3
经营定位 立足四川，面向全国
四川信托现状及战略发展规划介绍
LOGO
一、四川信托现状 二、发展战略目标 三、战略实现途径
2010-2012发展思路回顾
2010年：经过近一年的重建，公司于2010年11月28日正式开业。年内初 步建立了法人治理结构，组建了经营班子，制定了内部规章制度，完成了老 员工的安置并吸收市场化的新员工，在全国经济发达地区进行了业务布局。 开业1个月整体运行情况良好，实现了新老公司的平稳过渡和开业后的平稳 起步。 2011年：实施“三步走”战略，第一步“求生存”，围绕银行渠道展开业务， 以单一、低风险的银信合作业务为主，迅速打开局面。第二步“促发展”，下 半年开始结合经济形势和监管政策变化，转变业务发展模式，开发自主管理的 集合项目。第三步“强管理”，在年底净资本达标的刚性约束下，对银信合作 业务进行清理，主动放缓房地产业务，年末顺利实现净资本达标。 2012年：将2012年定位为风险管理年，按照五年发展战略规划的部署， 创新实施了片区改革和风险管理体系重大改革，出台了公开、透明、市场 化的《薪酬与绩效考核实施细则》与《营销中心管理办法》，信托业务稳 健发展，经营目标顺利完成，整体经营管理水平迈上新台阶，逐步走出了 一条川信模式的特色之路。
四川信托现状
四川信托产 品客户预期 收益率现状
无论是相比于行业 平均还是20家标杆 公司，或是3家特 殊标杆公司，四川 信托发行的产品收 益率都相对较高， 所以未来公司将做 出一定的调整。 通过在标杆公司客 户收益率平均水平 上浮动一定幅度的 定价方式，一方面 保证信托产品的市 场竞争力，另一方 面实现发展建设直 销渠道的战略目标。
LOGO
行业第十净 净资本最低 资产需求 需求 41 48 55 61 68 11 15 17 以下假设： 1、固有业务对净资本的耗用保持现状不变(2.61亿元的固有业务净资本消耗及1.66亿风险资本计提)； 2、满足净资本覆盖率100%的监管要求； 3、2012年信托业务平均净资本耗用率0.93%，2013-16年假设信托业务平均净资本耗用率1.1%（由于平均 信托报酬率提高，预计主动管理业务的比例可能提高，净资本耗用率相应提高）。
LOGO
2013年经营方针
发展 创新 提高 巩固
巩固来之不易的经营成果，巩固拥有的客户资源，巩固 良好的企业文化氛围
LOGO
发挥良好的资源优势，抓住 发展的大好机遇，在发展中 解决问题
在日益变化的市场环境中，将创新作为 生命之源，将创新作为业务发展的增长 点
进一步提高资产质量，提高风险管理水平，提高员 工综合素质，提高企业的核心竞争力
截至2012年12月31日 信托业务收入
（单位：亿元） （单位：亿元）
净利润
资本利润率
总量 全国排名
14.60
8.79
43.74%
7
10
2
数据来源：根据66家信托公司2012年年报统计
四川信托现状
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
LOGO
公司股权结构分散合理，能够有效地把国企丰富的管理经验和民企灵活的运作机制结合。公司 共十家股东，其中国有企业6家，持股比例38%; 民营企业4家，持股比例62%。
LOGO
四川信托战略规划介绍
2013年9月
四川信托现状及战略发展规划介绍
LOGO
一、四川信托现状 二、发展战略目标 三、战略实现途径
四川信托现状
在2013年，我司信托规模进一步保持增长。截至2013年8月28日， 公司信托资产规模已经达到2096.5亿元，处于行业中上游水平。 四川信托管理资产规模（亿元）
LOGO
1-7月一年期产品收益率
行业 20家标杆公司 3家标杆公司 9.88% 四川信托 9.88% 9.28% 8.99%8.85%
8.90% 8.59%8.53%8.71%
9.16% 8.88%8.78%
100万级
300万级
800万级
1-7月两年期产品收益率
行业 20家标杆公司 3家标杆公司 四川信托 10.76% 10.49% 10.34% 10.30%
股东名称
四川宏达（集团）有限公司 中海信托股份有限公司 四川宏达股份有限公司 四川濠吉食品（集团）有限责任公司 汇源集团有限公司 成都铁路局 四川省投资集团有限责任公司 四川成渝高速公路股份有限公司 中铁八局集团有限公司 中国烟草总公司四川省公司 合 计
