合同的主体与标的习题
一、单选题
1. 在国际货物贸易中，对交易双方无约束力的样品是（）。
A.卖方样品
B.买方样品
C.参考样品
D.对等样品
2. 在国际贸易中，对于生丝、羊毛、棉花之类的吸湿性较强的商品，在计算重量时，通常采用（）。
A.净净重
B.以毛作净
C.公量
D.法定重量
3. 所谓中性包装是指（）。
A.商品包装上无任何文字或标识
B.包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标
C.包装上只有产地与出口厂商名称，没有原商标
D.包装上既无产地与出口厂商名称，又无原商标
4.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货数量大于约定的数量，买方（）。
A.可以拒收约定的和多交的全部货物
B.只能拒收多交中的一部分货物，而不能拒收多交中的全部货物
C.只能拒收多交的全部货物，而不能只拒收多交中的部分货物
D.可以拒收多交部分中的一部分或全部，也可以收取多交部分中的一部分或全部
5. 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志中不包括（）。
A.件数代号
B.参考号
C.收货人代号
D.几何图形
二、名词解释
1. 对等样品
2. 公量
3. 唛头
4. 中性包装
三、简答
1. 买卖双方约定成交商品名称的意义何在？约定品名条款应注意哪些事项？
2. 何谓凭样成交？凭样成交应注意哪些事项？
3. 何谓品质机动幅度和品质公差？在买卖合同中约定品质机动幅度和品质公差的意义何在？
4. 在国际货物买卖合同中约定品质条款应注意哪些问题？
5. 何谓溢短装条款？溢短装的选择权由谁掌握合适？
6. 出口商品包装可分哪几类？它们各起什么作用？
7. 在运输包装上刷制的标志有哪几种？它们各起何作用？
四、计算题
1. 买卖双方按每箱单价150美元出售某商品1000箱，并约定“交货数量允许有5%的伸缩性，由卖方决定”。试问：卖方最多可装多少箱？最少可装多少箱？若卖方实际装运1040箱，则其应收货款是多少？
2. 某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定公定或标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤羊毛，用科学方法去掉羊毛中的水分，若净剩8公斤羊毛，则实际回潮率为25%。计算这批羊毛的公量为多少？
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
合同的主体与标的练习题 一、单项选择题(A B C D) 1．对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( )。 A．品质公差条款B．溢短装条款C．立即装运条款D．仓至仓条款 2．合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按( )计算。 A．毛重B．净重C．以毛作净D．公量 3．某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按( )作价。 A．到岸价B．合同价C．离岸价D．议定价 4．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( )。 A．样品B．规格C．商标D．产地 5．我国现行的法定度量衡制度是( )。 A．公制B．国际单位制C．英制D．美制 6．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。 A．凭说明买卖B．凭样品买卖C．凭等级买卖D．凭规格买卖 7．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP600》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过( )的增减幅度。 A．10％B．5％C．2．5％D．1．5％ 8．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重 9．凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。 A．回样B．复样C．参考样D．对等样品 10．对于价值较低的商品，往往采取( )计算其重量。 A．以毛作净B．法定重量C．净重D．理论重量 二、多项选择题(A B C D) 1．在国际贸易中，常用的度量衡制度有( )。 A．公制B．英制C．美制D．国际单位制 2．在国际贸易中，溢短装条款的内容包括有( )。 A．溢短装的百分比B．溢短装的选择权C．溢短装部分的作价D．买方必须收取溢短装的货物
一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货（FCL）拼箱（LCL）7海洋运输保险条款的三种基本险（平安水渍一切）8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单（Anti—dated B/L）是指在货物装船完毕后，承运人或其代理人应托运人的要求，把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单（Advanced B/L）是指货物尚未装船或尚未装船完毕，应托运人的要求，承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单（Stale B/L）是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单，提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验（在进出国检验在进出口国复检） 17汇票对商业信用，信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取（佣金手续费） 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回，撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件（发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分：记名提单，指示提单，不记名提单 按是否已装船分：已装船提单、收货待运提单 按签发时间分：倒签提单、预借提单（一般船公司不允许签发该类提单） 按提单有无批注分：清洁提单、不清洁提单转关分为： 1.