巴塞尔协议3与巴塞尔协议2的区别
9月12号，巴塞尔银行监管委员会管理层会议在瑞士举行，27个成员国的中央银行代表就加强银行业监管的《巴塞尔协议III》达成一致。而就《巴塞尔协议Ⅱ》来看，《巴塞尔协议Ⅲ》有着以下几点区别：
《巴塞尔协议1》关于银行的资本与加权风险资产余额的比例不得低于8%的资本充足率要求是衡量单个银行乃至整个银行体系稳健性之最重要的指标。随着积极的发展随着金融环境的变化和金融创新的发展，以8%的资本充足率为主要的1988年巴塞尔协议已明显满足不了金融监管的需要，它主要反映银行信用风险的资本要求，忽视了金融中介操作风险的资本要求，且对风险的分类较粗。《巴塞尔协议2》在资本充足率的公式中全面反映了信用风险、市场风险、操作风险的资本要求，引入了计量信用风险的内部评级法，并将信用风险和市场风险纳入资本约束范围，同时批准商业银行可以使用内部模型法计算市场风险资本。而《巴塞尔协议3》将在资本组成中的附属资本的项目内容和比率进行了一些调整，并设立“资本防护缓冲资金”，同时将一级资本充足率下线上调至6%，将由普通股构成的“核心”一级资本占银行风险资产的下限提高至4.5%。而要求总资本不得低于总资本最低要求为8％，资本留存超额资本要求水平为2.5％，反周期超额资本要求水平为0－2.5％。
《巴塞尔协议III》将降低银行的杠杆率，这无疑将降低股东的回报水平以及长远可持续的资产增速。
1、JAVA中的参数传递问题（理解内存图） 基本类型：形式参数的改变对实际参数没有影响 引用类型：形式参数的改变直接影响实际参数 2、面向对象(理解,升就业班问说说什么是面向对象和思想特点) 1、面向对象(从三点回答) A面向过程是以函数为基础，完成各种操作，强调的是过程 B面向对象以对象为基础，完成各种操作，强调的是对象，结果 C面向对象是基于面向过程的 2、面向对象的思想特点: a)是一种更符合人们思考习惯的思想 b)把复杂的事情简单化 c)把我们从执行者变成了指挥者 3、举例： a)买电脑 b)洗衣做饭 c)旅游 d)把大象装进冰箱(伪代码体现) 4、事物是如何体现的 a)属性有哪些特征名词提取法 b)行为有哪些功能 5、类与对象的关系(掌握) 把事物转换成类 A:成员变量 定义在类中，方法外 B:成员方法 和以前的区别是去掉static 把这个说完还没有说道类与对象的概念，对不对 类：是相关的属性和行为的集合，集合就是一堆东西，是一个抽象的概念 对象：是某种事物的具体的存在，具体的表现形式 举例： 学生：类 对象：小明 6、案例 A学生类 B手机类 C汽车类(在这里画了内存图，有空看一下) 7、如何使用呢 a)创建对象 i.格式 a)类名变量= new 类名() b)使用成员变量和成员方法
i.对象名.成员变量 ii.对象名.成员方法 8、成员变量和局部变量的区别(理解) A 定义位置 成员变量：在类中方法外 局部变量，在类中方法中，或者方法上的形式参数 B 初始化的区别 成员变量：有默认的初始化值 局部变量：无 C 存储位置 成员变量：堆随着对象的存在而存在 局部变量：栈随着方法的存在而存在 9、匿名对象 a)概念：没有名字的对象 b)使用场景 i.当对象中的方法只掉用一次的情况下使用(一般不用，测试时使用)new Student().sayHello(); ii.匿名对象作为实际参数传递
第10章 类和对象 本章工作任务 实现学校类，并描述学校的信息 实现教员类，并输出教员的信息 实现学生类，并输出学生的信息 本章技能目标 掌握类和对象的特征 理解封装 会创建和使用对象
使用Java理解程序逻辑 本章单词 请在预习时学会下列单词的含义和发音，并 填写在横线处。 1.class: 2.object: 3.OOP: 4.return: 5.encapsulation: 6.null: 7.initial: 8.type:
类和对象 本章简介 在前面章节中，我们学习了程序设计的基本知识和流程控制语句。通过这些内容的学习，大家能够用Java语言进行程序设计，但这些程序的规模都很小，一般只有几十行代码。假设我们要编程解决一个很大的问题，需要写几万行代码，如果按照以前的做法，将这些代码都放在一个Java文件中，可以想象这个文件会非常冗长，而且很难维护。 因此，在下面的课程中，你将看到Java程序设计的另一道风景——面向对象程序设计，英语缩写为OOP。面向对象程序设计是一个里程碑，Alan Kay因为设计了世界上第一个面向对象语言Smalltalk而获得图灵奖。Java之父James Gosling结合Internet背景设计了完全面向对象的Java语言。本章将带领你进入面向对象的世界，学习什么是对象和类，以及如何创建和使用类的对象。 10.1 对象 首先问你一个问题，“世界是由什么组成的？”。如果你是一个化学家，你可能会说，“世界是由分子、原子、离子等这些化学物质组成的”。如果你是一个画家，你可能会说，“世界是由不同的颜色组成的”。不同的人会有不同的回答。但如果你是一个分类学家，你会说，“这个世界是由不同类别的事物组成的”，如图10.1所示。 图10.1 世界的组成 其实，这个问题本身就比较抽象，我们说物以类聚，所以可以说世界是由不同类别的事物构成，如图10.1中所示，世界由动物、植物、物品、人和名胜等组成。动物可以分为脊椎动物和无脊椎动物。脊椎动物又可以分为哺乳类、鱼类、爬行类、鸟类和两栖类。 爬行类又可以分为有足类和无足类……，就这样可以继续分下去。当我们提到某一个分类时，就可以找到属于该分类的一个具体的事物。比如乌龟就属于爬行类中的有足类，
