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IP的展示 • 单品陈列或是库存陈列 • 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列 • 方式：侧挂 、叠装 • 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 • 2）品类与品类之间的搭配性要强 • 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 • 4）IP产品里面不要插入氛围元素 • 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻 止顾客打开
VP的陈列
VP是吸引顾客第一视线的重要演 示空间，指展示台和橱窗,有时有 人也会把它称为整个店铺在商圈 里的展示区。
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PP的特点
主推商品的展示 为重点销售的服装搭配提案，达到 重点销售提升的效果，展示主推商 品
PP的陈列
PP是顾客进入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的主要展示区 域。如：高背架的正挂或搁板上的 展示。有时有人也会把它叫视觉冲 击区。也叫售点陈列，讲究搭配
因此本课件通过卖场规划、陈列空间设计、道具的使用 及企划物料的归类使用的讲解，让大家清楚的认识怎样将货 品的单品管理与卖场的区域规划、道具规划、VI、营销主题 推广有机的结合在店铺的品类空间管理中。从而提升大家对 店铺终端管理的能力
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目录
什么是 VMD系统 如何实施 品类空间 管理
卖场设计 与布局
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IP的作用
• 1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品
的展示，于顾客挑选时一目了然； • 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行 分类，整理； • 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整 理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑 选；
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VP的特点
重点营造视觉效果的商品展示 突出品牌形象，展示商品主题风采， 提升视觉效果，吸引通道客流的视点
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流行信息 搭配信息 品类信息
设计信息
折扣信息 款色信息
版型信息
价格信息
POP信息传达
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如何实施品类空间管理
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实施品类空间管理的流程
分析VMD
陈列调整 陈列效果的 分析
找问题
提方案
物料准备 陈列方案的 实施
陈列设计
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分析
• 货品：MD 上市前的货品分析 • 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个 主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 • 2）产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式 依次排序） • 3）产品上市计划（分区域） • 4）产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） • 5）产品促销计划（包括促销主题、促销方式）
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SD——卖场布局
展示空间
180cm
黄金空间的概念
任何陈列中都存在着 视觉“黄金点” 对于顾客来讲，最容易看到 和摸到的产品高度称为
有效空间
150cm
主 打 产 品
产品的黄金空间
黄金位置一般距离地面 80CM--150CM 的高度
畅 销 产 品
主 推 产 品
黄 金 空 间
•60CM--150CM是有效 的陈列空间 第一眼就能看到产品的位置
店铺陈列规划及品类空间管理
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前言ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
根据全世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰 卖场应该是包含了：店铺的开发、设计、商品企划、推广宣传、 物流/库存管理等几个方面。重点是以每一季商品的核心概念 为轴心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推广、销售计 划到店铺陈列（VIMD）的各个环节，按照男装、女装、童装、 内衣、鞋类等各部类商品，实施的品类空间综合管理。
• • • • • • • • • 日常销售数据分析 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在的陈列面 店铺的ABCD点 各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名
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分析
商品分析 • 根据商品在店铺里面的表现分类 • 分为“主力”商品 “流量”商品 “特色”商品 “滞销 ”商品
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壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
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VP的展示
• 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） • 卖场入口 流水台 180cm货架以上 • 提示：强调主题性 • 相关联的商品必须容易看到及摸到
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IP的特点
单品陈列，以商品摆放为主。
IP的特点
IP是主要的储存空间，也是顾客最 后形成消费的必要触及的空间。有 时有人会把它叫容量区。
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MD商品企划
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POP的类别