进口转关：从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关：货物在启运地办理出口海关手续运往出境地，由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关：海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商，调解，仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险（三种，平 安水渍一切险） 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对 方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条 件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后， 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件（如战争、车 祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等）， 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点： 1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险 划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方 或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、 交货地点相同：装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同：出口手续由卖方办理， 进口手续由买方办理 不同点： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等）及负担的费用（与上述责任有关的 费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保 险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR> FOB FOB＝成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证 券；支票是委托支付证券，但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算；支票可用于同城或票据交换 地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月， 逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10 天(从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺 延)。 4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、 付款人、收款人；而本票只有出票人（付款 人和出票人为同一个人）和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系；本票 的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓 的资金关系。 （6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇 票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑 后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无 需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承 兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保 支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权， 而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。（10）汇票有 复本，而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点： 1批货物出口到美国纽约，共20箱， 每箱五金20公斤，体积0.025立方米， 运费计算标准为W/M，必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%，在加然后附加费 18%，港口拥挤费20%，求该批货物的 运费。 解：M>W 按M计算（1立方米=1运 费吨）基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费：（300+77.4%） *18%=RMB67.93 港口拥挤费： （300+77.4）*20%=RMB75.48 总运费： （300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价：以每件100元购进1000箱货 物，假定国内费用为5%，退税总额为 10000元，以FOB上海条件出口，客 户要求2%佣金，若人民币对美元的汇 率为 6.25:1，每件最低报价为多少美 元？（保留两位小数） 解：出口总成本100*1000*（1+5%） -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/（1-2%） =15.51美元 案例： 1CIF是象征性交货（FOB、CFR）凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用，卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信，卖房应控制货物的所有 权，知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同，规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火（雷击火灾），一半商品烧毁， 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意，坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力， 于次年1月初交货，外商向我们提出损 害赔偿。问：a我方要求免除交货责任 的要求是否合理？ b外商是否有权要求损害赔偿？为什 么？ 解：我方要求不合理，理由：发生灾害 属不可抗力事件，但根据《联合国货物 销售公约》的规定，一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效，则合 同关系继续存在，一旦履约障碍清除， 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方（卖方），只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。