第4章 Java语言与面向对象作业习题与答案 一、简答题 1．什么是对象？什么是类？ 对象是一种抽象数据类型。它包含了事物的静态特征（属性）和动态特征（行为）两大特征。 类是一组同种对象的集合与抽象。即是具有相同属性和方法的一组对象集合。 2．Java语言的单继承是指什么？ 一个类可以派生出多个子类，但子类只允许有一个父类，而不允许存在多个父类。 3．在一个共有类中的数据成员及方法成员的访问控制符为缺省，则这个类可供什么样的包引用？ 当一个类的访问控制符为public共有时，表明这个类作为整体对其它类是可见和可引用的；但其数据成员和方法成员访问控制符为缺省时，它们只能被包中类（含当前类）引用。 4．抽象类的用途 （1）设计在更高的层次上进行，不考虑具体对象，从而大大简化了处理问题的复杂性； （2）设计出的类也具有更加良好的可扩展性。 5．什么是非静态的成员变量？ 非静态成员即为实例成员变量（没有加static修饰的变量）。 6．异常Exception和错误Error有什么不同？Java如何处理它们？ 答：错误通常是指程序本身存在非法情形，常常是因为代码存在问题而引起的，如造成系统崩溃、虚拟机粗错、动态失败等，这一类错误无法恢复或不可能捕获，并将导致应用程序中断。 异常表示另外一种“非同寻常”的错误。这种错误通常是不可预测，但可以被捕获且可以恢复。常见的异常情况包括存不足、找不到所需文件等。 对于错误，编程人员可以通过对程序进行更仔细的检查，以避免这种错误。 对于异常，可以使用捕获机制进行捕获，再编写出相应的处理程序。 7．简单述Java的异常处理机制。 答：Java采取“抛出—捕获”的方式，一旦一个异常想象产生，Runnable环境和应用程序会抛出各种标准类型和自己定义的异常，系统就可以捕获这些异常，并一定有相应的机制来处理它，确保不会产生司机、死循环或其它对操作系统的损害，从而保证了整个程序运行的安全性。 8．简单述throw语句和throws关键字之间的差别。 答：throw语句是在一个方法中用来直接抛出异常对象，其格式是： throw 异常对象； throws关键字是用一个方法声明首部，用来指出这个方法中可能产生若干种异常，其格式：[方法修饰符] 返回类型方法名（参数表）throws 异常类型表 { /*方法体*/ } 二、填空题 1．所有Java应用程序都必须包含的一个类方法是 main() 。 2．面向对象程序设计语言的三种重要特性是封装性、继承性和多态性。
指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。 单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向直接消费者推销产品的经销方式。 多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。 在中国2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。 传统直销五大缺点 1、产品低价高卖，消费者难以接受。 2、直销商要赚到钱就要不断的推销。 3、必须送货。 4、容易囤货，产生削价竞争。 5、业绩压力。 两大严重问题 1、传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。 2、传统直销顾客续购率不高。 新型直销 直销将回归三个核心，实现两个突破，最后达到一个统一。 一、回归产品核心； 二、回归服务核心； 三、回归教育核心。 一、实现营销模式的突破； 二、实现企业形象的突破。 必须在营销策略上有一个统一的认识与规划。 是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 定义
第3章类与对象 一．选择题 1.下列不属于面向对象编程的特性是（D）。 A．封装性 B. 继承性 C. 多态性 D. 编译执行 2.下列类的声明中不合法的是（C）。 A. class People{…} B. class 植物{…} C. Class A{…} D. public class 共有类{… 3.下列方法的声明中不合法的是（C）。 A. float area(){…} B. void area(){…} C. double area(d){…} D. int area(int r){…} 4. 下列构造方法（构造器）的调用中正确的是（C）。 A. 按照一般的方法调用 B. 由用户直接调用 C. 只能通过new自动调用 D. 被系统调用 5.下列程序运行的结果是（A）。 