1.文案素材、视频素材根据各个节假日策划、活动策划 引流持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活
动、进一步提升销量，稳定搜索入口； 2、朋友圈广告 3、微博、头条号等文章推送 4、社群（含微信群互动）、群裂变 5、抖音视频 6、会议营销模式
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电商运营思路
五 客户关系管理
1、微信系统会员营销 2、客户关系管理系统软件 3、电子表格（客户跟踪表）
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电商运营思路
二 自媒体直推引流入口
1、微信朋友圈 2、微信社群系统 3、微信转发 4、抖音 5、微博 6、脉脉 7、陌陌等 8、小红书、头条号、 9、快手等短视频平台
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电商运营思路
四 活动策划与执行
1、文案 2、设计 3、策划 4、视频 5、企业微信管理系统
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电商运营思路
四 策划爆发与延伸
欧奇电子烟网络运营方案
广西站点网络科技有限公司
张雄松 2019.9.1
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目录
目录
网络群发 社群营销 专场招商会 品宣执行计划 落地执行计划 培训计划 分解计划
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网络群发
网络群发是依靠群发系统，大量进行广告病毒式传播的模式。获取咨询 量并转化。 1、有量才能发，QQ营销工具可以自动加群自动群发。需要大批量的 QQ号码，根据关键词进行搜群，加群，群发。同时规避相关的规则，批 量加群和分时间段群发等。 2、微信群发需要大批量的加群，至少每天的群发量在500个群以上。根 据群发的效果，一般情况下1000个群发（100人左右）的咨询量应该在 25个左右。 3、群发必须每天保持一定的量化标准，并且注意规避相关的群发规则。 4、有时候不适合做群发器群发的，可以做人工手动群发。 5、群发关键词优选：电子烟 饮料 食品 电子产品 香烟 啤酒 生活群 美食 群 娱乐 雾化器 戒烟 等
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如何监督落信好友数量增长率 3、QQ好友数量增加率 4、意向客户转化率 5、客户大数据库表格 6、主管分析跟进 7、周计划周总结 8、培训会议 9、团队心态把控 10、学习 11、团建 12、企业文化建设
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培训
培训计划
1、产品培训 2、如何搜集客户信息培训 3、客户购买流程培训（经销商流程） 4、客户类型分析、购买模式以及促成技巧 5、时间管理 6、话术研讨会培训 7、演讲以及话术交流技巧 8、销售心态素养培训
12月： 双12 网络购物 节
年货节。新媒 体
春节，情人节
迎春
4月：清明节
5月: 劳动节。母亲 节
6月: 京东6.18 年中大促
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如何监督落地执行
公 司 制 度
1、薪资考核体系与日常工作量 挂钩 2、销售任务与薪资考核体系挂 钩 3、每天的工作汇报机制，以短 报的形式发送到群里 4、主管1VS1的意向客户协调 跟踪 5、加大培训力度，加强话术 6、培养销售人员销售意识 7、加强销售人员的时间管理 8、加大以量为重心的考核机制 。发展经销商为主，一个经销 商的批发进货量10根 9、加大对转化率的监控
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社群营销
1 拉人建群
建立大群、代理群、学习群等，社群是靠大家一起建立的， 有些有人脉的可以啦多点人，但大家要努力啦，
2 建群裂变
设计裂变模式，例如拉30人送一根电子烟，拉10人送 面膜等等。2，自身团队成员要求每人必须拉10人进群
3 群互动、讲课
1、利用群发系统自动转播语音 2，只要有人在群里说 话，就加强互动，3，发红包调动，1块20包，2块20包 等
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品宣执行计划
每个月保证一次大活动。一到两次小活动，店内主推一个大爆款项目，几个小 爆款，以点带面，以面带店。从而做到销量的提升。下图为每月活动主题及销 售目标，文案及活动带动 。新媒体密切配合，做处相关的宣传物料 。
9月：准备工作
8月： 七夕节、中秋 节
9月： 教师节
10月： 国庆节
11月： 双11.网络购物 节
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电商运营思路
六 渠道拓展
1、第三方渠道（电商平台） 2、58同城等网络平台广告 3、地推、宣传X架 4、商超渠道 5、社区渠道
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分解目标体系
项目 网络群发 3套系统3人群发咨询
社群系统
招募会 网络直播
说明
数量
每天群发1000群
150
每天获取25*3个意向客
户信息，成交6个
目标每人达成50个
社群互动系统、建立至 50 少10个以上的微信群， 互动，语音一键转发， 由相关的网络咨询客服 跟踪
9月组织2-3场会议进行 招商
新媒体对接直播公司进 行直播卖货
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Thank you!
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如何加好友
1、通过微信群加好友 2、通过脉脉软件加好友，先加好友，再转化到微信上聊天。 3、通过QQ号加好友，通过加群获取Q群加好友，有意向可转化到微信 上聊天。 4、通过抖音加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群 或者直接沟通他的粉丝。 5、通过微博加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群 或者直接沟通他的粉丝。 6、加好友日量化标准的建立。个人认为最少每天加10个好友以上。