( ) 。 D .仓至仓条款 9．凭卖方样品成交时，应留存 ( )以备交货时核查之用。 A ．回样 B ．复样 C ．参考样 D ．对等样品 ( )计算其重量。 C ．净重 D ．理论重量 合同的主体与标的练习题 一、单项选择题 (A B C D) 1．对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定 A .品质公差条款 B .溢短装条款 C .立即装运条款 2. 合同中未注明商品重量是按毛重还是按净 重计算时，则习惯上应按 ( )计算。 A .毛重 B .净重 C .以毛作净 D .公量 3. 某外贸公司与外商签订了一份 出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为 500 公吨。在溢短装条款 中规定，允许卖方交货的数量可增减 5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交 了 20 公吨， 根据《公约》的规定，此 20 公吨应按 ( )作价。 A .到岸价 B.合同价 C .离岸价 D .议定价 4．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供 ( ) 。 A ．样品 B ．规格 C.商标 D ．产地 5．我国现行的法定度量衡制度是 ( )。 A .公制 B .国际单位制 C ．英制 D ．美制 6．凡货样难以达到完全一致的， 不宜采用 ( ) 。 A ．凭说明买卖 B ． 凭样品买卖 C ．凭等级买卖 D ．凭规格买卖 7?在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《 UCP600》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过 ( ) 的增减幅度。 A ． 10％ B ． 5％ C ． 2 ． 5 ％ D ． 1 ． 5％ 8．在品质条款的规定上， 对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品， 我们多在合同中规定 ( )。 A ?溢短装条款 B ?增减价条款 C ?品质公差或品质机动幅度 D ?商品的净重 10．对于价值较低的商品，往往采取 A ．以毛作净 B ．法定重量 二、多项选择题 (A B C D) 1．在国际贸易中，常用的度量衡制度有 ( )。 A .公制 B .英制 C.美制 D.国际单位制 2．在国际贸易中，溢短装条款的内容包括有 ( )。 A .溢短装的百分比 B .溢短装的选择权 C .溢短装部分的作价 D .买方必须收取溢短装的货物 3．以下( )属于运输包装的标志。
国际贸易实务重点 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
第九章及第四章贸易磋商 建立贸易关系：询盘、发盘、还盘、接受（四个过程中，报盘和接受是必经节．而询盘和还盘是可选的） 含义： 1.询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 2.发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为； 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出； 发盘多由卖方发出，也可由买方发出。 发盘的构成条件：1.发盘要有特定的受盘人 2.发盘的内容必须十分确定 3.发盘必须表明订立合同的意思 4.发盘应传达到收盘人 发盘的失效：受盘人作出还盘；发盘人依法撤销发盘；发盘中规定的有效期届满；人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，（如政府禁令或限制措施）；在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等（注意区别实盘和虚盘） 发盘有效期p233案例 3.还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 4.接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 有效接受构成的条件：1.接受必须由受盘人作出，并以一定方式表示出 2.接受的内容必须与发盘相符 3.必须在有效期内接受 4.接受的传递方式必须符合发盘要求 接受的撤回p238 合同 合同有效成立的条件：1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2.当事人必须具有订立合同的行为能力 3.合同必须有对价和合法的约因 4.合同的标的和内容必须合法 5.合同的形式必须符合法律规定的要求 形式：1.合同和确认书 2.协议 3.备忘录 4.意向书 5.订单或委托订购单 第五章运输 品质：（第四章） 一、样品：凭样品买卖注意事项 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。 3.选择的样品一定要有代表性。样品既不能选择最好的，也不能选择最差的，而只能选择适中的。因为如果选择了最好的，买方一旦确认了，卖方就必须严格按照这些最好的样品品质交货。而这些样品又并不代表卖方实际的生产力平均水平，卖方最终勉为其难地生产出来的大货整体上必然很难达到确认样品的水平，极易引起争议和索赔。而如果选择了最差的，一种可能是买方看不上这些样品，他们不会与卖方成交；另一种可能是，买方即使勉强订了货，价格也一定会压得很低，数量也不会订得很多，最终对于卖方的生意造成很大的负面影响。 4.卖方交货的品质必须与确认样品完全一致 如果弄虚作假，提供的样品质量好，而提交的货物质量差，即使可以哄人一时，最终还是要露出破绽来的。大货与样品品质不一致，往往是引发贸易纠纷的导火索之一，同时，对于卖方的声誉也有所损毁。 5.如果卖方对交货品质没有绝对把握，应事先在合同中说明。如：
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
国际贸易实务进出口贸易合同协议书样本 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
CONTRACT NO.: 26102 DATE: THE BUYERS: The ATS company ADDRESS :15th Road New York USA TEL:+0 FAX: 买方： 地址： THE SELLERS: ADDRESS:19th Chang An Road Xi’an shanngxi China TEL: FAX: 7 This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: 买方与卖方就以下条款达成协议：
1. COMMODITY: 2. COUNTRY AND MANUFACTURERS: 原产国及制造商：Made in China & LYZ Company 3. PACKING: To be packed in standard airway packing. The Sellers shall be liable for any damage of the commodity and expenses incurred on account of improper packing and for any rust attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers in regard to the packing.
