11.2 品牌区域差异化分析
原始文件：实例文件\第 11 章\原始文件\品牌地区差异化分析.xlsx 最终文件：实例文件\第 11 章\最终文件\品牌地区差异化分析.xlsx
品牌是指一个名字、名词、符号或设计或者是以上几种的组合，用于同一个产品的不同名称 区别，品牌可以改变消费者的态，使消费者对商品持有不同的观点，商品销售也会因为品牌的不 同而受到影响。一般情况下，比较知名的品牌，不管是在价格，还是在顾客受欢迎度上都有一定 的优势。
从展开的下拉列表中单击“面积图”选项，如图 11-6 所示。
选取
单击
单击
图 11-5 选中数据区域
图 11-6 选择图表类型
03 显示创建图表。此时根据选定数据创建了如图 11-7 所示的图表。
04 单击“更改图表类型”按钮。选中图表，在“图表工具-设计”选项卡下，单击“类型”
组中的“更改图表类型”按钮，如图 11-8 所示。
“统总统计”：必项必须选中，因为需要在统计指标中包含平均值、中位数、模式等各个趋中 型趋势指标，而且还可包含方差、标准误差、峰值、偏度、全距、置信度等各个差异型趋势指标。
后面的“平均数置信度”、“第 K 大值”和“第 K 小值”用于设置置信度及求取的最值。
11.1.2 以面积图直接分析竞争产品销售状况
11-24 所示，注意确认公式中的单元格引用方式是否正确。
04 显示计算结果。按下【Enter】键后，拖动 B3 单元格右下角填充柄先向右复制公式至 E3
单元格，然后向下复制公式到 E12 单元格，计算出各地区各品牌的市场占有率，如图 11-25 所示。
设置公式
复制公式
图 11-24 输入计算公式
图 11-25 显示计算结果。
默认面积图
单击
图 11-7 显示创建的图表
图 11-8 单击“更改图表类型”按钮 236
05 选择图表类型。弹出“更改图表类型”对话框，单击“堆积面积图”图标，如图 11-9 所示，单击“确定”按钮。
06 对比数据系列。此时图表更改为堆积面积图，如图 11-10 所示，图表中的数据为源数据
中的值的累加，它与实际情况不相符。
同一个品牌在不同的城市或地区，可以产生不同的销售业绩，这就是品牌区域差异化带来的 结果，因此对品牌区域差异化进行分析，掌握品牌形象薄弱的地区，扩大宣传力度，能更好地提 高在当地的品牌形象，提高企业的收益额。请打开附书光盘\实例文件\第 11 章\原始文件\品牌地区 差异化分析.xlsx 工作簿。
11.2.1 以函数统计各地区品牌占有比例
11.1 竞争产品销量对比分析
原始文件：实例文件\第 11 章\原始文件\竞争产品销量对比分析.xlsx 最终文件：实例文件\第 11 章\最终文件\竞争产品销量对比分析.xlsx
竞争产品销量对比分析就是指针对竞争对手产品的销量与企业自己产品的销量作对比，分析 出各产品在市场上的销售情况。
本节将以竞争产品销量对比分析为例，介绍 Excel 2010 描述统计分析工具的应用，面积图的 创建与格式设置等知识。请打开附书光盘\实例文件\第 10 章\原始文件\竞争产品销量对比分析.xlsx 工作簿。
“分组方式”：分组方式有两种，一是逐列，表示数据组按列排列，二是逐行，表示数据组按 行排列。
“标志位于第一行”：表示选定的输入区域的第一行为标志行。
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“输出区域”：和输入区域一样，通过区域选择按钮选定将要得出的统计指标存放的区域。若 要将统计出的指标存放在其他工作表或工作簿中，可以选择 “新工作表组”和“新工作簿”单选 按钮。
所示的表格，地区列中输入参与调查的地区及所有参数品牌。
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原数据
创建统计表格
图 11-22 显示品牌形象调查结果
图 11-23 创建统计表格
03 输 入 计 算 公 式 。 在 B3 单 元 格 中 输 入 计 算 公 式 “ =SUMPRODUCT(( 调 查 结
果!$B$2:$B$44=$A3)*(调查结果!$C$2:$C$44=B$2))/COUNTIF(调查结果!$C$2:$C$44,B$2)”，如图
POINT：描述统计参数的意义 “描述统计”对话框上有很多项目设置，如何正确地设置这些项目，对最终的结果将产生直
接的影响，可以说该步骤的操作是整个统计工作中的核心部分。下面将对各个关键的设置项目作 一个简单介绍。
“输入区域”：通过区域选择按钮可以选择要统计的数据单元格区域，一般来说，为了使得出 的统计指标说明性更好，都把列项目也一起选择进去。
13 显示更改图表源数据效果。此时图表中的数据系列作了相应的调整，如图 11-17 所示。
14 单击“其他数据标签选项”选项。选中图表，在“图表工具-布局”选项卡下，单击“数
