我们说的是潮牌市场，也就是常熟外贸村。

正规的男女装市场是在天虹，八达，世服、宝鼎这些地方。

外贸村是一个统称，不是指某一个村子，而是指图中的这块区域，桑园、陆家角、范家巷南村、北村这一带，主要做潮牌，运动高仿的衣服，还有鞋子，包包也有。

外贸村早年因为销售外贸原单、尾货而得名，各地服装批发商、进出口贸易公司都有专人在外贸村蹲点采购。

后来随着互联网的兴起，网店微商的爆发，原单、尾单供不应求，部分生意红火的批发商做起仿单，外贸村附近的莫城也开起了很多的小型服装厂。

慢慢的形成了一个完整的服装产业链，从原材料、加工厂、批发商到网络零售，集合了许许多多的电商从业者、服装批发商、档口，更有数千个小型服装小作坊。

一个没有管理，引导，规划的市场如今已经年销售额做到了千亿。

然而随着常熟三合一整治的推进，奥克情市场拆除，陆家角老市场整顿，各个违建的拆除，原有的这些商户面临无店可开，更有市场的众说纷纭。

当然这跟我们没有什么关系。

最主要是的说说这里的衣服，这是大家比较关系的。

可以说这里的潮牌服装应有尽有，off white，Carhartt，bape，aape，supreme，stussy，palace，wtaps，vans，nike，Adidas，Evisu，boy london，克罗心等等，这边的档口五花八门，质量也是参差不齐。

款式更新极快，我简单统计过整个村一个月能更新5000-8000个款式。

刚到的人会觉得是一个脏脏破破的地方，其实里面大有名堂。

一个小小档口后面可能就有一个加工厂，一个十几平米的小档口转让费就能多达数十万。

关于质量。

其实真正的外贸和原单已经极少极少了，不管是在常熟还是其他的市场，基本上都是做货仿货。

好几年之前确实是做外贸的多的，近几年做潮牌、高仿的赚多了，做的人也就多起来了，毕竟真正的外贸货，原单少之又少，货源极不稳定。

说道质量就难免和其他的市场对比，比如杭州，即墨，广州，青岛，许多人都认为常熟的货质量较差。

其实不然，只是因为整个市场的厂家档口质量参差不齐，拿货差的货的人便觉得常熟差，慢慢不好口碑就形成了。

相同的道理不管放在哪个市场都是一样的，然而为什么这么多人还是选择常熟呢。

因为原材料的市场在这里，成本相对更低。

至于哪家的货好，哪家的货差，其实你拿久了自然而然心里都有数，面料印花看看都能知道。

偶尔有些档口出了高质量的爆款，别家又没有，抢货甚至打架的情况我都是见过的。

还有就是最近很多档口网店喜欢找模特、网红合作，上的照片都非常好看，但是售价还是一样，因为市场竞争太大，那只能是在成本上下功夫了，降低面料降低重量降低印花成本，羊毛还是出在羊身上。

这些人就图个快，钱赚到了就行，也不用说质量好不好，反正也不提供售后，很多代发的都是不退货的，他们能卖多少就赚多少没有后顾之忧。

所以还是要珍惜每一个能做售后的商家。

对于一个新来的第一次就想把市场考察完是非常困难，甚至不可能的。

整个市场乱七八糟一会就转晕掉不说，档口里面的衣服看着都差不多，你跟老板打探咨询几句人家多半也不理你。

还有搬货炒货的商家鱼龙混杂，这个就很需要你敏锐的分辨力了。

市口好的不一定是出好款的店铺，就是长得好看的未必靠得住，很多好款好货的档口反而在很不起眼的小角落里。

不是常混市场的根本发现不了，因此也有很多外地的朋友过来一次市场短短几天时间没有任何收获，败兴而归放弃了这块宝地。