第一章 一、商品品质的概念 亦称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足一定客户需要的各种特性。是指商品适合一定的用途，满足用户需要的各种特性，是商品内在本质特征和外观形态的综合反映。 ?内在本质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等） ?外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）。国际贸易商品的品质应该还包括商品的包装和售后服务等。 二、商品品质的重要性 品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。有如下表示品质的方法： 1.用实物表示： 看货买卖：根据现有商品的实质品质进行交易。（珠宝、首饰、字画等），可用于拍卖、寄售、展卖等行业。 凭样品买卖：样品是用以反映和代表整批货物质量的少量实物。一般有两种形式，一个是参考样品，仅供对方参考；一种是标准样品，卖方要保证其所交的货物和样品完全一致。若没有标明样品的的类别，一般以标准样品看待。 凭卖方样品买卖 ?要样品要有足够的代表性，并妥善保管； ?要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用； ?在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微 小差异而拒收或索赔； ?严格区分参考样品和标准样品。 凭买方样品买卖： ?卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案； ?需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； ?防止侵犯第三者的工业产权。 凭对等样品买卖： ?指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。 “对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 合同的主体与标的练习题 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
一、单项选择题（A B C D） 1 .对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A. 品质公差条款 B.溢短装条款 C.立即装运条款 D.仓至仓条款 2. 合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A. 毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量 3. 某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款 中规定，允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交 了20公吨，根据〈〈公约》的规定，此20公吨应按（）作价。 A .到岸价B.合同价C.离岸价D.议定价 4. 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供 （）。 A.样品 B.规格 C.商标 D.产地 5. 我国现行的法定度量衡制度是（）。 A.公制 B.国际单位制 C.英制 D.美制 6. 凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）。 A .凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖 7. 在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《（）的增减幅度。 A . 10% B. 5% C. 2 . 5% D. UCP600》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过1 ? 5%
1、FOB CFR CIF 的异同 2简述海运提单的性质和作用 答：1、提单是托运人与承运人之间订立的海上货物运输合同的证明。 2、提单是船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据。 3、提单是货物所有权的证件，在法律上具有物权证书的作用。 3、简述汇票、本票、支票的含义和用途 (1)汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 (2) 本票的全称是银行本票,是银行签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据. (3)支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 汇兑功能信用功能支付功能 区别：（1）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人为同一个人）和收款人两个基本当事人。 （2）支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出票人与付款人之间不必先有资金关系；本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金关系。 （3）支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。 （4）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。 （5）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保支票付款；本票的出票人自负付款责任。 （6）支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。 （7）汇票有复本，而本票、支票则没有。 （8）支票、本票没有拒绝承兑证书，而汇票则有。 4、信用证的特点 信用证是一种银行信用—开证行为第一付款人 信用证是一种自足的文件—信用证独立于买卖合同 信用证是一种单据的买卖—信用证实行“凭单付款”原则；银行在审核单据时，实行“严格符合原则”，即“单证相符”“单单相符” 5、保险的基本原则 可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、代位追偿原则、重复保险的分摊原则、近因原则 6、单独海损和共同海损的区别 造成海损的原因不同： 单独海损：承保风险所直接导致的船、货损失共同海损：为了解除或减轻共同危险人为地造成的损失 损失的承担责任不同： 单独海损：由受损方单独承担共同海损：由受益各方共同分摊 7、信用证的结算流程图 电汇流程图（顺汇）
