会议、促销活动等）
负责人
市场部 市场部 市场部
阶段点目标定义：收 集、挖掘300例失眠客 户群，以客户为中心
的市场信息，生成相 关的市场调研报告 ！
业务推广阶段
指导思想： 1）全面整合社会资源：健康管理机构、行业管理机构、经销商等； 2）立体促销结合：广告、报纸、展会等。
NO 里程碑名称
时间点
成果物
品牌特性
快速响应
开拓创新
稳健共赢
聚焦客户关注的压力 和挑战，奥美快速满 足客户需求，以优质 的交付，帮助客户快 速拓展业务，赢得市 场先机。
基于强大的研发能力 ，奥美围绕客户需求 持续创新，通过客户 化的产品与解决方案 ，帮助客户提升竞争 力，推进行业发展。
奥美与客户建立长期的 合作伙伴关系，助力客 户商业成功，并实现社 会、行业与自身共同的 可持续发展。
用户行为类 业务运营类
助眠产品降成本计划
价格 ￥100 ￥95 ￥90 ￥85 ￥80
采用新 一代工 艺方案， 并且同 时开发 两款助 眠产品
去掉不必 要的配件 和优化配 方
降低采购 成本：大 规模采购 芯片以及 各配件
降低研 发成本 及生产 成本
通过各个配 件持续降价 来达到我们 的持续降低 成本。
奥美公司三年规划 及工作思路
目录
1 奥美愿景与战略目标 2 主要业务发展规划 3 岗位职责和考核指标 4 工作思路和重点计划
奥美公司的愿景
提供互联网+ 解决方案
核心业务 专业化
领先的 为客户提
供价值
奥美公司
经营数 据化的
拥有一 流的电 商网络
值得信赖 的
互联网 智能化的
以市场为 导向的
一个拥有专业核心业务、经营数 据化的智能助眠服务公司
目录
1 奥美愿景与战略目标 2 主要业务发展规划 3 岗位职责和考核指标 4 工作思路和重点计划
奥美现有的问题与不足
市场问题
催眠大师先发优势没有形成持续优势, 助眠市场深挖能力严重不足
在助眠产品市场开拓上暴露出了人员 不足的问题
市场销售主动性不够，大部分情况下 仍然处于被动销售，产品知名度较低
足助眠管理，与传统床具 供应商共赢、共强。
战略 愿景 产品平台战略
产品线战略及规划
新产品开发
明确方向和竞争定位
支撑产品整体发展的基本架构 及共同的核心技术要素
产品线战略是一个分时间 段的有条件的计划
产品线战略的具体 实施
助眠产品平台战略
网络服务类 专项服务类 智能服务类
助眠服 务平台
检测类 监控分析类 专项仪表类
指 导
支 撑
业务战略
组织体系
工作流程
管理机制
信息平台
确定研发未来3-5 年的工作目标
研发方式与资源 配置
确定产品开发策 略
研发项目的筛选
明确研发工作管 控模式
NO 里程碑名称
时间点
成果物
1 品牌形象树立阶段
16年7月～16年12月 通过市场调查，品牌认知度不低于50%
2 品牌形象推广阶段
17年1月～17年12月 通过市场调查，品牌美誉度不低于40%
3 品牌形象提升阶段
18年1月～2019年 通过市场调查，品牌忠诚度不低于30%
负责人
市场部 市场部
阶段点目标定义： 成为助眠细分行业 品牌第一！
市场部
目录
1 奥美愿景与战略目标 2 主要业务发展规划 3 岗位职责和考核指标 4 工作思路和重点计划
业务战略与产品管理
管理重点
业务管控模式 与职责划分
产品策略
内容
明确业务战略与管控模式，并据此在各层次之间明确划分职责和权限，便于实现 集中与灵活的统一，充分发挥各层次的积极性
明确产品策略，以获得市场竞争优势：在生产、销售产品时所运用的一系列措施 和手段，包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品 牌策略以及产品的生命周期运用策略
缺少对智能助眠产品发展带来的对 未来助眠产品发展趋势的影响、冲 击力等的研究
奥美产品战略理解
公司战略分解
健康监测产品和助眠产品分开（健康监测：血氧/血压不成熟；助眠产品市场比较 成熟） 重两端：向高附加值区域转移（品牌+技术：重研发、技术和解决方案）
产品战略（产品平台、产品线）
助眠产品：①以催眠大师为主轴，面向不同助眠产品（枕头、床垫、灯具）市场 ②完善助眠的技术；规划助眠产品货架技术 智能枕头：①依托枕头的市场渠道推广智能助眠枕头，并取代部分细分市场 ②为传统床具客户提供互联网+解决方案，钥匙工程 ③贴近最终客户的使用需求（用户共同参与） ④产品从OEM向OBM转变（打造奥美品牌）
社交拉动关系
以社区平台为契机，以技术和产品引导客户，强 化客户关系，拉动催眠大师圈地和终端服务。
客户关系拓展
