福建九市水溶肥市场调查报告目录1.1. 调研背景现状分析 (2)1.2. 调研范围及目的 (2)2.1. 福建九市蔬果种植区域细分 (2)3. 客户需求调研 (7)3.1. 福建九市各地使用化肥情况分析 (7)3.2. 福建九市水溶肥的市场需求 (8)4. 竞争对手调研 (9)4.1. 水溶肥占比市场及其价格分布 (9)4.2. 水溶肥主要竞争对手概况 (9)5. 总体分析及建议 (10)5.1. 产品策略分析及建议 (10)1. 调研报告提要1.1.调研背景现状分析水溶肥料是指能够完全溶解于水的含氮、磷、钾、钙、镁、微量元素、氨基酸、腐植酸、海藻酸等复合型肥料。

大量元素水溶性肥，简称水溶肥，是一种可以完全溶于水的多元素复合肥料，水溶性好、无残渣，能迅速地溶解于水中。

与传统的过磷酸钙、磷铵、造粒复合肥等品种相比，水溶肥具有明显的优势，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是可以应用于喷灌、滴灌等节水农业设施，实现水肥同施，以水带肥，水肥- -体化，达到省水、省肥、省工的效能。

水溶肥是近年来在国内发展起来的一种可以完全溶于水的新型肥料,通过地埋或滴灌来完成施肥，具有肥效显著、省工省肥、增产增效等特点,被誉为中国化肥产业和有机、生态高效农业发展的新方向。

目前传统的化肥已经不再能够满足现代农业施用肥料的要求，因此给新型的水溶肥提供了一个巨大的发展空间。

因此国内水溶肥行业进入加速成长期其发展前景十分广阔。

今年年初，农业部重磅推出《到2020年化肥使用量零增长行动方案》在实现化肥使用零增长的具体措施中，农业部的指导意见十分明确，其中重点提到:“到2020年，水肥一体化技术推广面积1.5亿亩、增加8000万亩。

”福建省作为东南沿海重大的果蔬市场种植地，全省蔬菜种植面积达1632.71万亩,产量达1300万吨以上。

由此可见，发展水溶性肥料符合福建省现代农业发展方式。

因此基于这样的背景，我司通过调研调查，发布《福建九市水溶肥市场调研报告》，以推进我司在福建省内水溶肥市场的发展，是我司在福建省内发展水溶肥市场的依据。

1.2.调研范围及目的本文主要调研范围集中在福建省并根据福建省内各市具体情况进行调查分析。

主要针对目标为各市中不同区域内果蔬种植地区的水溶肥使用情况。

本文调查分析福建省内各市区域内水溶肥的详细使用情况并对现有市场主要竞争品牌及其价格进行分析对比从而达到我司水溶肥产品进入福建市场的目的。

2.调研内容2.1. 福建九市蔬果种植区域细分福建北接浙江省，南邻广东省，这两省都是经济发达的地区。

如此优越的地理区位有利于福建引进国内外资本投资、先进的种植技术、优良的物种及学习高效率的管理方式等；福建素有“八山一水一分田”之称，山地面积广，约占土地总面积85%，海拔一般较低，较便于开发利用。

福建跨中、南亚热带，热量足、雨量丰，有利于提高农业产量。

对于农作物的生长发育和多熟种植，林木的速生丰产，蔬果的周年生产，绿肥，四季栽培等，都提供了良好的气候条件。

本省虽然地跨四个多纬度，南北气候条件地域性差异较大；但由于各地山体大小，山脉走向、坡度、坡向以及海拔高度相差悬殊，温、光、水、土等条件亦随之变化较大,形成许多各有特点的小气候，农业生产垂直分异甚为明显，可以在同一个纬度的不同高度上，分别种植热带、亚热带以至温带作物，发展与生态条件相应的各种农业生产，充分显示出福建省具有“立体农业”的特点，有利于发展多种经营、多种作物生产。

因此福建九市均适合蔬果产业的种植发展。

福建省自我国改革开放以来，蔬果产业一直保持持续增长的势头。

1985年福建省果蔬种植面积12.0万h㎡ (180万亩) ,至2019年达108.8万h㎡(1632.71万亩) ,35年增长9.06倍。

福建省蔬果种植面积2005年后增长趋于稳定，工作重点从提高产量转向增强均衡供应能力和提高品质，因此水溶肥的发展符合福建省内蔬果产业的发展需求，对于其品质提高和供应能力的增强有着极大的作用。

