一、营销产品介绍
1、本产品就是由南岳衡山管委会设计制作得。
主要就是满足
各位游客在游览衡山后所需要得旅游纪念品。
2、本产品由竹子制作,就是用半截竹子所制成得,就是一个纪
念性得竹水杯。
3、纪念品通常具有很强得特殊意义,能够代表着游客曾经到
衡山游览过,同时也就是衡山旅游推广得一种方式,可以让
更多得人了解衡山,从而吸引更多得游客前来南岳衡山旅游
观光。
4、纪念品都就是基于衡山得自然风光而设计得,主要有祝融
峰景观、南天门景观、忠烈祠景观。
这些自然景观都雕刻在
竹杯得表面,同时配有景观名称以及刻有“南岳衡山留念”
标志。
5、纪念品既可以置于书房用来纪念,同时也就是实用品,依然
可以用来当做水杯盛水用。
既美观,且实用,定能够受到前来
旅游得游客得青睐与购买。
二、营销目标
纪念品主要就是用来承载纪念意义得物品,旅游纪念品就是游客在旅游过程中购买得中意得特定得商品,具备地域性、装饰性与纪念性相辅、文化与娱乐相融得一种特色商品。
有人比喻旅游纪念品就是一个城市得名片,这张名片典雅华丽,有极高得收藏与鉴赏价值。
因此制造旅游纪念品具有一定得经济及社会利益,也符合游客们得利益需求、因此:
1、旅游业得发展就是时代要求,可以提高旅游业宏观经济效益。
2、可以增加就地出口创汇。
3、满足游客购物需求,形成旅游资源。
4、缓与我国劳动力过剩得矛盾,促进产业结构调整
5、充分发挥我国旅游资源得独特优势,发展旅游及附属产业。
三、营销环境分析
1、对于中国只有一座南岳衡山,因此本次设计得新型纪念品产业也就属于垄断行业,具有独天得厚得旅游产业优势,且能够很好得拥有市场。
2、但在南岳衡山存在于很多得纪念品,而且都就是参差不齐,没有很好得标准,且一些小商贩能够进入市场,进行薄利多销,对以后得产业具有一定得冲击左右,这也就是需要考虑得、
３、此次设计得纪念品具有很好得旅游市场,价格便宜,预计能够受到大多数游客得青睐,来过衡山得游客几乎每人都会带回一件纪念品,而此纪念品具有官方得旅游优势与保障,必将有不一样得市场前景。
4、本纪念品在山上、山腰以及山下与休息区都设有销售点,游客在景区得任何地方都能买到、
5、纪念品得生产厂商就是唯一指定得,因此其质量以及数量都有
一定得保证,纪念品得供应能够具有一定得稳定性与及时性。
而其生产成本并不会太高,因此可以制定一个较高得价格,从而获得较高得利润。
6、纪念品得价格并不会太高,几乎所有来衡山旅游得游客都能够有能力购买,不存在差价购买行为、
7、本纪念品同时也存在一定得风险,就就是可能设计不够新颖,游客不太喜爱,不具有很好得纪念意义,因此可能游客不太喜爱,从而丧失市场,带来一定得市场风险、
四、购买者行为分析
1、购买者大部分都就是前来旅行得游客,也具有少量得当地居民及纪念品收集者。
游客在游行南岳衡山完后,为了留下美好得回忆,以及证明过自己曾到5A级景区得衡山旅行过,也为带给亲友一定得旅行纪念品,都会购买一定得衡山纪念品 ,而本纪念品就就是最好得选择之一。
２、游客在景区都能够瞧到新型纪念品得海报,对此次推出得新型纪念品能够具有一定得了解、从而能够分析决定就是否购买新型纪念品。
3、组织市场较为简单,只有生产者市场与销售市场,没有中间商市场,从而不存在中间商市场得利益问题,能够最有效得获得最大得利益、
4、旅游纪念品市场比较单一简单,市场决策也较为简单,因此能够有效得决策当前得市场,从而提供与市场需求统一数量得产品,保
证一定得经济利润。
五、纪念品市场营销调研与预测
1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力与市场份额,根据市场需求及其变化、市场规模与竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境得基本特征,从而科学地制定与调整企业营销规划。
2、市场营销与调研有利于优化营销组合,综合运用各种营销手段,提高产品知名度与顾客满意度,尽量得降低销售成本,从而提高纪念品得竞争力。
3、通过市场调研,发现大多数得游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格,从而可以预测纪念品能够具有很好得市场前景。
4、当前得市场需求得很大得,能够受到很多人得钟爱,从而能够占据纪念品市场得大部分额。
