第三章 精益创新创业画布实战
定义用户痛点和解决方案的工具-精益画布
问题
最需要解决的 三个问题
1
解决方案
产品最重要的三个功 能
4
关键指标
应该考核哪些东西
8
独特卖点
用一句简明扼要 但引人注目的话
阐述为什么你的产品 与众不同，值得购买
门槛优势
无法被对手轻易复制 或者买去的竞争优势
9
3
渠道
如何找客户
5
客户群体分类
1.缺乏产品与 资源整合。
和众筹平台
技术开发能力； 2.资源有限；
4
3.维持技术持 续性成本高。
1
关键指标
应该考核哪些东西
3
8
门槛优势
无法被对手轻易复制 或者买去的竞争优势
9
渠道
学校社团、孵化器、
5 社群等
客户群体分类
处于天使轮到A轮之间、 资金有限、没有自己的 技术团队初创公司
2
成本分析
争取客户所需花费 销售产品所需花费
关键指标
应该考核哪些东西
8
竞争优势？
门槛优势
无法被对手轻易复制 或者买去的竞争优势
9
不盲目，甚至可空 不一复制和购买（内部消息、超级团队、个人权威） 与“首创” 、“激情”无关 可以有用户价值逐步演变
“项目BP” 画布分析
（北京邮电大学火星救援创业加速器）
项目描述
“互联网+技术服务”合作创新模式，以技术入股的方式帮助初创公司解决在创业初期遇到的技术问题。 产品及服务：包括产品设计、UE/UI 设计、产品研发、产品上线、技术团队创建、对接投资者等服务，填补了初创公
目标客户
2
成本分析
争取客户所需花费 销售产品所需花费
7
网站架设费用
人力资源费用等
收入分析
盈利模式 客户终身价值
6
收入
毛利
精益画布制作要求
快 现状
空 换位
精 交流
为谁做、为什么做？
问题
最需要解决的 三个问题
1
客户与用户的不同 客户细分（Facebook） 问题就是客户需求 不同颜色对称客户与问题 列出现存解决方案
从哪里获客？
渠道
如何找客户
5
拉式渠道
博客、SEO、电子书
推式渠道
SEM、媒体、电话销售
学习式渠道
亲力亲为直销
战略合作式
渠道整合
花多少？挣多少？
成本分析
争取客户所需花费 销售产品所需花费
7
网站架设费用
人力资源费用等
先当前再未来 正视收费问题 收支平衡点
收入分析
盈利模式 客户终身价值
6
收入
毛利
如何黏住客户？
司寻找技术合伙人难的市场空白。 竞争优势： 1. 定位小而准：目标群体主要定位于天使轮到A轮、资金有限、没有自己的技术团队的初创公司。 2. 术业有专攻：北邮信达团队拥有雄厚的研发实力和研发经验，核心骨干均是6、7年以上的资深互联网研发人员。 3. 发展有保障：成立“信达学院”，逐步接触实战项目，实现一届带一届的形式进行技术、产品、运营传承。 4. 业务有市场：据国家工商总局数据显示，2016年第一季度，平均每天新登记注册企业1.17万户，其中65%的初创
“项目PPT” 画布分析
（麻省理工中国行之健身科技创新bodywatch）
观点展现
“项目路演” 画布分析
插入路演视频
制作自己的项目画布
客户群体分类
目标客户
2
你和别人有什么不同 为什么客户愿意关注你？
独特卖点
用一句简明扼要 但引人注目的话 阐述为什么你的产品 与众不同，值得购买
3
找出独到之处 针对领先用户 聚焦最终成效 回答：什么、谁和为什么
做什么？
解决方案
产品最重要的三个功能
4
直接针对问题 最简单的解决方式 不急于细化 问题验证测试后修正
公司都遇到了如何寻找实力雄厚、可信赖的技术合伙人的难题。 创新亮点与特色 1实践经验丰富，项目已经落地 2首创“互联网+技术服务”商业模式 3有强大的技术背景支持 4市场需求大，后期发展空间巨大
插入“火独特卖点
开发支持、技术支持、 做你创业的搜索引擎
7
网站架设费用
人力资源费用等
收入分析
盈利模式 客户终身价值
6
收入
毛利
“火星救援创业加速器”盈利模式
1.依靠提供专业技术服务获酬盈利 根据创业公司不同的经营模式，满足公司不同的技术需求，解决这些公司发展道路上的技术难题，为其提供 个性化、专业化的有偿技术服务。依据事先制定的商业协议获得相应的资金作为报酬。 2.通过技术服务获得技术服务方的股份，分享企业红利。 提供技术服务换取股份。通过技术入股，代替相应的劳动报酬，以期实现获利的长远化和最大化。技术方的 技术优势和引进方在经营管理、市场决策等方面的优势综合，能最大限度地发挥各种生产要素的价值，合作 各方都能分享各自投入的生产要素所带来的超额收益，达到彼此双赢的商业合作目的。 3.技术服务获酬和技术服务方股份的灵活结合。 向创业公司提供技术支持，部分折合成现金部分折合成股权，交易方式更加灵活，综合了两种服务模式的优 点，有利于拓展公司的业务范围，建立更加稳定的合作关系。 4.实现项目与企业的对接，在这一过程中收取中介费用。 在接触到的项目中进行筛选，进行科学的分析和相应的市场调查，以业内人士的专业视角，为投资者提供值 得投资的项目，为创业公司找到投资者，在投资者与创业公司之中充当桥梁来收取中介费用，促进资源的供 求优化和互联网市场的良性发展。 5.有偿为企业输送人才。 与北京邮电大学、北京航空航天大学等高校合作，挖掘技术人才、为人才提供免费培训，有偿为公司企业输 送人才。