截至2019年底，福建省内蔬菜种植面积共达866.49万亩。

其中以叶菜类占比最多达23.6%。

其中,茄果类是福建省大棚蔬菜主栽品种,也是优势品种,填补了冬春季长江以南地区大部分市场空缺。

详细蔬菜种植比例如下图：截至2019年底，福建省内水果种植面积共达766.22万亩。

其中以柑橘类占比最多达18%。

详细水果种植比例如下图：按露地种植面积20.0hm2 (300亩)或大棚种植面积3.3hm2 (50亩)以上、相对连片的常年基地为1片进行统计,2015年福建省有1000多片蔬菜生产基地。

福建省规模蔬菜基地以合作社和企业(公司)注中基地主体属合作社的有366个,企业(公司)的有248个,大户的有105个,农场的有57个。

福建省蔬菜规模产区(有20片基地以上的县)为建瓯96片,平和61片，诏安56片福清51片,晋江50片漳浦45片,闽侯39片长乐29片,福鼎、龙岩新罗区、安26片,云宵24片,龙海23片,同安22片。

中高海拔蔬菜基地是福建省夏季蔬菜生产优势区，其中海拔300m以上有221片,500m以上140片，800m以上66片。

福建省山地、丘陵占陆域总面积的80%,平原大面积连片蔬菜基地少,山地相对连片小基地多其中面积在13.3hm2 (200亩) 以上的有770片,33.3hm2 (500亩)以上368片,66.7 hm2 (100亩)以上163片。

据2015年不完全统计福建省大棚蔬菜种植面积逾2.0万hm2 (30万亩)。

主优势区:冬季大棚种植茄果类蔬菜冻害风险小的区域;包括长乐福清,仙游，莆田荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区泉州泉港区、洛江区,晋江，惠安,南安,漳州梦城区，龙海,漳浦，云霄,诏安,平和,南靖等大部分低海拔区域;次优势区:冬季大棚种植茄果类蔬菜冻害有风险的区域包括闽侯、南平延平区、建瓯、顺昌、建阳、武咦山、沙县安、将乐、尤溪、连江、罗源、宁德蕉城区、福鼎、福安、霞浦、龙岩新罗区、上杭、永定、漳平、连城等大部分低海拔区域(图4)。

福建省大棚蔬菜生产优势区也是我国冬春季蔬菜生产优势区，生产的茄果类蔬菜填补了我国南方冬春季市场空白，主要市场在我国东北、北、华北、长江流域及港澳地区，主要品种有甜椒、辣椒、番茄、西甜瓜、黄瓜、茄子豆、菜豆等。

近年来福建省各级政府加大蔬菜大棚生产硬件投入，扩大了蔬菜大棚面积提升了大棚质量但与之相配套的技术研究与示范尤其是简易省工技术相对滞后。

加大中、高海拔夏季蔬菜和低海拔平原大棚蔬菜省I新品种弓|进示范推广,促进基地品种更新换代;从耕作制度、改进棚型、土壤处理、无土栽培、嫁接技术等方面进行研究,缓解大棚蔬菜连作障碍等问题。

