精心规划的全新店铺形象实现了9点优质标准……
550元每平米造价的店铺业绩如此 1000元每平米的店铺销售将会使如何？？？
业绩最终验证：
2011年秋季产品研发标准和全新店铺规划，让总部实现了接 近30%业绩递增，个别省份实现了50%以上的业绩增长…..
八.形象三：如何再造一个优质的形象 1.建议一：首先需要创新，只有自主的品牌形象才足以突围！ 2.建议二：明确店铺规划涵盖产品、销售、形象三大核心为一 体的非常专业领域
三.产品二：加盟商如何成功组织商品
加盟商在产品环节的定位：成功的买手
它可以使得大家在将来的订货会上变得更加专业，并且 让专业组织后的货品创造更高销售！
三.产品二：加盟商如何成功组织商品
也可以在眼前店铺的产品组合上，为销售做提升. 我们共同来了解我们熟悉而又陌生的产品…..
首先，意尔康品牌是鞋子起家的典型代表 但是，在服装方面实际上下足了功夫！ 最后，我们做一份展示图交流服装产品的基础五大元素
产品一：最成功品牌核心数据解密 5.五大元素标准化：将目标顾客全部纳入购物者中……
秋冬季节： 素色占比65% 条纹占比15% 花布占比5% 点状占比5% 格子占比10% 让产品开发指导 科学订货….. 让每一面墙3-5 个元素满足顾客 的所有需求
高度的标准产品做到了：
一个连一双鞋子都没有的男装品牌，单店业绩是耐克的2 倍，接近阿迪的2.5倍！
1997年！海外巨头开始登陆并真正强大……..
跨越两个世纪的风雨见证，我们都是幸运的参与者…..
21世纪初国内品牌开始了跟国际巨头的抗衡…….
期间上市企业数据：李宁、安踏、特步、361、匹克、 七匹狼、罗蒙、美尔雅、雅戈尔………
同步在变化的加盟商市场数据显示……..
变化数据一：越来越多的客户加入了上市公司的队伍
5.陷入误区：把衣服当成鞋子单品来销售….. 失去了连带销售最佳机会，也失去了导购365天造型能力…..
我们还需要这么来组织商品…..
6.30米开外决定输赢的色彩统一标准……. 简单明快，色彩浓郁，增强色彩影响力！
7.五大元素产品订货和展示，确保店铺销售吸引最多群体…
8.有着成套订货念头，那么，店铺的连带销售会大大提升….. 365天工作后的导购也会是造型好手……
运动品牌同样拥有自己的产品标准……
最棒的运动品牌也尚未达到时尚品牌第一的高度 所以，针对我们而言，这就是机会！
借用著名导演卡梅隆说的一句话：
我甚至将目标定到无法完成的高，但是，即使没 有完成，发现也比一般成功的人要强大！
跟在座交流的一句话：
掌握行业第一的核心标准，我们就更容易跻身前 五名……
即使在大品牌店铺中，80公分-1米走道比比皆是 我们却只看见了旗舰店的宽敞…….
好的店铺规划，需要达到一个集团战略规划层面 它完全承载了33.33%的业绩提升功能！
七.形象二：优秀的店铺规划解析 ——优秀也有标准：
标准1：店铺规划做到寸土寸金 标准2：店铺装修成本不高 标准3：店铺形象创新突围 标准4：店铺形象同品牌定位吻合 标准5：店铺形象便于复制 标准6：店铺器架设计便于拆卸和2次使用 标准7：顾客喜欢店铺形象 标准8：店铺规划从专业上支持商品售卖 标准9：新形象系统研发需要使用3年以上 …….
我们一起来看看存在的市场机会…….
色彩比例失调的案例一：（安踏店铺照片）
我们并非没有超赶的机会……（阿迪店铺照片）
不要期望所有顾客像你一样喜欢素色！那样店铺会流 失很多顾客……
该店铺销量既不高，库存又大…….
同样是一家销售业绩堪忧的店铺…
成功的元素组合订货后的实际店铺
成功订货后才能摆出来……
• 假如凳子跟器架之间进行组合？
• 收获了数万元的租金！
如果说有什么可以给意尔康品牌带来最快捷的业绩上升 那么我们认为中岛器架的增加是首要任务！
因为，以下几张图片做下评估…….
75平米的店铺两个中岛折射了盈利模式粗放化…….
58平米的店铺甚至一个中岛都没有……..
一个品牌200来家店铺，缺失的中岛达到800-1000个…..
中岛器架规划紧凑但不凌乱，使得店铺琳琅满目 数据显示中岛区域销售贡献25%左右
有意在前场设置的促销区，让顾客停留的同时，将顾客继续 牵引至里屋的折扣断码区……
两个宽敞明亮的更衣间的配置更加人性化……
多200元预算的更衣间，让顾客365天受惠……
里屋一边是淘鞋区，一边是服装断码区…… 数据显示原来的库房贡献了近30%的业绩……
9.饱满产品的店铺，才是更加吸引顾客的法宝…… 服装销售可不是鞋子一样只摆一只样品！
四.产品三：专业产品带来的业绩腾飞
我们品牌自身的成绩：目前单店平均销售额100万元以上， 店铺面积平均60平米……
一张最小的场景，都可以见到为何销售可以提升……
细节到死角的产品，都进行精心设置，限量断码区规划让 死角盘活.
