第一章国际买卖合同的标的案例及答案
1.我方某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定。pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A 代替pyw-B装运出口。
问：我方是否应该理赔，为什么?
2.我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?
3. AB公司出口葡萄糖5000桶，设毛重均为54公斤，净重均为50公斤。现在卖方设计了三种唛头，请问选择哪种唛头最合理?
4. 青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现苹果库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？
5. 在出口贸易中，有些非洲国家经常很轻易下订单，但要求我国出口企业提供卖方样品，并表示在收到样品后订立正式合同，你如何理解?
6.我国某公司在广交会期间，与日本A株式会社签订一项出口“手工制造书写纸”的合同，并约定看样成交。合同签订后，买方又将该合同转让给另一家日本公司——B株式会社。我方公司按样品备齐货物后，依合同约定将货物发运至目的地。货物抵达日本横滨后，经开箱检验，B会社以货物部分工序为机械操作为由，向我方提出异议和索赔。试论述我方从中吸取的教训。
7. 某公司向国外出口一批红小豆，洽谈时双方谈妥出口100公吨，每公吨收US＄320。但签订合同时只规定“东北红小豆，100吨，每吨US＄320”。货到目的港后外商以短吨为计量单位，认为我方多供应9.3公吨，而提出拒收。
8. 某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定用纸箱包装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，因为没有这样包装的货物，该公司改为小包装交货（每箱15公斤，内装30小盒，每小盒0.5公斤）。结果外商以货物包装不符合规格为由提起索赔。问：我方该如何处理?
9. 我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款如下：
含水（最高）：15%
含杂质（最高）：3%
在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿损失600英镑。我方出口公司陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7%。由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。最后只好赔付了一笔品质差价而结案。试分析该案例。
10 1993年，我某外贸公司与西欧一客户签订一份CIF合同，出口一批工艺品，规定内包装盒子由客户免费提供。距合同规定的交货期前三个月，公司去电“货将备妥，请速提供内包装盒子”，客户未作答复。一个月后公司再次去电“货妥急等内包装盒，否则货将无法按期装运”。客户又未置复。几天以后该客户派了一位远东分公司的代表来厂看货，当场表示“内包装印刷来不及，不再提供，可由厂方自行解决”。并指明用无印刷的单瓦楞纸盒。我方工厂当即按该代表意见办妥纸盒，进行包装，进仓待运。在合同规定的装运期前一个月，客户突然来电：“此批货物仍用我方提供的包装。”公司当即回电说明：货已按你方远东公司代表意见包装完毕，进仓待运，无法更改。客户回电承认远东公司代表同意用我方自己包装是出于好意，旨在解决工厂困难。现由于用户坚持要用印刷的包装盒，事出无奈，要我方理解和合作，但经济损失不能承担。包装一定要改，否则，将不履行合同。在这种情况下，公司考虑到该商是老客户、大客户，关系不宜搞僵，同意客户要求，重新换包装。试就此案分析我方应从中吸取哪些教训?
参考答案：
1. 答：我方这样做是不合适的。因为如双方实现无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格询售合同的规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。就本案而言，我方在发现pyw-B型电冰箱数量短缺，应先征得买方的同意才能发货，而不能擅自其它型号的电冰箱来代替。因此，我方的做法是不合适的。
2. 答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。
3. 答：第1种唛头设计最合理。
4.答：买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执