•操作三：出口还价核算
出口还价核算和还盘（counter offer）
• （一）出口还价核算 • 1、出口还价主要内容： • 一、出口企业接受-按还价核算利润、利润额、利润率 • 二、出口企业亏损-再还盘
• 1、降低预期利润 • 2、降低国内费用 • 3、降低工厂采购价
出口还价核算和还盘（counter offer）
• 利 润: 公司要求的预期利润为15%
操作四：出口还价核算
• 付款条件: 即期信用证付款。 1美圆=8.25人民币
• 查询:包装：71H5,71H5B,71H5F 每10盒一个出口纸箱 （40×25.5×35.5 cm ）
•
71H10 每6盒一个出口纸箱（40×34×35 cm）
• 上海---西班牙的巴塞罗那，20'集装箱的包箱费率为1950美圆。
• 1) 利润核算
• 货号71H5
• 总利润额＝销售收入-出口保费-客户佣金+退税收入-采购成本-出口运费-国内费用
=5.86*2300*8.25*(1-110%*1%-5%)+42*9%/(1+17%)*2300－42*2300-
1950*8.25/3-(5200+5元*690箱)/3个柜
•
＝6995.6324元
• MONARCH的贸易股份有限公司
• PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN
• 大道拉库兹卡斯特拉纳178号 ，巴塞罗那，西班牙
• TEL: 34-458-2100
• 电话：34-458-2100
• TO: XINLIAN IMP & EXP CO., LTD. Date: 17-Mar-03
操作四：出口还价核算
• 再次报价： • 请在原报价基础上降低5%重新报价。 • 新联进出口有限公司
• 3) 再次报价：
• 我方降价5%后重新报价 • 货号71H5 • 6.51×95%=US$ 6.18/set • 货号71H5B • 7.78×95%=US$ 7.39/set • 货号71H5F • 8.80×95%=US$ 8.36/set • 货号71H10 • 5.00×95%=US$ 4.75/set
• 致：新联进出口有限公司
日期：2003-03-17
• Dear Sirs,
• "Daily" Brand Tumblers
• "Daily"牌玻璃杯
• Thank you for your E-Mail of March 12, 2003, offering us your "Daily "Brand Tumblers.
• 退 税 率: 玻璃杯出口退税为9%.
• 国内费用：包装费5元每箱，此外，每个20英尺集装箱运费用如下：
•
（仓储费500元，国内运杂费800元，商检费350元，报关费50元，港口费
500元，业务费2000元，其他1000元。=5200）出口定额费属国内费用，其费
率的计费基础为含税的采购成本。
• 保 险: 发票金额加成10%,投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk), 费率分别 为0.7%和0.3%
的收入）和退税收入两部分。支出应包括采 购成本的支出以及各项出口费用的支出。
操作四：出口还价核算
• 3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本： • 实际成本=售价－费用－利润 • 售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除
退税收入后的成本。
• 实际成本= 采购成本-退税收入 • =采购成本-采购成本×退税率÷（1+增值税率） • =采购成本×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）
操作四：出口还价核算
• 再次报价： • 请在原报价基础上降低5%重新报价。 • 新联进出口有限公司
• 2) 成本核算 • 实际成本＝销售收入-销售利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用 • 货号71H5 • 实际成本= • ＝5.86×8.25×（1-15%-110%×1%-5%）-2.3315-1.2536 • ＝34.5591元/set • 采购成本 • =实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率） • ＝34.55911×（1+17%）÷（1+17%-9%） • ＝37.44元/set
• 在回信中，我们遗憾地通知你，我们的巴塞罗那买家觉得你方价格太高。资料表明，印度生产的同 类产品正以低于你方约10 ％的价格在这里销售。
操作四：出口还价核算
• 例4-2：根据还函盘及报价相关的出口费用资料，计算还价利润
• 货号 单价（CIFC5巴塞罗那）
• 71H5
US$ 5.86/set
• 71H5B
US$ 7.00/set
• 71H5F
US$ 7.92/set
• 71H10
US$ 4.50/set
• 起订量：货号为71H5,71H5B, 71H5F的产品等量拼装在一个20英尺集装箱中， 每个20英尺箱6900套 ，因此71H5,71H5B, 71H5F各装2300套。71H10装在另 外一个20英尺集装箱中. 每个20英尺箱3150套。
• 要求：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2 位）以总量计算销售利润率更为准确。
• 1. 在其它条件不变的情况下，各货号的总利润额为多少?
• 2. 如我方必须保证15％的销售利润率，那么我方四个货号国内采购价格分别应 为多少元人民币？
操作ห้องสมุดไป่ตู้：出口还价核算
• 再次报价： • 请在原报价基础上降低5%重新报价。 • 新联进出口有限公司
• 71H5，71H5B，71H5F20英尺集装箱装箱量均为：25/(0.4×0.255×0.35）
• ＝690.4170箱，取整，690箱，10×690＝6900（套） 还盘20英尺集装箱装箱 量为等量拼装各为2300套
• 71H1020英尺集装箱装箱量均为：25/(0.4×0.34×0.35）=525.2101箱，取整 525箱，6×525=3150（套），还盘要求20英尺集装箱装箱量为3150（套）
• （一）出口还价核算 • 2、还价核算的目的： • 一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自
身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司 该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己 的利润。
出口还价核算和还盘（counter offer）
• 2、还价利润核算的原理： • 利润=收入－支出 • 收入应包括销售收入（即接受客户还价可得
• 感谢你方2003年3月12日为我们提供"Daily"牌玻璃杯的电子邮件。
• In reply, we regret to inform you that our buyers in Barcelona find your price much too high. Information indicates that same parcels of Indian origin have been sold here at a level about 10% lower than yours.
操作四：出口还价核算
• 采购成本 • =实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率）
• 根据客户还价和成本利润率推算采购成本
•=
售价-利润额-费用额
• 1-退税率÷(1+增值税率)+以采购成本为基数的费用率+成
本利润率
操作四：出口还价核算
• 例4-1：收到还盘涵
• MONARCH TRADING S.A