二、 8848的取得的成绩8848网站是在克服中国电子
商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地 推进了中国电子商务的进程： 1中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电 子商务平台； 2首家在中国超过50个城市实施货到付款； 3率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子 商务环境的技术平台； 4率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客 户关系管理一体化信息平台； 5首家成功地实施了异地第三方物流管理系统； 6率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开 放式上商城系统；其个性化的网上营销实施方案成 为中国网上营销的代表性成功案例。
BTC(BusinessToCustomer
，商家对消费者的电子商务)商业模式，更加不能 谈继续坚持下去直到电子商务“三座大山”被推 翻的那天。
七、给我们的启示
1、坚持自己的优势无论是个 人或是企业都要有勇气坚持自己 的优势，稳抓自己的核心业务， 明确自己的核心竞争力。坚持并 不是盲目的固执，
而是要在坚持之前认识自己的优 势劣势, 然后鼓起勇气坚持自己的优势。
2、发展要以客户为 基准，生存要以互惠 为原则作为一个企业 ，客户固然重要，但 是倘若为了赢得客户 却牺牲了自己为代价 ，那企业必败无疑， 所以，一个好的企业 不仅会赢得客户也善 于让自己和客户双赢 。 3、学会借鉴而非照 抄成功总是站在巨人 的肩膀上的，
成员： 姚元柱 靖辉明 田昆
中国电子商务发展的历 史长河中， 8848网站无疑留下了浓 墨重彩的一笔。虽然这 个曾经盛极一时的旗舰 企业早已湮灭，但无疑 为后来中国电子商务企 留下了宝贵的经验和启 示
一、公司简介 8848网站正式成立
于1999年5月18日，是 中国电子商务企业的旗 舰。在王峻涛的带领下 在1999年至2000的两年 多时里，8848网站飞速 成长，公司在对企业客 户、消费者及经销的网 上销售及渠道销售方面 取得了显著的成就、积 累了丰富的经验
在不重要的位置上。8848的发展历史看出，其企业文化鲜明的分为两个阶段 ：王涛主导的8848阶段和他离开后的“后8848”阶段。这两段文化有截然不同 的特点。前阶段文化有浓厚的理想主义色彩和务实的作风。后文化中8848 新人与前文化中老人表现完全不同，“老人”们自然地流露出对8848品牌由 衷的爱惜，以及对自己在8848企业创业阶段经历的骄傲。这些企业实力的“ 老人“的变动,使得8848管理层次紊乱，进而其缺乏优秀的领导团队与骨干团 队。
三、萌芽阶段 1999年6月，8848从连
邦软件电子商务事业部独 立出来，成立了北京珠穆 朗玛电子商务有限责任公 司。1999年8月，微软授权 网站为微软全线 产品的网上授权零售店。 到1999年底，网 上超市开通送货业务的城 市达到了 450个、支持货到付款的城 市达到25个，媒介称 “
四、繁荣阶段 2001年9月，8848与电商数
据（中国）有限公司宣布合并， 成立珠穆朗玛电商数据（中国） 有限公司（公司简称：8848电商 数据）。2003年9月，8848重新 开始筹备新的业务发展规划，将 业务重点转向建立中国第一个专 业购物搜索引擎——8848购物引 擎，服务于中小商户的8848网上 商店，以及为企业用户拓展业务 提供电子商务解决方案。2003年 11月底，8848完成技术、产品一 期开发。8848购物引擎囊括了几 千个网上购物及电子商务网站， 能为广大网民和浏览者提供数百 万条详细商品介绍和比较购物信
五、衰败阶段 1、8848的拆分当8848完成了由内
资向外资的转化，即将上市之际，股市 互联网的泡沫开始破灭。后进投资人认 股价格太高，不希望现在上市。套现者 无所谓，听之任之。上市时间一再推迟 ，机会丧失殆尽。为了迎合投资者， 8848先淡化B to C，再推出B to B，后 做电子商务平台。这种面面俱到的做法 ，不仅没有取得资本的满意，相反，却 使8848严重脱离了一个企业发展的固有 的道路。 2、拆分后的8848和my8848 My8848公司由深圳万泉河投资发展有 限公司和北京8848公司合资组建，占 75.01％的股份，8848公司占24.99％的 股份。但是，作为主投资方的深圳万泉 河公司所承诺的资金一直没的分歧导致内部经营 状况混乱不堪，业务停滞，团队面临解散的危险 ； （2）资金短缺、经营模式大而全抓不住客户； （3）请来的经济分析师没有考虑到中国市场的 现实情况和公司的实际状况； （4）业者摒弃了标准的商业模式，将自身原本 优势项目放弃； （5）缺乏优秀的领导团队，直接影响着企业的 战略执行、 市场开拓与内部管理； （6）人才得不到培养，即使有真正的人才也找 不到合适的位置，不能发挥自己的所长，人心涣 散，何谈发展。
3、三座大山，珠峰没落8848提供了太过超前用户 需求的商业服务，如王峻涛当时提出了电子商务 “三座大山”的说法： 一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务 商业机 会有限； 二是物流和配送的难题；
三是最大的困难就是网上支付难题，以及远距离 购买的信任危机。8848烧着风险投资的钱，组织 货源，开发配送渠道，解决支付问题，甚至以一 个后来者的身份用比传统商家高10倍的成本去销 售一罐可乐。8848变成了一家超前和脱离中国网 民实际电子商务消费基础而提供服务的 企业。另一方面，8848的背后短视资本没有坚定 的眼光和足够的耐心，导致8848不能够坚持
2、团队更迭，经营混乱在8848的第二阶段，此公司引进了风险投资，准备上
市。它还引进了新的管理团队，当初的理解是这样的人比较容易被资本市场 接受，其董事会也做了改组。比较遗憾的是，原来8848整个创业团队，像潘 建新、毛一丁、赵立魁、吴新才、张屹他们这几个非常实干、
最早加入的创业团队，在这个过程中被辞退或者被放
六、
8848失败的原因 1、舍本取末，放弃核心投资人认为B2C模式被大多数投资者抛弃，将8848包 装成B2B模式，但B2C才是8848的核心竞争力所在，不能坚持一种商业模式 。只因未坚持到底，投资人对8848的核心业务没有坚持下去，他们去做别的 了，
缺乏正确的经营策略及手段，8848曾经的辉煌到后来却沦为近乎破败的命运 。