所有人的服装只有五大元素：素色、条纹、花、点、格子
现场做一份数据调研：
素色穿着者占比： 条纹占比： 花布占比： 点状占比： 格子占比：
但是目前我们在加盟店内看到的是如下： 1.无法复制的陈列标准……
同比巨头们的标准化轻松管理，辛苦还不讨好……
2.满眼触目可见的浅色产品组合像做菜忘记放盐巴……
成功可以复制吗？？？
运动品牌一样可以导入标准化产品，半年时间业绩同比提 升30%，单店盈利率实现90%以上……
色彩标准化……
成功是专业数据幕后支持…….
一个体现连带销售新模式的来到……
意尔康同比其余的品牌提升的空间更大！
首先：在产品专业认知上 其次：产品专业组织订货上 最后：产品专业展示上 一盘自己会说话的产品提升业绩…….
启程
之连锁店铺规模化运营困惑
一.改变命运的旅程
一张车票的故事……
二.行业30年回顾
服装行业发展史：
风雨 回顾30年中国服装行业
发展历程…….
上一世纪80年代初的劳动密集型温饱代工时代……..
上一世纪80年代末开始了自由贸易快速地发展………
上世纪90年代初人们内心追逐品牌的渴望……..
同期涌现为数不多的真正本土化品牌……..
变化数据二：越来越多的客户开多店、大店
变化数据三：单店投资额度变得越来越大
变化数据四：上市前后单店投资回报的变化
行业第一大变化…….
行业第二变化：巨头制定游戏规则…….
我们是谁？我们的站位……
一个调侃：坚定防守却城门洞开！
80年代的记忆……
当下主流的美女照片…….
如何应对眼前和未来的事业发展……
800-1000个….. 它是什么概念呢？？？ 就是可以做到让品牌店铺直接增加60家左右的容量…….
白捡了60家左右的店铺！ 需要多少成本呢？ 1000x250元=250000元
同样的
单店缺失的中岛数量平均达到3-4个 还有模特3-4个
它们的缺失会造成业绩多少的流失？
几个问题调研：
——2个中岛 和6个中岛谁的销售更好？ ——1个模特和5个模特谁的形象更佳？ ——拥有5个模特之后365天可以增加销售吗？
高业绩一部分是专业的中岛营销成功规划……. 器架的增加和组合是专业支持下完成的…….
• 八个器架之间的创新组合依然被实现
• 它让空间利用率规划达到全国同品牌最高！
• 最高的米效、更好的氛围！
我们看看这家店铺的改造情况……
这家店铺的原图： 希拉的一组中岛器架，可以预见的销售业绩…….
• 50多平米只有双排鞋子区域明显影响销售
出现平效规划失误的问题，在于一味单一抄袭和模仿！
国际巨头高价格，大面积店铺规划模式，照搬嫁接到低价 并且小面积店铺中…….
出现第二种失误：
在平效低下后，形象规划也出现层次美感不足，都是1.3米 器架高度，模特使用非常单一，形象乏味缺失时尚感……. 我们共同来看看优秀的店铺形象规划……
几乎没有运动品牌敢让 模特站在3米多高度的 台子上，因为耐克没有 这么做！
产品一：最成功品牌核心数据解密 2.数据标准化控制库存：将风险规避至最小…… 上衣裤子比例：4:1 外套内搭比例：3:1 毛衣衬衫比例：2:1
产品一：最成功品牌核心数据解密 3.款式互补性：展示衣柜全部的衣物吸引顾客连带购物…….
产品一：最成功品牌核心数据解密 4.立体营销标准化：用无声产品打动顾客……
• 它们精明到连地上都不放 过…….
• 宫殿般的门面看得出它们像 我们一样舍得在形象上投 入…….
• 但是，它们使用的是不到一块钱的塑料薄衣架…….
• 它们会腾出很大的空间来挥霍形象…….
• 但它们也会将自己的店铺布置的琳琅满目…….
• 器架上它们一般会用巨大无比的中岛增加利用率…..
• 左下角器架显示：要不就选择多个小型器架之间的组合 拼凑…….
• 8个中岛之间的组合达到了国内的规划极致！
通过图片就可以知道业绩上浮就在眼前……
既有五个器架的组合…….
也有三个四个之间的器架组合……
正挂、侧挂、平铺、模特展示集合的中岛是核心竞争力保证！
一个企业老总对我说： 我需要500-600元每平米装修总价（包括灯光器架） 我需要你上述说的那些评估的优秀标准……
3.建议三：用数据而非感性评估优质形象与否 4.建议四：动用整个集团的力量研发新形象
一个起死回生的成功案例：日本巨头优衣库
除了大店经营外，形象展示的高端成就了卷土重来的优衣库！
细节到每一处区域都是由规划在指引着产品的陈列和营销……
总结：优质的形象规划连每个导购知道各个区域如何开展销售
一个难得一遇的契机！
三.店铺规模化运营之困惑
困惑一.钱从哪里来？
困惑二.店铺怎么挣更多钱？
困惑三.管理得过来吗？
困惑四.有风险了怎么办？
核心解惑： 好货品如何组织？