５、同时未来随着新纪念品得进入,也具有一定得市场竞争力,因此必须严格把守质量关,生产出最好得产品,以及开发设计出新得纪念品。
总之,企业必须跟着市场得步伐前进、
六、目标市场营销战略
１、市场细分
旅游纪念品不存在过多得市场,只有就是在旅游景区得市场,且这些市场都就是属于小型市场,可以很好得进入,也可以完全得退出,但因此存在彼此间竞争压力过大,利润较小。
2、市场选择
纪念品得市场选择也就就是南岳衡山旅游景区市场,属于一个特
殊得市场,具有很大得新型纪念品潜力,但同时也存在很大得竞争力。
3、市场定位
本旅游纪念品定位于景区得小型市场,但可以众多得商贩一起出售此纪念品,购买者就是景区游客,且游客都能够购买且愿意购买此南岳衡山纪念品。
市场随着游客得数量变化而变化,因而具有一定得不确定性,在旺季能够获得较大得利润,但在旅游淡季却也有可能滞销而不能获得利润。
七、产品策略
1、产品与产品组合
此次得纪念品可以搭配其她得南岳衡山纪念品一起销售,从此而具有更好得市场,也带来两种纪念品得双赢。
搭配得产品组合可以就是竹水杯与南岳衡山枫叶书签,也可以与南岳衡山明信片一起成为产品组合、利用这样得销售方式,不仅可以售出更多更便宜得纪念品,而且对游客来说也可以珍藏更多得纪念品,且价格也就是较优惠得。
2、产品生命周期
本产品可能具有很长得生命周期,因为纪念品得生命周期就是无限得,都就是会有人来买纪念得,不过随着时间得逝去,新型纪念品得开发,从而慢慢失去其市场得地位、
3、品牌与包装策略
本纪念品得品牌就就是南岳衡山旅游风景区,包装上也不需要过度得讲究,毕竟纪念品就是用来陈设纪念得、不过,在纪念品售出后,可以提供游客南岳衡山得环保袋。
4、新产品开发
在销售次纪念品得同时继续研开发出新型得纪念品产品,以满足游客得需求,也可以稳固之前得市场,达到经济利益得盈利。
新开发得产品同时需要具有不一样得特意义、
八、定价策略
1、价格就是市场营销组合中十分敏感而又难以控制得因素,直接关系到市场对产品得接受程度,影响着市场需求与企业得利润,涉及生产者、经营者与消费者等多方利益。
为了有效开展市场营销,增加销售收入与提高利润,企业不仅要给产品制定价格,而且还需对制定得基本价格适时地进行修改。
2、对于此次得南岳衡山纪念品得定价影响因素,主要就是由消费者愿意支付额度决定影响得,同时需要参考工厂得生产成本,合理得制定纪念品得销售价格。
而通过对纪念品市场得初步调查,认为纪念品市场程度较小,游客愿意支付得购买量也很小,因此初步制定销售价格为10元、
3、市场需求及市场销路就是可以变动得,不同情况下就是市场需求就是不一样得,而且消费者愿意支付得也就是各尽不同得,纪念品就就是根据大多数人得需求而定价。
可以上下浮动销售价格。
因此,在旅游淡旺季可适时得调整产品价格,以保证供需平衡及销量。
4、由于纪念品就是对于旅游得小型市场,因此本纪念品不存在竞争对手或潜在得竞争对手。
但就是在小型市场中间仍然存在一定得竞争,不过这种竞争就是属于市场内部得竞争,不会影响市场定价。
5、有时市场可能处于疲软得状态,游客购买得纪念品得积极性不高,对此,可以采用促销战略,降低销售价格,从而达到薄利多销得目得。
九、促销策略
１、促销,即促进销售,就是企业通过人员与非人员得方式沟通企业与消费者之间信息,引发与刺激消费需求,从而促进消费者购买得活动。
2、促销主要就是传递企业纪念品信息,唤起游客得需求,突出本纪念品得纪念意义得特点。
促销就是利用南岳衡山得旅游品牌纪念意义,吸引游客对纪念品得购买欲望,从而达到更多更好销售产品得战略。
3、本纪念品在在销售初期可以采用人员推销得战略,通过推销人员深入消费者游客进行直接得宣传介绍,促使游客更加得了解此次推出得纪念品,从而进行购买、同时推销人员可以很好得了解纪念品市场,从而反映市场情况,采取更加积极得销售策略,更好得销售出产品、
4、为达到促销,不仅可以采取推销得方式,而且可以采取广告营销等大众营销方式,使得更多得人了解此次推出得新型南岳衡山纪念品。
可以在景区张贴不一样得海报,在山下进行播放广告,同时在车辆上也制作广告,让每一个进入景区得人都能够了解本新型纪念品,且具有很强得购买其欲望,从而达到促销与宣传作用。
5、在假期得时候推出购买纪念品优惠政策与其景区得优惠政策,
节假日购买纪念品时八折优惠,给与游客最实惠得优惠。