福州市以农田蔬菜种植为主，大棚蔬菜种植位于其次，全市蔬菜种植面积87.87万亩，产量164.58万吨，亩产达1873公斤。

其中，以大棚种植为主的茄果类蔬菜产量19.69万吨，蔬菜产量居全省第一。

茉莉花、甘蔗种植面积达22万亩。

以苹果、柑橘为主的果树面积72万亩，产量49.6万吨。

宁德主要种植以茄果类为主的蔬菜，以蕉城区为最，种植面积达10.1万亩，其次是种植叶菜类的蔬菜，总种植面积达8.27万亩。

彰湾和金涵主要种植叶菜类蔬菜，也种植以龙眼为主的果树种植，其种植面积有3万亩。

值得一提的是宁德市蕉城区七都镇种植有蔬菜(菠菜、大白菜、空心菜)、瓜果(草莓)、水果(龙眼、柑橘)。

蔬菜种植有5410亩:菠菜200亩，大白菜250亩，空心菜530亩。

瓜果种植有3609亩:草莓3199亩。

水果种植有12688亩:柑橘类892，龙眼10601亩。

宁德市福鼎市主要种植以四季柚、槟榔芋为主的蔬果。

其槟榔芋种植面积达2.0万亩，四季柚种植面积达2.0万亩。

宁德市福安市是省内著名的葡萄种植基地，市内种植面积达47.16万亩，其特色产业巨峰葡萄的种植面积有4万多亩。

宁德市霞浦县全县蔬菜瓜果面积17.4万亩，果树的种植面积有5.23万亩。

厦门在福建属干面积小的市，但蔬菜面积较大，种类也较多，是中国八大蔬菜生产基地之一。

厦门种植业主要以蔬菜、水果为主。

2013年。

全年全市蔬菜与瓜果类播种面积24.44万亩，总产量57.94万吨。

全年水果种植面积9.44万亩，总产量1.10万吨;其中，龙眼种植面积8.45万亩。

莆田最近几年蔬菜的种植面积都在不断的增大，果树面积不大但比较杂，有葡萄荔枝龙眼枇杷柑橘等。

其中蔬菜种植面积29.42万亩，果树种植面积18.27万亩。

泉州重要作物集中在果树（柑橘），大棚蔬菜上面。

果树以柑橘为主，主要集中在永春县，是”中国芦柑之乡”,柑橘种植面积14.7万亩，年产量19.5万吨，部分地区也有荔枝、龙眼、批把，但种植面积都不是很大。

值得一提的是泉州茶叶种植面积较大，主要集中在安溪，是全国四大名茶之一铁观音的主要生产基地，年产量较大，所需肥料较多。

漳州种植作物也比较的多杂。

果树主要是以蜜柚香蕉荔枝龙眼批把为主。

蔬菜漳州种植面积也比较的大，蔬菜种植面积76.37万亩，主要以漳州邵安的甜椒基地，漳州漳浦的萝卜基地和漳州漳浦的大葱基地。

漳州全市水果种植面积253.70万亩、产量313.87万吨，分别占全省31.2%和44.7%，种植面积和产量均位居全省第一。

柚子种植面积、产量分别占全省80.9%和90.8%，主要种植品种有平和蜜柚琯溪蜜柚两个，分别占全省71.1%和74.5%，漳州市还种植着香蕉、青梅、杨梅、枇杷等水果，是全省著名的水果种植基地，所需肥料也较多。

三明地区果树以柑橘，梨树为主。

沙县种植有柑橘，尤溪种植有莲、柑橘、金桔，永安种植有菜叶类、柑橘，建宁主要是种植有梨树。

三明全市蔬菜种植面积达109.05万亩，水果种植面积达87.63万亩。

龙岩种植蔬菜与果树较少。

主要以连城地瓜为主。

连城漳平和新罗区种植有柑橘。

龙岩全市蔬菜种植面积达82.03万亩，果树种植面积达53.23万亩。

南平果树以柑橘为主,主要集中在建瓯顺昌和延平区。

光泽种植有少量的梨树。

果树播种达面积55.86万亩。

蔬菜播种面积108.19万亩。

南平全市水果产量35.59万吨，蔬菜产量138.38万吨。

3.客户需求调研3.1.福建九市各地使用化肥情况分析漳州为福建省最大的化肥市场。

年销量占福建总销量的三分之一左右（漳州市场本身用量比较大，全年都在用化肥，而且较大的农产企业客户辐射的面积大，很多农企客户做到了厦门泉州龙岩等地区，但主要供应化肥还是从漳州市场获取）。

漳州地区全年都在用化肥，种植作物也较多且杂，淡旺季不明显。

漳州用化肥主要集中在果树蔬菜方面。

果树主要是以蜜柚香蕉荔枝龙眼枇杷为主。

蜜柚用化肥比较大，且不因年份不同，化肥变化量不大。

从年初播种开始用化肥到采摘结束。

蔬菜漳州种植面积也比较的大，主要集中在下半年和年初，从９月份开始持续到来年的３月份。