据标签”按钮，从展开的下拉列表中单击“其他数据标签选项”选项，如图 11-18 所示。
单击
图表效果
单击
图 11-17 显示更改图表源数据效果
图 11-18 单击“其他数据标签选项”选项
15 设置标签选项。弹出“设置数据标签格式”对话框，在“标签选项”选项面板中，在
“标签包括”选项组中勾选“系列名称”复选框，在“分隔符”下拉列表中选择“空格”选项，
如图 11-19 所示。
16 显示添加数据标签效果。单击“关闭”按钮，即可数据系列添加了相应的系列名称数据
据”组中的“选择数据”按钮，如图 11-15 所示。
12 更改图表数据区域。弹出“选择数据源”对话框，在“图表数据区域”文本框中输入 “=Sheet1!$H$1:$K$13”，如图 11-16 所示，单击“确定”按钮。
选择
单击
单击
图 11-15 单击“选择数据”按钮
图 11-16 更改图表数据区域
10 创建增量数据表。在单元格区域 H1:K13 单元格中创建如图 11-14 所示的表格，该表格将
所有产品中销量最低的放在最左侧，其余均以该产品销量为基准，计算出相对的增量。
突出显示 最小值
创建表格
图 11-13 突出显示最小值
图 11-14 创建增量数据表
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11 单击“选择数据”按钮。选中已创建的图表，在“图表工具-设计”选项卡下，单击“数所示。 Nhomakorabea单击
选取
单击
以百分比形 式显示数据
图 11-28 更改数字显示格式
图 11-29 显示百分比形式数据
11.2.2 以堆积柱形图分析品牌区域差异情况
在统计各地区各品牌的市场占有比例后，可以根据统计结果创建图表，直观地分析品牌区域 差异化情况，快速查找出品牌受欢迎度较高的地区，与品牌形象较差的地区。
市场竞争形势分析
市场竞争形势分析就是针对地区、品牌等分析竞争对手的状况，掌握自己的产品在市场中所 处的地位，以及自己产品在市场上的发展空间。制定有利于企业产品的销售的方针政策、有效地 提高产品的销量，做到知己知彼，百战不殆。
本章将结合 Excel 中的描述统计分析工具、图表等相关知识，直观、形象地表现市场竞争的 形势。
在 Excel 中可以使用 SUMPRODUCT 函数快速计算两组数据的乘积之和。例如根据现有各地 区受欢迎品牌的调查结果，创建各品牌的市场占有率表格。
01 显示品牌形象调查结果。在“调查结果”工作表中记录了各地区受欢迎品牌的调查结果
数据，如图 11-22 所示。
02 创建统计表格。将 Sheet2 工作表名称更改为“差异化分析”，并在其中创建如图 11-23
11.1.1 使用描述统计工具分析产品竞争销量
描述统计是由集中趋势分析、离中趋势分析和相关分析三部分组成。集中趋势分析主要靠平 均数、中数、众数等统计指标来表示数据的集中趋势，例如测试的平均成绩是多少?是正偏分布还 是负偏分布？离中趋势分析主要靠全距、四分差、平均差、方差、标准差等统计指标来研究数据 的离中趋势。例如，我们想知道两种产品的销量中，哪种产品的销量分布更分散，就可以用两种 产品的四分差或百分点来比较。相关分析探讨数据之间是否具有统计学上的关联性。这种关系既 包括两个数据之间的单一相关关系——如年龄与个人领域空间之间的关系。
标签，如图 11-20 所示。
勾选
选择
图 11-19 设置标签选项
显示数据标签
图 11-20 显示添加数据标签效果 238
17 设置图表数据系列格式。使用“图表工具-格式”选项卡下的“形状样式”库中的形状样
式，格式化数据系列格式，得到如图 11-21 所示的图表效果。
设置系列格式
图 11-21 设置图表格式后的最终效果
钮，如图 11-1 所示。
02 选择“描述统计”选项。弹出“数据分析”对话框，在“分析工具”列表框中单击“描
234
述统计”选项，如图 11-2 所示，然后单击“确定”按钮。
单击
单击
单击
图 11-1 单击“数据分析”按钮
图 11-2 单击“描述统计”选项
03 设置描述统计参数。弹出“描述统计”对话框，在“输入”选项组中的“输入区域”
框中输入 1,在“设置为”下拉列表中选择“浅红填充色演深红色文本”选项，如图 11-12 所示。
单击
设置
单击
图 11-11 查找出数据中最低值
图 11-12 设置条件
09 突出显示最小值项。单击“确定”按钮，在选定数据区域中以浅红填充色深红色文本突
出显示出数据区域中的最小值，如图 11-13 所示。
除了使用描述统计工具，轻松地实现对竞争产品销量数据各指标的统计，通过指标数据从不 同角度来描述竞争产品的销售状况外，还可以使用面积图直观地分析各竞争产品的销售情况。
01 选中数据区域。选中需要创建图表的源数据区域，如选取 B1:E13 单元格区域，如图 11-5
所示。
02 选择图表类型。切换至“插入”选项卡下，单击“图表”组中的“面积图”按钮，