class Book{ int width; int length; } public class A{ static void f(Book p){ p.width=20; p.length=40; } public static void main(String args[]){ Book b=new Book(); b.width=10; b.length=20; f(b); System.out.print(" "+b.width); System.out.print(" "+b.length); } } A. 20 40 B. 10 40 C. 10 20 D. 以上都不对 6.下列程序运行的结果是（D）。 public class A{ static void f(int y){ y=y+10; } public static void main(String args[]){ double x=10; f(x); System.out.println(x); } }
类与对象（笔记） 定义对象的类 1．类就像苹果派的配方（对象代表现实世界可以明确标识的一个实体，凡事看到的物体或者看不到的气体都算是对象。） 2．对象像苹果派（对象的行为是由方法定义的） 3．类里面有：数据域(就是对象的属性或者状态或者特征)、方法、构造方法（特殊类型方法、可以完成任何动作） 举个例子：人就像一个类： （数据域）属性：两条腿 两双手 智商 （当方法别调用时对象可以完成的动作）方法：说话 走路 跑 当对象调用方法的时候，就是要求对象完成一个动作。 一个对象是类的实例。类可以创建多个对象。创建实例的过程为实例化。 Java使用变量数据域、使用方法定义动作、还提供了一种陈伟构造方法的特殊类型的方法。 类：1.数据域 书写格式：（1.变量类型类型名、2.变量类型类型名=变量值） 2.构造方法（与类名相同，同时没有void和返回值，但可以用public） 书写格式：（类名（参数类型、参数名）构造方法的前面不能出现的是static final synchronized ,abstact native ,void,但是可以出现的是public private） 3.方法（有返回值，要返回给main） 书写格式（方法名（参数类型、参数名）：返回值[必须是一个返回值,同时必须是一个具体的值]） 使用构造方法构造对象 1．构造方法必须与具备所在类相同的名字 2．构造方法没有返回类型，甚至连void也没有 3．构造方法是创建一个对象使用new操作符是调用的。构造方法的作用是初始化对象。 （为什么要用到构造方法！这个就是理由，同时可以构造多个构造方法，但要有不 同的签名）这样更容易用不同的初始数据值来构造对象。 4．构造方法是用来构造对象的。 可以不写构造方法，但是类中没有明确定义任何构造方法时会自动提供 通过引用变量访问对象 创新的对象在内存中分配空间。它们可以通过引用变量来访问。 对象是通过对象应用变量来访问的，该变量包含对象的引用。 格式：类名对象引用变量=new 类名()；
类与类之间存在以下关系: (1)泛化(Generalization) (2)关联(Association) (3)依赖(Dependency) (4)聚合(Aggregation) 1.泛化(Generalization) [泛化] 表示类与类之间的继承关系，接口与接口之间的继承关系，或类对接口的实现关系。一般化的关系是从子类指向父类的，与继承或实现的方法相反。 父类父类实例＝new 子类() [UML图](图1.1) 2.依赖(Dependency) [依赖] 对于两个相对独立的对象，当一个对象负责构造另一个对象的实例，或者依赖另一个对象的服务时，这两个对象之间主要体现为依赖关系。 依赖关系表现在局部变量，方法的参数，以及对静态方法的调用 [现实例子] 比如说你要去拧螺丝，你是不是要借助(也就是依赖)螺丝刀(Screwdriver)来帮助你完成拧螺
丝(screw)的工作 [UML表现](图1.2) 3.关联(Association) [关联] 对于两个相对独立的对象，当一个对象的实例与另一个对象的一些特定实例存在固定的对应关系时，这两个对象之间为关联关系。[具体表现] 关联关系是使用实例变量来实现[现实例子] 比如客 3.关联(Association) [关联] 对于两个相对独立的对象，当一个对象的实例与另一个对象的一些特定实例存在固定的对应关系时，这两个对象之间为关联关系。 [具体表现] 关联关系是使用实例变量来实现 [现实例子] 比如客户和订单，每个订单对应特定的客户，每个客户对应一些特定的订单；再例如公司和员工，每个公司对应一些特定的员工，每个员工对应一特定的公司 [UML图] (图1.3) (4)聚合（Aggregation） [聚合] 当对象A被加入到对象B中，成为对象B的组成部分时，对象B和对象A之间为聚集关系。聚合是关联关系的一种，是较强的关联关系，强调的是整体与部分之间的关系。 [具体表现] 与关联关系一样，聚合关系也是通过实例变量来实现这样关系的。关联关系和聚合关系来语