出资比例
34.74% 30% 19% 5% 3.84% 3.56% 2.14% 1.17% 0.41% 0.10% 100% 一 参
中长期战略发展规划实现路径
LOGO
一、以充实净资本为突破口， 解决川信发展壮大的核心问题 六、夯实内部管 理基础，全面支 持业务做大做强 二、建立良好的公司治理机 制，不断提高经营管理水平
五、以科技支撑为保障, 搭建全面信息化的业务 办公平台 四、以市场为导向， 选好点布好局
战略目标 实现路径
三、强化人才队伍建设， 不断提高公司的核心竞争力
金牛集合信托奖 年度最佳信托公司 四川百强企业
诚信托-成长优势奖 年度最佳理财服务机构 信托新秀奖
四川信托现状及战略发展规划介绍
LOGO
一、四川信托现状 二、发展战略目标 三、战略实现途径
战略发展目标-总体目标
LOGO
在公司治理机制、业务经营、资产管 理、队伍建设、风险控制、开拓创新、 市场品牌等方面，成为业内领先的信托 公司
LOGO
2500
LOGO
2000
2096.5
1500 1356.9 1000 703.4 500 131.4 0 2010.12 2011.12 2012.12 2013.08
四川信托现状
LOGO
在信托资产规模快速发展的同时，四川信托同样注重业务结构的优化。目前，公司在信 托业务收入、净利润和资本利润率方面表现良好，位居行业前十水平。
华西证券 0.81%
固定资产
川信红照壁大厦资产
两 控
宏信证券 57.09%股权 川信物业公司 100%股权
四川信托现状
公司秉持“立足四 川，面向全国”的 经营定位设点布局 华北片区：北京、沈阳、 大连、沈阳、天津
LOGO
华东片区：上海、杭州、 南京、南昌、青岛、宁波
金融机构部：上海
西部片区：成都 公司业务部：成都、重庆、 昆明 华南片区：深圳、广州、 长沙、海口、福州
10.73% 10.34% 10.20% 10.13% 9.30% 9.34% 9.36% 9.46%
100万级
300万级
800万级
四川信托现状——品牌建设
LOGO
公司高度重视品牌建设和声誉维护。与《金融时报》、《第一财经日报》、 《中国证券报》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》等十余家国内一线媒 体建立了良好互信的沟通渠道，积极引导媒体正面宣传。并参与了四川省融资 对接会、金融投资报创刊20周年庆、成都商报金融理财节等社会活动，进一步 扩大了公司的社会影响力。
总体 目标
在五年内 （2012-2016 年）综合实力进 入全国信托行业 前列
精心打造富有川信特色的信托模 式，在全国范围内树立有影响力和 代表性的四川金融品牌
走出一条市场化经营金融企业的成 功之路
战略发展目标-具体指标
增长速度 主要指标保持每年20%的增长率
年份 2012 2013 2014 2015 2016 管理信托 资产规模 1,000 1,200 1,440 1,728 2,074 信托业务 收入 12 14 17 21 25 净利润 行业第十信托 净资产最 资产规模 低需求 6 7 9 11 13 1,800 2,100 2,400 2,700 3,000 14 17 20 23 27
战略发展目标-指导思想
以科学发展观为指导，实现川信又好又快地发展
LOGO
机制与管理并行 风险与发展并重 合规与拓展并存 创新与监管相融
川信的发展与资产管理 的能力提升同步
核心竞争力的增强与员工 综合素质的提高同步 经营效益的增长与员工 收入的增幅同步
战略发展目标-经营模式
LOGO
以片区经营管理为基础，以市场化的运行机制为手段，科学激励 与有效制衡相结合，风险关前移，实施全程风险管理的分段责任制， 成为信托行业固定收益信托产品的领先者，结构化集合信托产品的创 新者。
一流理财 产品供应商
一流财富 管理服务商
一流综合 金融方案 集成者
走出一条市场化经营金融企业的 成功之路
战略发展目标-企业文化
LOGO
1
企业精神 竞争中求发展，创新中求卓越
4
经营方针 规范经营，科学管理，诚实守信
2
5 经营理念 风险第一，效益第二 经营宗旨 实现受益人利益最大化，为股东创 造财富，为社会做出贡献，为员工 创造价值