第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容 一研究对象： 是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。国际性：判定标准（４点） ?买卖双方当事人营业地处于不同的国家 ?当事人具有不同的国藉 ?订立合同的行为完成于不同的国家 ?货物须由一国运往另一国 联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准” 二范围和内容 １国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例） ２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件） ３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。） ４国际贸易方式（包销、代理、寄售） 第二节国际贸易和国内贸易的区别 表现在以下几个方面： ?政府对国际贸易具有更多的管理措施 ?国际贸易面临较大和较多的风险 ?国际贸易所适用的法律规范比较广范 ?业务操作上较复杂 学习本课程的方法和注意事项 ?贯彻理论联系实际的原则 ?注意业务与法律的联系 ?要贯彻“洋为中用”的原则 ?把“学”和“用”结合起来 第二章商品的品质、数量和包装 ?本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节商品的品质 一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用 （一）商品品质的概念 一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。 （二）品质的作用 1．合同的要件 2．买卖双方交接货物的依据 二、表示品质的方法 （一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description） 1．凭规格、等级或标准买卖 （1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。 如：东北红小豆 水分（max）：14% 含油量（min）：18% 杂质（max）：1% 不完善率（max）：7% （2）凭等级买卖（Grade） 同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。 如：大、中、小；甲、乙、丙；一、二、三等3）凭标准买卖（Standard） 经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级。 使用标准买卖应注意的问题： 1）标准的版本年份问题
国际贸易实务标的练习题 1、凭_商标或品牌____的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。 2、__以毛作净____计算办法一般适用于低值商品。 3、拍卖、展卖业务一般属于看货买卖 4、对羊毛、棉花、生丝等有较强吸湿性的商品所采用的计算方法主要是公量 5、包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌的是定牌中性包装 6、根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如果使用了“约”或“大约”，交货数量可有不超过___5%__的增减幅度。 7、销售包装的作用是保护商品和促销 8、我国使用的条形码是由_国际货物编码协会_____编制而成的。 9、按__重量____计算商品的数量是当今国际贸易中广为使用的一种方法。 10、运输包装的主要作用在于保护商品以及防止出现货损货差 11、在一些国家征收从量税时，商品的重量是以___公量____计算。 12、_____水稻_可以按良好平均品质进行买卖。 13、下列在计算重量时，可以采用以毛作净方法的商品是水稻 14、在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品一般采用凭_样品买卖 15、某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”商标，并注明“MADE IN CHINA ”，这属于定牌中性包装 16、在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家把__提高商品质量______作为非价格竞争的一个主要组成部分。 17、一些足以反映商品品质的主要指标称为商品规格 18、我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样就把来样成交转变为凭对等样品买卖 19、国际贸易中最常见的计重方法是净重 二、多选题 1、中国某公司从美国进口小麦，数量为300万吨，允许溢短装10%，而美方装船时，共装运了400万吨，对多装的70万吨，中方可采取的措施有（ AB ） A、可以拒收多交的70万吨，因此发生的费用由美方承担
国际贸易术语 1 国际贸易术语：在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点，风险，责任，费用划分等问题的专门术语。 2 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行；国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。 3 《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并将这13种术语分成了E，F，C，D四个组。 4 六个重要的国际贸易术语： （一）FOB术语：指卖方在约定的装运港按合同规定的装运时间将货物教导买方指派的船上。（适用范围：海运和内河运输） FOB术语中，买卖双方各自承担的基本义务： 1）卖方义务 （1）在约定的装运期间内和指定的装运港，将个同规定的货物教导买方指派的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续 （4）提交商业发票和自费提供证明自己按规定交货的清单单据，或具有同等作用的电子信息。 2）买方义务 （1）自费签订从指定装运港装运货物的运输合同，并将船名，装货地点和装货日期及时通知卖方 （2）承担货物在装运港越过船舷之后发生的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险（3）根据买卖合同规定受领货物并支付货款
