TMD移动互联网
曹道富 （鸟哥） @鸟哥笔记 Email: admin@ QQ: 179162022（交流）84966586（工作）
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• 数据分析组: 负责持续深度挖掘数据,建立数据模型,分析用户行为,分析
季节效应,分析数据异常等等 • 运营活动组: 负责各种事件活动策划，微博营销等。
运营的核心是留住用户
同程旅游 5.0
预订功能：酒店、机票、景点门票 增值功能：火车时刻、旅游攻略、航班时刻 精美细致 优化预订流程 订单优先处理 3倍奖金返还 活动多多
用户下载行为分析
• 用户初次下载，来自推荐以及搜索。
•
一些CP利用某些市场排名规则，迚
行恶意ASO优化，大量热门APP名称，
使用户在搜索关键词命中这些热门 APP名称时搜索结果排序靠前，以及
优化排行榜排名，提升曝光。
模拟用户场景推广APP
APP曝光
名称和logo
描述
截图
评论
安装
下载
APP推广渠道
推荐文章： 揭开应用推广运营背后的秘密(AARRR模型) /portal.php?mod=view&aid=174
APP运营分工
• 商务拓展组: 负责合作,渠道开拓 • 渠道运营组: 负责监控所有渠道的效果, 不断优化渠道的占比和构成。 • 用户反馈组: 负责和用户双向沟通,取得有效用户反馈,回答用户问题,比 如建立QQ群,微博群,微博,等。
A-1
A-2
I-1
I-2
APP推广渠道现状
过去没钱花
现在有钱花不出去
• 2011年不花钱
• 2012年开始花钱
• 2013年钱花不出去
渠道沟通技巧
•
• •
维护好客户关系
砍价适可而止 丑话说在前头（合同风险控制）
•
多和同行交流，共享渠道信息
APP运营模型
什么是AARRR模型
• AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、 Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周 期中的5个重要环节。
各阶段关注指标
AARRR模型阶段 自传播（Refer） 获取收入（Revenue） 提高留存率（Retention） 提高活跃度（Activation） 获取用户（Acquisition） 关注指标 K因子 ARPU（平均每用户收入）、消费用户比 例、LTV（生命周期价值） 次日留存率，周、月留存率 AU(活跃用户)、活跃率、使用时长、启 动次数 新增用户、CPA 渠道、版本 渠道、版本 渠道、版本、 时段、地域 渠道、平台 关注维度
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曹道富（鸟哥） 2013年3月2日
Байду номын сангаас
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• APP如何推广
• APP推广渠道 • APP推广现状
• APP运营模型
APP如何推广？
APP下载渠道分布
• 安卓应用日均下载量约为1.3亿， iOS应用日均下载量5000万。
•
应用市场和PC管理套件由于起步早， 培养了用户的下载习惯，已成为首 选的应用下载渠道。