类和对象 一、选择题 1、下面对方法的作用描述不正确的是：（ d ） A、使程序结构清晰 B、功能复用 C、代码简洁 D、重复代码 2、方法定义的变量：（ b ） A 、一定在方法所有位置可见B、可能在方法的局部位置可见 C、在方法外可以使用 D、在方法外可见 3、方法的形参：（a） A、可以没有 B、至少有一个 C、必须定义多个形参 D、只能是简单变量 4、方法的调用：（c） A、必须是一条完整的语句 B、只能是一个表达式 C、可能是语句，也可能是表达式 D、必须提供实际参数 5、return 语句：( d) A、不能用来返回对象 B、只可以返回数值 C、方法都必须含有 D、一个方法中可以有多个return 语句 6、void 的含义：（d） A、方法体为空 B、方法体没有意义 C、定义方法时必须使用 D、方法没有返回值 7、main()方法的返回类型是：（ c ） A 、boolean B、int C、void D、static 8、方法重载所涉及的方法：（ a ） A、有相同的名字 B、参数个数必须不同 C、参数类型必须不同 D、返回类型必须不同 9、下面关于类和对象之间关系的描述，正确的是（ c ） A、联接关系Ｂ、包含关系Ｃ、具体与抽象的关系Ｄ、类是对象的具体化 10、下面关于java中类的说法哪个是不正确的（ c ） A、类体中只能有变量定义和成员方法的定义，不能有其他语句。 B、构造方法是类中的特殊方法。 C、类一定要声明为public的，才可以执行。
D、一个java文件中可以有多个class定义。 11、下列哪个类声明是正确的( d) A、public void H1｛…｝ B 、public class Move()｛…｝ C、public class void number{} D、public class Car｛…｝ 12、下面的方法声明中，哪个是正确的（c） A、public class methodName(){} B、public void int methodName(){} C、public void methodName(){} D、public void methodName{} 13、下述哪些说法是不正确的？（ b ） A、实例变量是类的成员变量 B、实例变量是用static关键字声明的 C、方法变量在方法执行时创建 D、方法变量在使用之前必须初始化 14、下面对构造方法的描述不正确是( b)。 A、系统提供默认的构造方法 B、构造方法可以有参数，所以也可以有返回值 C、构造方法可以重载 D、构造方法可以设置参数 15、定义类头时，不可能用到的关键字是( b)。 A、class B、private C、extends D、public 16、下列类头定义中，错误的是( )。 A、public x extends y {...} B、public class x extends y {...} C、class x extends y implements y1 {...} D、class x {...} 17、设A为已定义的类名，下列声明A类的对象a的语句中正确的是( ) 。 A、float A a; B、public A a=A( ); C、A a=new int( ); D、static A a=new A( ); 18、设i , j为类X中定义的int型变量名，下列X类的构造方法中不正确的是( a )。 A、void X(int k ){ i=k; } B、X(int k ){ i=k; } C、X(int m, int n ){ i=m; j=n; } D、X( ){i=0;j=0; } 19、有一个类A，以下为其构造方法的声明，其中正确的是
传统营销与网络营销与的区别 传统营销与网络营销与的区别 网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。 1.营销环境不同 市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通 信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信 息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。 2.目标市场不同 在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络 收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上 寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个 性化的产品或服务。 3.营销策略不同 网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必 须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。 (1)产品策略。在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体， 企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提 供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必 须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。