加强大客户建设，建立 高层关系，甚至c-levle 的关系。
市场竞争三大策略
傍大款，做集采：加强与传统床具厂家的深度合作；紧紧抓住互联网转型和人工 智能发展的机会，快速迭代推出智能助眠枕头（OEM）
市场战略发展阶段
第一阶段
市场战略发展阶段
第二阶段
第三阶段
信息集成阶段: 2016/7/1～ 2017/5/1
业务推广阶段: 2016/8/1～ 2018/5/1
品牌打造阶段: 2016/7/1～ 2019
信息集成阶段
指导思想： 1）多渠道获取信息：各区域上报信息、数据中心录入基本信息、网络获取公开信息、
Title in 数据he分re析
Step 1
T数hitel据erei采n 集
Step 3
T数itle据in h回er传e
Step 2
睡眠监测系统
Step1 数据采集
将智能探针放在睡眠监测网络中，自动扫描 覆盖睡眠区域环境
Step2 数据回传
把数据回传到睡眠数据采集机的数据库
Step3 数据分析
通过浏览器访问采集数据，并对数据进行分 析，查找睡眠质量问题
具备完善的服务网络，以市场为 导向的助眠服务公司
相关业务(智能助眠) 领域的领先 者
为客户创造价值，提供个性化助 眠服务和解决方案，是客户值得 信赖的助眠服务解决方案提供商
增值服务、解决方案、技术创新 、服务导向 - 面向21世纪的智能 助眠公司
3
助眠业务发展战略
助眠业务发展战略
战略使命
• 强化智能助眠 服务，实现服 务模式和业绩 增长
时间
必须做到大幅度降低成本并且可持续的降低成本
2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2
助眠产品的研发策略
重点型号齐头并进的开发方式 开发高中低档的产品，高端产品获得高利润，中端。。。低端……
低
利
低端
润
低端
中端
中端
低利润
高端特高端高端
高端 高端
中端
低端
中端
低
利 润
低利润
低端
数据服务研发策略
根据市场信息，对助眠业务发展 战略进行调整，引导公司超前于 市场的发展。
做前
助眠业务战略目标
通过市场细分了解现有助眠市场各类顾客的不同 消费需求和变化趋势，针对性地开展助眠业务活 动，最大限度地满足市场需求，从而达到让现有 顾客满意、巩固现有市场的效果
总目标
1年内，通过一系列的助眠产品推广，将奥美助 眠产品独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并 在顾客心目中留下深刻印象。
• 运行新的商业 模式，促进新 业务增长
经营目标
• 面向客户整合资 源，提升解决方 案的能力
• 加强产品平台和 技术研究，为产 品开发提供成熟 货架技术
竞争战略
• 催眠大师为主 轴，面向不同 助眠产品市场
• 助眠枕头依托 传统床具的市 场渠道推广， 在部分细分市 场取得优势地 位
核心能力
• 提高产品研发 质量，缩短项 目研发周期
调查表获取用户信息等（建立渠道、信息对照表）； 2）全方位挖掘信息：通过信息化的方式，科学、合理、快速、便捷的分析数据。
NO 里程碑名称 时间点
成果物
1 市场信息管理系
统的建设
16年6月～7月
市场信息管理系统
2
信息挖掘阶段 16年7月～16年10月 区域市场调研报告
3
市场策划阶段 16年7月～17年5月 区域市场策划（包括广告、展会、学术
研发策略（催眠大师、新产品）
催眠大师：技术引领，助眠方向（①技术没变化，脑波助眠瓶颈阶段；②AI技术 革命，由粗及细发展，规划相关货架技术；） 新助眠产品：技术跟随；降成本（新材料，新技术，新结构；低成本发展瓶颈： 面临技术创新的要求；）
奥美产品战略定位
奥美是专注于助眠行业并 为床具供应商信赖的战略 合作伙伴。奥美产品是聚 焦于助眠行业的主要智能 解决方案供应商，专注于 与传统床具供应商建立长 期的合作伙伴关系，帮助 其进行互联网转型； 立
• 有效及时的互 联网+解决方 案提供能力， 资源整合能力
助眠业务发展方向
针对老用户群、新客户 群差异化地进行助眠业 做精 务模式建设
做深
通过对用户的数据调研和分析，全 方位挖掘以终端客户为主体的市场 潜在需求，引领和创造市场。
战略发展方向
做强
强化自有品牌的建设和销售 比例，提升其对于终端市场 的掌控力度
加强渠道建设
建立一套高忠诚度、执行力强，结构合理、功能完善， 客户体验好、满意度高的营销服务网渠道体系
树立品牌优势
以解决方案为圈地的宣传策略，制定营销计划 （包括事件营销、公共关系、网站建设、行业论 坛、软文/营销资料等）。