7．集体谈判薪酬论：是市场不同主体力量权衡的方式来决定薪酬。
8．效率薪酬论：工人的生产率决定于薪酬率。薪酬率的提高将导致生产率的提高。 企业降低薪酬不一定会增加利润，提高薪酬不一定会减少利润。为什么生产率取决 于薪酬？因为在信息不完全的劳动力市场，，薪酬通过剌激效应、逆向效应、劳动 力流通效应、社会伦理效应发生影响。
业到底要如何进行科学的薪酬管理？从对薪酬 本质的理解，到一个管理理念创新和科学的管 理过程，都是要重视的
主要薪酬理论
1．早期的薪酬理论 在早期的经济学家的著作中，或多或少地涉及到有关薪酬的问题，如薪酬的含义，薪 酬增长的决定因素和形成薪酬差别的原因等。 主要人物有斯密的对比论：高低取决于雇主与劳动者的力量对比。 李嘉图两价格论：薪酬有自然价格和市场价格 穆勒基金论：薪酬是雇主拥有的，短期内无法改变的基金，其数量取决于劳动供求关 系。 2．马克思主义经济学的工资决定理论 传统的理论认为工资是资本主义特有现象，工资是劳动力价值或价格的转化形式。 关于社会主义的工资理论经过发展，其内容如下： （1）以按劳动分配为原则，借助商品、货币、价值、市场等范畴来运行； （2）企业是经济实体，有工资决定和分配权； （3）决定个人工资水平的不再是单纯个人劳动量，而是由企业的有效劳动量及个人贡 献双重因素决定； （4）工资水平取决于劳动力的市场供求与经济效益； （5）建立谈判工资机制
❖ 朗讯全球员工近15万，其中贝尔实验室多达2.4万人。 ❖ 目前，朗讯科技（中国）有限公司（以下简称"朗讯中国"）在
北京、上海、天津、广州、武汉、成都、青岛、沈阳及香港等 设立7个地区办事处、8个合资企业和3个独资公司，生产几乎 所有它在中国销售的电信网络设备，拥有员工超过3,500人。
ＧＲＯＷＳ文化
❖ G代表全球增长 ❖ R代表注一个是
沟通方面；一个是工作关系方面；一个 是工作满意度 ） ❖ S指速度
朗讯薪酬(P92)
❖ 薪酬结构：保障性薪酬＋绩效薪酬 ❖ 薪酬政策：薪酬的市场竞争力与薪酬成本 ❖ 学历淡出 ❖ 薪酬悖论：高薪留人与薪酬成本考虑 ❖ 薪酬管理是一个复杂而又敏感的问题，一个企
❖ 贝尔实验室作为朗讯的研发机构，是众多重大发明的诞生地， 如晶体管、激光、数字计算机、通讯卫星、蜂窝移动电话等。 同时，贝尔实验室是全球拥有最多诺贝尔奖的机构。目前已有 11位获得诺贝尔奖的科学家，如著名华裔科学家朱棣文博士 和崔琦博士。贝尔实验室迄今已获得近三万项专利，平均每个 工作日产生3.5个专利技术。
❖ C、薪酬是薪金、工资和酬金等劳动者收入的总和 ❖ D、薪酬是员工因完成工作而得到的内在和外在的奖
励。
薪酬面面观
❖ （1）社会的观点：薪酬是衡量社会公平的标 准；（2）股东的观点：对股东而言，最重要 的是管理人员薪酬，它关系到大家的利益。 （3）员工的观点：员工把薪酬看成是自己所 提供服务的一种交换或是对很好完成工作的回 报。（4）管理者观点：对管理者而言，薪酬 首先是成本，另外也是影响员工工作态度、方 式以及工作绩效的工具。
绩效薪酬的激励理论
1．需要层次理论：生存、安全、社会、尊重、自我实现。
2．人性假设理论：X、Y、W、Z理论。
3．期望理论：人从事某项工作的动力取决于该工作取得成果的引力和预计获 得成果的可能性。
4．双因素理论：是美国心理学家赫兹伯格对200多名工程师和会计人员进行 调查后提出-保健——激励理论。激励因素是使员工产生满意感的因素，它往 往与工作内容本身联系，包括工作的成就感、工作本身的挑战性、个人晋升 的机会等；保健因素通常指员工产生不满意感的因素，它与工作环境或工作 条件联系，如公司政策、监督管理方式、人际关系、薪金、工作条件等。
5．公平理论：亚当斯，一种感觉认知，或是对比。本人对自己所得报酬的感 觉/本人对自己所做贡献的感觉=对比较对象所得报酬的感觉/对比较对象所做 贡献的感觉。
薪酬含义
❖ A、是指雇员作为雇用关系中的一方所得到的各种货 币收入，及各种具体的服务与福利之和。（米尔科 维奇，P5）
❖ B、报酬中的经济性报酬就是薪酬。是员工为组织工 作而获取的所有直接和间接的经济收入包括薪资、 奖金、津贴、养老金及其它福利保健收入。
6．供求均衡薪酬论：是由马歇尔创立的，以均衡价格论为基础，从生产要素的需求 与供给两方面来说明薪酬水平的决定。从需求看，薪酬取决于劳动的边际生产率或 劳动的边际收益率，厂方愿意支付的水平是由劳动的边际生产率决定的。从供给看， 薪酬取决两方面，一是劳动力的生产成本，即劳动者养活自己和家庭的费用，以及 教育、培训费用，二是劳动的负效用。
3．维持生存薪酬理论
最早是配第，把薪酬与生活资料价值联系起来。薪酬是维持工人生活所必需的生活 资料价值。
4．人力资本理论：知识、技能、体力构成人力资本。人力资本对经济增长起主要作 用。人力资本形成是人力投资的作用，主要投资是教育。
5．边际生产率薪酬理论：由于存在边际生产率递减规律，对劳动的雇用数量并越多 越好，当劳动数量达到期一定程度，劳动的边际生产率为零。薪酬取决于边际生产 率。就是说，雇主雇用的最后一个工人所增加的产量的价值等于该工人的薪酬。
❖ 权力观，有人说在有些国家的大企业，认为薪 即不是交换，也不是回报，而是员工的一种权 力。
薪酬管理模式
❖ 薪酬小案例 ❖ 薪酬主要理论 ❖ 薪酬的含义 ❖ 薪酬的构成 ❖ 薪酬功能 ❖ 薪酬管理式 ❖ 薪酬管理问题 ❖ 讨论题
本章要求：
掌握和理解薪酬及薪酬管 理的本质
熟知薪酬管理过程和内容
对现代薪酬管理的环境与 动态变化有一定认知
朗讯公司背景
❖ 朗讯科技公司（此前为AT&T网络系统与技术部门）于一九九 六年四月正式成立,总部设在美国新泽西州玛瑞山，是全球最 大的通讯设备制造公司，主要从事通讯设备的设计、制造和销 售业务，产品包括公用和专用网络、有线与无线通讯系统和软 件、数据网络系统、网络产品、商用电话系统和微电子器件。 一九九九年公司财政年度的销售额达380亿美元。