(2)价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。 (3)渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节(分销商)的'迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。 (4)促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。 促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。 4.沟通方式不同 传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。
JAVA类与对象习题 一、写出一个类People，并由该类做基类派生出子类Employee和Teacher。其中People 类具有name、age两个保护成员变量，分别为String类型、整型，且具有公有的getAge 成员函数，用于返回age变量的值。Employee类具有保护成员变量empno,Teacher类有teano和zc成员变量。 二、（1）创建Rectangle类，添加属性width、height； （2）在Rectangle类中添加两种方法计算矩形的周长和面积； （3）编程利用Rectangle输出一个矩形的周长和面积 三、（1）设计一个User类，其中包括用户名、口令等属性以及构造方法（至少重载2 个）。获取和设置口令的方法，显示和修改用户名的方法等。编写应用程序测试User 类。 （2）定义一个student类,其中包括用户名、姓名、性别、出生年月等属行以及init()——初始化各属性、display()——显示各属性、modify()——修改姓名等方法。实现并测试这个类。 （3）从上题的student类中派生出Granduate(研究生)类，添加属性：专业subject、导师adviser。重载相应的成员方法。并测试这个类。 四、项目名称:Bank Account Management System 银行账户管理系统简称BAM 练习1:(面向对象基础语法) 写一个账户类(Account), 属性: id:账户号码长整数 password:账户密码 name:真实姓名 personId:身份证号码字符串类型 email:客户的电子邮箱 balance:账户余额 方法: deposit: 存款方法,参数是double型的金额 withdraw:取款方法,参数是double型的金额
传统分销与直销的区别 (一)什么是传统分销 传统的分销方式就是指产品要经过若干中间流通环节才能到达终端——商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。 (二)什么是直销 直销是指产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客手中。当然，直销的成功奥妙就在于如何“送”。“送”对于直销员来说，是一门营销学问，一种赚钱技巧，一项开创事业的本领。可以说，没有这种直销的“送”，就不会有直销的成功。 (三)分销与直销的差异 在传统的分销过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多：如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。传统分销由于中间环节较多，因此还有一个分销管理的问题。如今的工业化产品一般都会经过市场调研、产品设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是一个借助外部资源来完成商品的销售服务过程，这个过程就叫分销管理。在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建立健全分销网络就很重要。那么什么又是分销网络呢？分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。 (四)传统分销与直销的利弊 传统分销既然取名为传统，那说明它存有的时间已经很久了，与过去简单的商品销售与交换是有很大的进步的。因为它传统，在中国依然很有市场基础并且是一种传统的习惯，人们也很愿意和习惯于去超市、商场、商店购买商品，很多的生产商也习惯于利用各级分销商的网络资源进行产品的销售，在今后很长的时
