� 在国际商务谈判中，左手小指不允许戴戒指，手链可以 佩戴，一般戴一条。
� 在谈判中颈链是较为合适的一类项链，挂件的选择一般 以心型、几何型和动物类为宜。
� 注意特殊的禁忌，注意图形文字不要侵犯了对方的习俗 禁忌，正式场合一般不宜佩耳环。
国际商务谈判礼仪与禁忌
1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.3 女子服饰
1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.2 服饰要求
� 选择深色的西装，这些颜色给人一种坚实、端 庄、严肃的感觉。
� 选择白色或与西装同色系的衬衣，打素色或条 纹领带。
� 深色袜子和黒色皮鞋。 � 男性不应穿茄克衫、牛仔裤、T恤衫、旅游鞋、
凉鞋等休闲服装出席。
国际商务谈判礼仪与禁忌
1. 国际商务谈判会面的礼仪
国际商务谈判礼仪与禁忌
1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.4 举止行为礼仪
� 坐。通常从椅子的左边入座以及从椅子的左边 起身是坐椅子的一种礼仪。坐在椅子上避免转 动或移动椅子的位置。坐下后，身体尽量坐端 正，两腿平行放好，双手可十指交叉放在腿上 或桌上。切忌双腿分太大，或抖动不停，也不 要玩弄手指或摆弄东西。
1.2 服饰要求
� 服饰要求符合角色，体现个性。 � 衣着打扮应具有一定的个性，针对自身的具体
条件，包括性别、年龄、体型、性格和充任的 角色，确定服装的式样和色彩的搭配。 � 色彩的选择，老成持重者宜选择蓝灰基调，严 肃者宜选择黑褐基调，文静内向者宜选择淡雅 平稳色系。
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1. 国际商务谈判会面的礼仪
� 女性的服装要注意与发式、首饰、帽子、手套、鞋相协 调，正式谈判场合不能穿凉鞋。
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1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.3 女子服饰
� 女性首饰的选择：一是金和珍珠质地的首饰适用于一切 场合；二是以少为佳，不戴亦可；三是同质同色，佩戴 一件以上的首饰，要讲究质地相同，色彩一致。四是要 合乎惯例。戒指一般戴在左手只戴一枚，绝不可超过两 枚。
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1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.3 女子服饰
� 女性在正式的洽谈场合，春秋季节应以西装、西装套裙 为佳。一般的会谈中可以穿着一般的毛衣套装；在夏季 着装可以是长、短袖衬衫配裙子或裤子、连衣裙等裙外 可加开衫。天冷外出时，可以外罩大衣。
� 女装要注意不可以露、透、紧，穿裙装时，一定要穿长 筒丝袜，袜子的色彩采应以肉色、黑色或浅色透明丝袜 为宜。避免袜口外现，袜子走丝和有残破。
� 化妆适度，是对对方尊重的必要标志。西方人 对此较为注重，认为化妆可称得上是女性的第 二时装。
� 在商务谈判活动中，化妆不宜过浓，尤其不可 使用浓香型化妆品，使用香水一般用在四大部 位：一是两手之腕的脉动部位；二是下巴以 下；三是耳根以下；四是在长裙的裙摆之下。
� 在商务谈判中，女性切忌在众人面前化妆，这 是没有教养，不懂礼貌的表现。
拟订接待方案
国际商务谈判礼仪与禁忌1. 国商务谈判会面的礼仪1.5 欢迎接待礼仪
� 谈判迎接工作
根据商界对等原则，主方应确 定与客方谈判代表团的身份， 职位对等，人数相等的接待陪 同人员准时迎接客人。
应于班机、火车、轮船到达前 15分钟到达指定机场、车站、 码头迎接，为便于双方确认最 好打相应的标语迎接。
� 行。女性走路时应当：头部端正，但不宜抬得 过高，目光平和，直视前方。行走时上身自然 挺直，收腹，两手前后摆度幅度要小，两腿并 拢，小步前进，走成直线，步态自如，匀称， 轻柔，以表现女性端庄、文静、典雅的气质。
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1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.5 欢迎接待礼仪
成立接待小组
� 欢迎接待的准备 了解对方基本情况，收集相关信息
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关键词
� 国际商务；谈判风格；礼仪；禁忌
国际商务谈判礼仪与禁忌
� 国际商务谈判会面的礼仪
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1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.1 服饰礼仪
服饰是谈判者一定素质的体现 � 服饰的功能 服饰是谈判者角色形象的反映
服饰是谈判者谈判风格的显露
国际商务谈判礼仪与禁忌
国际商务谈判礼仪与禁忌
1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.4 举止行为礼仪
� 站。正确的站立应该是：两脚脚跟着地，两脚 自然成45°，腰背挺直，抬头挺胸，颈脖伸直， 颌微向下，两臂自然下垂。
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1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.4 举止行为礼仪
� 行。男性走路应当是：昂首、闭口、两眼平视 前方，挺胸、收腹、直腰，行走时上身不动， 两肩不摇，步态稳健，以显示出男性刚强、雄 健、英武、豪迈的风度。
国际商务谈判礼仪与禁忌
学院：经济学院 班级：08经41班 姓名：李小兰 学号：08084019
2011.10.19
国际商务谈判礼仪与禁忌
目录
� 国际商务谈判会面的礼仪 � 国际商务谈判过程中的礼仪 � 国际商务谈判其他相关礼仪 � 国际商务谈判风格与禁忌
国际商务谈判礼仪与禁忌
摘要
� 在国际商务谈判领域，由于各国的政治、经济 和法律制度不同，尤其是传统文化与风俗习惯 不同，使得拥有不同文化背景的各国谈判者存 在着明显的文化差异。本文分别从谈判的会面、 谈判的过程以及其他相关方面论述国际商务谈 判一些基本的原则、礼仪和注意事项。在此基 础之上分别对不同国家谈判者的谈判风格、文 化背景、风俗习惯和禁忌进行了研究和比较， 以期在国际商务谈判中谈判者能够顺利实现双 方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。
1.2 服饰要求
� 服饰要与年龄和体型相协调。 � 根据年龄选择服饰，以反映和表现自身的特
质，年长者以稳重、沉着、端庄为宜。 � 服饰要与体型协调，穿着理应因人而异。体胖
或高大者应以冷色调为主，宜深不宜浅，宜柔 和朴素不宜浓艳鲜亮；体瘦或矮小者应以暖色 为主，宜浅不宜深，宜鲜明亮丽而不宜色彩灰 暗。
国际商务谈判礼仪与禁忌
1. 国际商务谈判会面的礼仪
1.2 服饰要求
� 服饰要与环境和场合相适应。 � 服饰要与自然环境协调，衣服的面料、款式和
色彩随季节的变化进行搭配组合，以适应时令 的变化。 � 服饰要与社会环境协调，选择大方，色彩淡雅 的服饰，以适应群众的心理需求。 � 服饰要与谈判场合协调，选择款式庄重，典雅 的服装，以适应谈判的气氛要求。