• 指获得分销商或零售商的所有权，突破销 售或技术瓶颈
• 收购或兼并若干原材料供应商
谢谢！
• 4.替代品的威胁 • 在目前的科技发展前景可预见的前提下，智能手 机的替代品是普通手机和平板电脑。 • a)替代品的价格：普通手机和平板电脑的价格都 普遍低于智能手机。 • b)替代品的功能差异：普通手机无法提供上网、 音乐播放等更先进、更能满足购买者需要的功能； 平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用，但 是其不侧重通讯或者关于通讯的功能较弱。 • c)用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满 足购买者随时随地上网听音乐等的生活方式，而 平板电脑的便携性较差。 • 总结：替代品的威胁较弱
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3.潜在进入者的威胁 a)规模经济：智能手机行业的规模很大。 b)资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大 c)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功， 在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌 支持度。 d)转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。 e)销售渠道：各手机巨头都拥有众多的经销商（专卖店）。 f)与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含 量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产 品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有 一套审批程序。 总结：新进者的威胁较弱。
• 5.与行业现有竞争者的竞争 • a)同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多 厂商：苹果、三星、小米、索爱等等，数量多而且力量比 较均衡，所以竞争激烈。 • b)行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛。 • c)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产 品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重， 购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机一般价格偏 高，用户转换成本高。 • d)固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的 速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产 能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快， 因此库存成本高。 • e)退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和 转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。 • 总结：行业内现有竞争者的竞争较强。
• 2.购买者的讨价还价能力 a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销 商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商 对于智能手机行业而言其进货量很小。 b)顾客选择后向一体化的可能性:就智能手机行业而言，经 销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。 c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手 机的标准化程度很低，产品差异性明显。 d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求 了解较多，但对于生产成本了解不够。 • 总结：购买者的讨价还价能力较弱
关于智能手机行业的波特五力 模型分析
Байду номын сангаас
潜在进入者
供应商讨价还价的能力
行业内现有的竞争
购买者讨价还价的能力
替代品
• 1.供应商的讨价还价能力 • 智能手机的供应商包括手机的代工商、设计公司和操作系 统厂商、芯片和处理器供应商、手机外壳和按键按钮产品 供应商等等 • a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场 上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联 手操控市场，集中程度低于购买者。 • b)对供应商的重要性：对代工商的重要性一般，然而对于 零部件供应商的重要性很强。 • c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能 性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体 而言较弱。 • d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零 部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。 • 总结：供应商的讨价还价能力一般。