校之以计而索其 情，曰： 主孰有道? 将孰有能? 天地孰得? 法令孰行? 兵众孰强? 士卒孰练? 赏罚孰明? 吾以此知胜负矣。
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孙武及《孙子兵法》的历史地位

孙武： 兵圣 百世兵家之师 东方兵学的鼻祖 世界战略的鼻祖

《孙子兵法》： 古代《武经七书》之首 世界现存最早的军事学 著作 世界十大军事名著之首
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P9
《孙子兵法》是哲学书


国学大师任继愈先生：认为《孙子兵法》是“长期被埋没 了的宝藏”，呼吁“在中国哲学史中应当给《孙子兵法》 以一定的地位”。 何炳棣先生（台湾“中央研究院”院士 ）：《中国思想史 上一项基本性的翻案：〈老子辨证思维〉缘于〈孙子兵法〉 的论证》提出，《孙子兵法》是中国现存最早的私人著作， 《老子》的辩证思维至少部分衍生于《孙子兵法》。
天气
外交
11月份
孤立无援
1-2月份
湘、川、滇、黔、中央 各路大军围困
外部环境
地理
社会
一条湘江
广东：有革命群众基础 惨重失败 损失5.6万红军 没有跳出包围圈
P26
东：乌江；南：乌江 北：长江；西：赤水 贵州：无革命群众基础
P6
《世界十大军事名著》之首

2000年，美国《国家评论杂志》评选出世界十大军事名著， 《孙子兵法》位列第一。
排序 1 著作 孙子兵法（0.6万字） 孙武 作者 国家 中国
2
3 4
战争论（70余万字）
海权论（25万字） 论持久战（1.6万字）