（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并负责办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切海关手续 3）在具体业务中，使用FOB术语时应注意的问题， 船舷为界问题：表明货物在装上船之前的一切风险，如在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 船货衔接问题：在FOB术语成交的合同中，卖方的一项基本义务是按约定的时间和地点完成装运。 （二）GIF术语：（成本加运费，保险费，指定目的港）也是在装运港交货，只适用海运和内河运输，采用GIF术语成交时，卖方的基本义务是自负费用办理货物的运输及海运保险，并在规定的装运期及装运港将货物装船。 采用GIF术语时，买卖双方各自承担的基本义务如下： 1）卖方义务 （1）自负费用签订运输合同，按合同规定的装运期在指定装运港将合同要求的货物装船，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用 （3）按照合同的规定，自负费用办理货物运输保险 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物的出口手续 （5）提交商业发票和在目的港提货所需的运输单据，或具有同等作用的电子信息，并向买方提供保险单据 2)买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用 （3）自负风险和费用，办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切的海关手续 （4）负担除正常运费和保险费以外的货物在海运过程中直至目的港为此所产生的额外费用4）使用GIF术语应注意的问题
国际贸易实务课程作业 合同翻译 姓名：雷瑜 学院：经济学院 系：国际经济与贸易系 专业：国际经济与贸易专业 年级：2010级 学号：15720102201750 指导教师：许梅恋 2013年05 月20 日
合同 1998年8月6日，中国（北京）国家粮油食品进出口总公司（以下简称买方）和泰国泰华（2511）有限公司（以下简称卖方）于北京签订本合同。卖方、买方承诺依照以下规定的条款销售、购买合同中的商品。 正文 商品 (1006.3000) 质量数量 价格包装 保险支付 装运检查 索赔仲裁 不可抗力违约 备注 商品(1006.3000) “金狮球”牌泰国白香米 香米纯度：80%以上 年份：1997年或1998年新米 质量： a）泰国白香米（“金狮球”牌/香港标准）的规格和B类100%泰国香米一致b）卖方提供的米中，纯泰国香米的成分不少于80% c）卖方提供的米要处在良好的状态，适合人食用，没有任何不好的气味，无发酵霉菌或变质的迹象，无病虫害。 d）在颗粒、颜色及制粉方面，米的质量不得低于泰国政府商务部最新制定的出口标准。不符合最新标准的米应被拒绝或替换。
e) 卖方提供的米应无下列中国人民共和国农业部所规定的对植物构成危险的疾病、害虫、杂草 1) 大谷蠹 2) 谷斑皮虫 3) 谷象 f) 卖方提供的米中的化学残留物不得超过中华人民共和国公共卫生部的规定。 1）砷化物含量不得超过1PPM（百万分之一，据砷203含量计算） 2) 不得含有汞化合物 3) 磷化物含量不得超过0.05PPM（百万分之五，据磷化氢含量计算） 4) 氰化物含量不得超过5PPM（百万分之五，据氰化氢含量计算） 5) 马拉硫磷含量不得超过3PPM（百万分之三） 数量 25千克/包的包装： 1000公吨 10千克/包的包装： 400公吨 5千克/包的包装： 100公吨 总计：1500.00（壹仟伍佰）公吨，每公吨净重为1000千克。 价格 ■25千克/包的包装 : @USD515.00/公吨 ■10千克/包的包装 : @USD530.00/公吨 ■5千克/包的包装 : @USD545.00/公吨 ■以上所有价格基于FOB（包括理舱费和平舱费在内）船上交货，货船安全停泊在包括锡昌岛在内的泰国曼谷的一个安全港的一或两个泊位。 包装 所有米用层压的P.P编织袋包装，其塑料薄内衬标明净重、品牌标记。每10包5千克/包，每5包10千克/包的米装在容量为50千克的大P.P编织袋中。
合同的主体与标的物 一、单项选择题 1、如果我方准备进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（） A、凭卖方样品 B、凭买方样品 C、凭说明书买卖 D、凭商标和牌名买卖 2、在以规格与样品同时使用的出口贸易中，国外买方验货的质量依据一般为（） A、规格 B、样品 C、规格和样品 D、规格或样品 3、如果卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理（） A、拒收 B、收货，拒付 C、要求降价 D、按合同价收货 4、按UCP600规定，以信用证支付方式进行散装货物买卖，交货的机动幅度为（） A、2% B、10% C、5% D、15% 5、按UCP600规定，数量的“约”应该理解为（） A、2% B、10% C、5% D、15% 二、判断题 1、进口羊毛等纺织原料，应该使用的计量单位是净重（） 2、出口到日本的商品的销售包装上较合适选用荷花（） 3、确定有多个不同名称商品的品名时，应该主要考虑品名新颖。（） 4、定牌中性包装是指有商标、牌名无产地、厂名。（） 5、运输包装的一项重要功能是吸引顾客。（） 三、简答 1．什么是对等样品？ 2．什么是品质公差？ 3．什么是FAQ？ 4．什么是溢短装条款？ 5．对溢短装部分商品的价格应如何确定？ 6．什么是中性包装？ 7．运输包装与销售包装有何不同？ 四、案例分析 1、货物上面已经打上进口商的特别商标，但该批商品被客户拒绝提货，请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户，是否构成侵犯他人商标权？ 2、某厂商出口货物一批。合同规定每箱20件，共100箱，后为包装方便，我方改为每箱40件，共50箱，请问，这种处理是否会构成违约？