1.类的定义 ?类的成员包括 –数据成员与成员函数 ?类定义的三种形式 –声明与实现不分离，写在{}内 –声明与实现分离，放在同一个文件中 –声明与实现分离，放在两个文件中 ?类声明：放在头文件中，命名：类名.h，包含： –数据成员的定义 –成员函数的原型说明语句 ?类实现：放在源程序文件中，命名：类名.cpp，包含： –成员函数的定义：要在每个成员函数的函数名前加：类名:: –增加文件包含命令，包含类声明文件，如：#include”circle.h” 2.类的使用 ?编写main 函数 –放在源程序文件中，命名：test.cpp –增加文件包含命令，包含类声明文件，如：#include”circle.h” –创建对象 –测试各个成员函数，形式为 ?对象名.公有成员函数名(实参表) 类与对象1_2012_参考答案 4-1.编写圆类Circle，包含： 一个名为radius的double型数据成员，表示圆形的半径。 数据成员的获取函数getRadius和设置函数setRadius。 一个名为getArea()的函数，返回圆形的面积。 一个名为getPerimeter()的函数，返回圆形的周长 编写一个测试程序，它创建2个Circle类对象，将第一个圆形的半径设置为2.5，第2个圆形的半径设置为3.5，并输出两个圆形对象的半径、面积和周长。 //以下为Circle类的声明部分:circle.h class Circle { public: double getArea(); double getPerimeter(); double getRadius(); void setRadius(double); private: double radius; }; //以下为Circle类的实现部分: circle.cpp #include"circle.h"
3.2 直销案例分析 直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。 案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。其直销的做法是：店铺+推销员。“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。下表是安利历年的销售额： 3.3 直销的优点 由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。 ①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括： （1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。 （2）信息反馈迅速，有利于改进产品和服务，还可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议，开发出更加适销对路的新产品，同时也避免了花大量时间、人力、财力去做市场调查，大大节省了企业的市场调研费用。 （3）宣传效果好，且广告费用低。直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。 （4）返款迅速，加快了企业的资金周转。传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。 （5）可以为消费者提供专业化、人性化的服务。营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。 ②直销可以说是一种双赢的营销方式，在给企业带来诸多利益的同时，也给消费者带来许多
第四章类与对象习题 基本概念与基础知识 填空题（知识点） 4.1.1 引入类定义的关键字是（）。类的成员函数通常指定为（），类的数 据成员通常指定为（）。指定为（）的类成员可以在类对象所在域中的任何位置访问它们。通常用类的（）成员表示类的属性，用类的（）成员表示类的操作。 答案： （1） （2）公有的 （3）私有的 （4）公有的 （5）数据 （6）函数 4.1.2 类的访问限定符包括（）、（）和（）。私有数据通常由（） 函数来访问（读和写）。这些函数统称为（）。 答案： （1）（公有的） （2）（私有的） （3）（保护的） （4）公有的成员函数 （5）类的接口 4.1.3 通常在逻辑上，同一类的每个对象都有（）代码区，用以存储成员函数。而 在物理上通常只有（）代码区。只有在（）定义，并（）的函数和加了关键字（）的函数例外。 答案： （1）独立的 （2）共用的 （3）在类说明中 （4）不包括循环等复杂结构 （5） .1.4 中支持三种域：（）、（）、（）。函数域被包括在（）中，全局域被包括在（）中。指示符以关键字开头，后面是关键字（），最后是（）。这样表示以后在该名字空间中所有成员都（）。如不使用指示符则在使用时要加::，称为（）运算符。 答案： （1）局部域（） （2）名字空间域（）
（3）类域（） （4）局部域 （5）名字空间域 （6） （7）名字空间名 （8）可以直接被使用 （9）域 4.1.5 引用通常用作函数的（）和（）。对数组只能引用（）不能引用（）。 答案： （1）参数 （2）返回值 （3）数组元素 （4）数组名本身 .6 构造函数的任务是（）。构造函数无（）。类中可以有（）个构造函数，它们由（）区分。如果类说明中没有给出构造函数，则编译器会（）。拷贝构造函数的参数是（），当程序没有给出复制构造函数时，系统会自动提供（）支持，这样的复制构造函数中每个类成员（）。 答案： （1）初始化数据成员 （2）函数返回类型说明 （3）多 （4）不同的参数表 （5）自动给出一个默认的构造函数 （6）同一类对象的引用 （7）默认的的复制构造函，称为默认的按成员语义支持。 （8）被依次复制 .7 一个类有（）个析构函数。（）时，系统会自动调用析构函数。 答案： （1）一 （2）对象注销时 .8 运算符重载时，其函数名由（）构成。成员函数重载双目运算符时，左操作数是（），右操作数是（）。 答案： （1）关键字和该运算符 （2）对象 （3）该函数的参数 4.9面向过程的程序设计中程序模型描述为（），面向对象程序设计的程序模型可描述 为（）。 答案：
