品牌核心价值的建构
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
谢 谢！
生意生意，生意才有意思？ 最好的与最合适的
品牌延伸：品牌定位的挑战之二
春兰的春天在哪里？ 厦新的品牌延伸之路。
品牌创新：品牌定位的挑战之三
孔府家酒与孔府宴酒的教训。 霞飞鸵鸟油为什么失败？
二、品牌理念：品牌核心价值的灵魂
企业家的理念：品牌理念的导引
*放牛娃的启示。 *小财主与大老板的区别。 *优秀企业家的共性理念=责任+快乐。
品牌性格的提炼
根据产品的档次差异、消费群差异和卖点差 异，提炼出与同行竞争对手不同的品牌性格，并 将这种性格表现在终端、广告和公关上。最后， 深深地植根于消费者的心目中。这不但将品牌的 性格成功提取，而且将品牌核心价值通过品牌性 格传递给消费者。
发动心动，飘柔
没头屑，更亲近
从发根到发梢的健康
27层的深层净化 水，源来如此
蓝领的一天
zzZZZZ~~~~~~~
一、品牌定位：品牌核心价值的基础
——定位的清晰决定战略的清晰，战略的清晰 决定品牌核心价值的清晰。 ——盈利模式的正确比盈利更重要。
*携程
*如家
*汉庭
多元化：品牌定位的挑战之一
多元化诱因之：盈利丰厚 肥水不流外人田
主业巨人与副业侏儒 广东商人的两大忠告
多元化诱因之：盈利困难 产业是太太，产品是儿子？
高级
绿色
舒适 款待/奖励
星巴克
新鲜
优质
西雅图
咖啡 始终如一
方便/随处可见 激进
引领潮流/时尚 势利/做作
异域情调
个性化
花色品种多
价格高
标志漂亮吸引人
星巴克的认知构成
有益健康 核心价值=给人轻松体验
高级
绿色
舒适 款待/奖励
星巴克
新鲜
差异点=优质
西雅图
共同点=咖啡 始终如一
方便/随处可见 激进
引领潮流/时尚 势利/做作
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路 径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快 乐而培训 为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
星巴克的认知构成
有益健康 给人轻松体验
企业家与员工的理念整合
*共同理念的提炼 *不同理念的整合
*小老板竞争聪明 *中老板竞争远见 *大老板竞争人格魅力
日 本 涩 谷 地 铁 站 口 的 “ 八 木 像 ”
安徽桐城的“六尺巷”
理念对核心价值影响的范例： “雅戈尔”与“杉杉”
三、品牌传播：品牌核心价值的展示路径
品牌概念的策划 品牌名称：春兰、健民、雅戈尔、好日子、海澜 品牌视觉：联想新视觉、联通新视觉
品牌终端服务：专业服务对品牌核心价值的支持
品牌传播的控制
广告： 投放量+诉求点（USP）+记忆点
公共关系： 形象提升品牌核心价值
结论
品牌知名度和美誉度只是品牌表层的识别。品 牌核心价值才是品牌的根本意义所在。它不但决定着 消费者对品牌的系统感受，而且决定着品牌的持久有 序的发展。中国的品牌战略已初步完成了品牌常识的 普及工作，下一轮竞争将聚焦在品牌核心价值的建构 上。谁在这一方面有所建树，谁就将掌控品牌竞争的 制高点。
来自地下深层活水，绝非江水、湖水
农夫山泉有点甜
我的眼里只有你——我的心 里只有你
爱你就是爱自己——爱的就 是你，不用再怀疑
凯迪拉克 Cadillac
别克
CHEVROLET 雪佛兰
雷克萨斯 丰田
全球通
动感 地带
神州行
独立品牌
独立品牌
独立品牌
独立品牌
独立品牌
案例分析：
品牌终端的营造 品牌终端形象：情境终端对品牌核心价值的支持
异域情调
个性化
花色品种多
价格高
标志漂亮吸引人
麦当劳的核心价值
芝华士的核心价值
7：00—7：30 7：30—8：00 8：00—9：00 9：00—12：00 12：00—13：00 13:00—16：00 18:00—22：00
Байду номын сангаас
白领的一天
6：00 6：00—6：30 6：30—7：00 7：00—12：00 12：00—13：00 13：00—18：00 18：00—22：00 22：00以后