分类： 形象型POP---展示服饰风格(如：设计信息、版型信息、品类介绍) 功能性POP---服饰功能性引导（如：面料介绍、服饰搭配介绍） 价格型POP---货品价格引导（如：减价信息、折扣信息、价格信息） 引导型POP---服饰消费引导（流行趋势、款色信息等）
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陈列方案实施注意事项
产品要做对： 什么样的季节只能做什么样的货品 （反季营销除外） 陈列空间要做对： 根据卖场陈列空间的要素，主推什么黄金 空间就应该对应陈列什么。注重情景展示 陈列，引导客流。 营销主题要做对： 季节的不同阶段采用适合的营销主题。营 主题实施前做好营销计划、分析营销活动 的货品诉求及促销单品选品。必须满足当 季季节天气状况 营销氛围要做对： 什么样的营销主题结合什么样的物料需求 使消费者能清晰的明白你营销的主题是什 么（即你在做什么）；营销物料引导的动 线符合客流动线和视觉动线的要求
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分析
• • • • • • • • • 货品资料 MD 1) 库存量（各类别商品占比） 2）畅滞销商品的销售情况 3）商品的回转周期 店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率——试穿率 ——客单价
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分析
商品陈列 规划
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什么是VMD系统
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VMD——视觉营销
• VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品 战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖 场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信 息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及 商品的组织起着重要的作用，所以也是企业 的经营管理活动。
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VMD包含-----• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
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三者之间的关系图
MD 1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等 SD MP MP在展示商品时对空间 背景色彩、灯光、道具的 需要 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
POP的表现形式 价格型POP：一般采用圆牌、横条、吊牌等形式表现 形象型POP、引导型POP：一般采用KT版、立牌、水牌等形式表现 功能型POP：主要采用立牌和水牌（偶尔也会采用KT版）
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VMD货架道具系统的设计原则
VMD的产品出样形式： VP：视觉陈列道具 PP：重点陈列道具 IP ： 单品陈列道具 橱窗+模特+道具+灯光+主题 全身模特+半模+正挂 侧挂+叠装
季前：1、货品以新品引导、款式特色引导、流行趋势引导进行陈列 2、做好波段上货计划，按波段上货、控制季节货品交替占比 3、卖场氛围营造，多采用新品上市、新品推荐等做推广宣传 4、营销主题：流行元素特色引导、新功能元素引导 季中：1、清楚本季主推货品、流量货品、滞销货品的库存及销售走势 2、做好主力货品的连带销售货品陈列、滞销商品的组合搭配陈列 3、卖场物料营造季节性热卖的氛围。突出品牌会、主题会、厂商会的信息 4、营销主题：价格、品牌优势、厂商优势、主题营销的方式进行销售业绩提升 季末：1、清楚本季库存货品的容量及销售周期 2、做好滞销货品的主推空间陈列及滞销货品的配搭陈列 3、营销主题：采用价格营销和出清性营销手段提升销售业绩 4、卖场氛围布置：突出出清性营销的活动氛围布置、多采用价格、折扣等信息
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总部：一切以服务门店为核心！ 门店：实施精细化管理！
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特殊商品 • 特色展示陈列 • 留意顾客的关注度 • 适合那种客人 （身材 颜色 生活方式 搭配要求） • 让时尚度高的员工推荐 • 了解顾客不介绍的原因 （来年产品的研发） 滞销商品陈列 • 新形式展示 • 搭配新产品出样 • 搭配畅销款式出样 • 促销主题陈列
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陈列方案实施
季前、季中、季末陈列方式
•10CM--60CM是储藏空间 膝盖以下 必须蹲下才能看清楚的产品 •180CM--210CM是展示空间 从远处可以看到的位置
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80cm
60cm
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MP商品的陈列规划
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MP——商品的陈列形 态
• VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
VP的作用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起 到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用， 它必须在最重要、最醒目的位置 • 1）品牌形象及品牌文化宣传 • 2）表达店铺、卖场的整体形象 作用 • 3）引导顾客进入店内、卖场 • 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 • 5）提示重点商品题目、重点商品 • 6）提供季节性、生活方式提案 方式 • 7）设计主题及故事情节的营造
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PP的展示
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法
• 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配 性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性
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PP的作用 • 1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销 售主题或重点； • 2) 注重色彩、款式之间的搭配； • 3）表达区域卖场的印象及主体风格 • 4）引导顾客进入卖场深处 • 5）展示商品的风格、特征合搭配 • 6）展示与实际销售商品的关联性