紫金城：

小区经前期的紧张准备的工作，现目前决定于5月开始全面向业主交房。经过与小区物业的接触，现初步拟订参加方式如下：

一、物业合作项目：

1、提供礼品：

由我们出资购买礼品向业主发送，礼品上表注：本礼品由物业公司和济宁金昊整体家居公司联合提供。发送方式：由物业公司和金昊公司发送到参加交房活动的所有业主。2、现场驻点：包括交房活动以及交房活动完之后在小区的长期驻点。在小区物色门面一间，布置电脑2台，设计师2名（主持设计一名），客户人员一名。现场广告布置由设计部构思。小区户型设计全套。

二、小区销售任务：30户以上。金额：100---300万。

三、广告运作及市场运作方式：

集合小区资源，联合部分材料商开发新的宣传资料，主要内容为促销，宣传资料。

四、优惠组合：

紫金城送现金

金昊整体家居公司特为广大装饰装修消费者准备了现金大礼，等您随时来拿：

活动详情：

在2012年5月15日以前在我公司签定家庭装饰合同（意向性协议）的客户均可享受我公司的现金补贴。

以下优惠组合将让您的整体装修金额节省约15%——30%！补贴范围：

1、灯具类：凡签定合同后，您的爱家采用本公司灯具的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

2、地板类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx木地板系列或xxx木地板系列，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

3、地板砖：凡签定合同后，您的爱家采用xxx地板砖的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

4、窗帘类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx布艺的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

5、家庭饰品类：签定合同后，您的爱家采用xxx家居饰品的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

6、洁具类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx洁具的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

7、橱柜类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx橱柜的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

8、家私类：凡签定合同后，您的爱家采用xxx0家具家私的，凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴。

9、水路改造：您的爱家涉及到水路改造的，如果采用xxx 管，除保证50年质保以外，我们还将给您10%的现金补贴。10我公司将优惠工程款的3%。

11、如您同时拥有我公司的VIP贵宾金卡，还将有额外的惊喜以及优惠。

高档客户

1、有效的区隔的方案。

针对一部分符合公司定位的目标客户，只认品牌（包括建材）而不在乎返10%的利的！建材的品牌选择上应该多加考虑！创造有效的区隔应该在促销方案中体现公司的定位，公司的特点，公司的文化，公司的优势！这样我们才能防止竞争对手进行终端拦截！

2、对于这样一个精耕细作、深度开发的小区，广告宣传要加强力度到位。

不仅仅是发送宣传资料，还有更多的传播手段可供我们选择。社区短信平台，社区绿化带公益广告，户外广告牌，电

梯广告，物管处的展板（你可没提供建材的展示区，别人没意见吗？），社区网站，甚至可以选择DM直投等。

3、互动营销

开设家装讲座，户型分析等。方式是由物管组织的社区活动，规定在社区活动上宣传关于小区家装的注意事项（不来的不办开工手续）。

没有有效的与资源商的互动营销方案

建材商、物管处人员的公共关系一定要做好。

增加座谈会，即家庭设计讨论会，根据小区户型的特点，分析户型的优劣，设计师对设计风格，设计理念，材料的环保性能作深入透彻的分析，增加业主对公司的信任感，并实施促销，前几户签单者可得到什么优惠措施，促使第一梯队业主开始装修，并作好第二梯队的思想工作，挖掘小区内的装修领导者，促使跟进者。完成整个促销活动。

关键在于加强和业主的沟通工作。

与小区管委会共同组织家装监理顾问，协同小区业主处理家装相关事宜。可以指导建议家装的相关工作。

金昊草拟2012/4/7