直销与分销 区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。 区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。 直销就是直接面对用户，比如上门推销售。 分销就是一个网络销售，如果你是一级代理，那么你下面就还有二级代理，三级代理，分销一般不是直接面对用户销售，而是发展你的代理商
分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。 1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。 2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。 3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。 批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时，也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在，代理制、连锁、直销，直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。 一、代理、连锁和特许经营 代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了，但作为一种制度，代理制却是商品经济高度发达的产物。通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。商务代理是连接生产商与市场的桥梁，它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。在讲求速度经营的今天，代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。 根据代理商代理权限大小的不同，代理又分为独家代理、一般代理和总代理。 1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。 2、一般代理是指不享有专营权的代理，也就是说厂商不授予代理商在某一地区、
实验四类与对象 1.实验目的 1、使用类来封装对象的属性和行为； 2、掌握对象的组合以及参数传递； 3、掌握类变量与实例变量，以及类方法与实例方法的区别 2.实验内容 1、参考教科书，完成下面实验： 1）实验1 Tank类 2）实验2 计算机与光盘 3）实验3 家族的姓氏 4）实验4 三角形、梯形和圆形的类封装 5）实验5 实例成员与类成员 2、完成习题： 1）根据要求修改实验1，改进speedUP方法，使得Tank类的对象加速时不能将speed值超过220；增加一个刹车方法：void brake()，Tank类的对象调用它能将speed的值变成0。 2）根据要求修改实验2，主类中再增加一个CD的对象，然后将计算机中的数据（data数组）复制到CD对象中。 3、提高题 编写储蓄账户类及测试类，模拟存款，参考以下运行方式： （1）新开5个储蓄账户，各储蓄账户的编号、户名在新开储蓄账户时初始化，假设每位用户新开储蓄账户时都存入了一笔钱。 （2）提示用户从键盘输入储蓄账户编号。 （3）若输入的储蓄账户编号与新开的5个储蓄账户编号之一匹配，则提示用户从键盘输入存款金额，存款金额必须大于0，否则显示错误提示，直到用户输入的存款金额大于0为止。 （4）相应储蓄账户的余额被更新。 （5）存款完成后，提示存款成功，显示该储蓄账户的编号、户名、余额。 （6）若输入的储蓄账户编号与新开的5个储蓄账户编号均无法匹配，显示错误提示，并询问是否还要继续存款。 （7）用户输入yes，继续执行步骤（2），否则显示退出信息。 最基本要求：绘制UML类图；储蓄账户的余额必须确保大于等于0。 3.实验步骤 参考教材中相关的实验。 4.评分标准
浅谈直销的利与弊 摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。 关键词：直销；销售渠道；利与弊 Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space. Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons