• 一万台产量的饥饿营销 有媒体爆出小米手机硬件采购的 细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确 实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机 居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经 绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、 有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息 的真实性， 其实小米并不是做饥饿营销，但是这一万台 的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。 • 公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测 试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机， 效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式 与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关 注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地 知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。 丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更 深入地了解这款产品。
小米1与同期手机对比
小米2M VS iphone5
• • • • • • • • • • • • 小米2M 主屏尺寸：4.3英寸 1280x720像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064 CPU频率：1536MHz 四核 电池容量：2000mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：200万像素 操作系统：双MIUI V4（基于Android OS v4.1... RAM容量：2GB ROM容量：16GB 上市时间：2012年10月 售价：1999 • • • • • • • • • • • • iPhone5 屏幕尺寸：4.0英寸 1136×640像素 CPU型号:苹果A6 CPU频率：1331MHz 电池容量：1440mAh 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：120万像素 操作系统：iOS 6.0 运行内存：1GB 机身容量：16GB 上市时间：2012年09月 售价：5288
2014年1月，雷军参加 极客公园访谈， 透露员工达4000以上。 人员爆炸式增长的同时， 确保员工的高质量。
2013年10月，小米公 司2500多员工。其中 90%以上是极客级别 的工程师，
• 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉 丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。 • 2012年8月16日，小米第二代手机在北京798艺术 中心正式发布。 • 2013年4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会 议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的 MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手 机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。 • 2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场： 红米手机上市并开放预约。 • 2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发 布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小 米手机3和超窄边智能电视小米电视机。
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7月12日，雷军首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。 8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式 发布小米手机，售价1999元。是国内首款双核1.5G手机，配1G内存，800万 像素相机，1930mAh电池。内置MIUI系统，基于Android 2.3.5深度定制， 支持无锁刷机，可以刷原生Android系统，承诺将于10月份正式上市。 8月29日-31日，每日10:00秒杀200台工程机纪念版，售价1699元。 9月5日，雷军辟谣称：“网上有谣言说，小米手机今年只生产一万台，这个 太荒唐了。” 9月5日，小米手机接受网上预订，排队不限资质，任何人都可以排队，预订 不交钱。小米手机会按照排队的先后顺序来发货。 同时小米也和金山等进行商务合作，预留部分小米手机在金山的会员渠道进 行预订营销；但购买和发货均统一归机名额。 9月6日，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。对于预订成功用户， 10月份将按预订顺序确认购买并发货。
饥饿营销
• 2011年12月18日，小米手机1第一次正式 网络售卖。5分钟内30万台售完。 • 2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。 • 2012年11月29日，中午12点，第三轮MI 2 15万台于1分43秒售罄。 • 2013年8月12日12点整红米手机开放购买， 小米科技又创造了手机营销史上的一个奇 迹，90秒，10万台红米手机售罄。
饥饿营 销
强大研 发团队
广泛 口碑积累
口碑传播铁三角
社交媒体是 口碑传播加 速器
• 积累发烧友 极客 • 微信 微博 论坛 QQ空间
一起玩才有 扎实关系链
重视用户的参与 感，和用户一起 玩
好产品是驱 动口碑传播 的发动机
产品的体验才是 真正的品牌 坚持做到极致 体验远超预期 让用户尖叫
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雷军做客极客公园
超高 性价比 产品
小米M1 VS 魅族M9
小米M1 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1536MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 2.3） RAM容量：1GB ROM容量：4GB 上市时间：2011年10月 售价：1999 • • • • • • • • • • • 魅族M9 主屏尺寸：3.5英寸 960x640像素 CPU型号：三星 蜂鸟S5PC110 CPU频率：1024MHz 电池容量：1370mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：500万像素 操作系统：Android OS 2.3 RAM容量：512MB ROM容量：512MB 上市时间：2011年01月 售价：2499
强大研发团队
2010年4月，小米公司由雷军等7人组建。 全是技术背景，平均年龄42岁，经验极 其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、 谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合， 理念一致，大都管过超过几百人的团队， 充满创业热情。
2011年12月，小米公司 有408名员工。80%的人 来自内部推荐，研发团 队中有一半的人来自知 名企业，其中包括 Google、Microsoft、 Motorola及金山，小米 团队平均年龄仅有32岁。
小米总动员
2010年 2011年 2012年 2013年
成立 无销量 售出30万台手机，销售额5.997亿元。 售出719万台手机，销售额（含税）达到126亿元。 售出1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元， 增长150%。
小米成功的原因
广泛口 碑积累
注重用 户体验
超高产品性价 比
注重客户体验
热闹的社区
MIUI手机操作系统， 是小米公司基于安卓平台 开发的。但在普通人看来， MIUI的图标、界面、用户体验， 和安卓完全不一样。 小米吸收手机发烧友参与， 根据发烧友的反馈意见不断改进， 并每周更新。