各位领导、同仁： 晚上好！ 有幸借此机会，结合工作中遇到的实际问题与 体会，与大家一起学习、探讨及交流，希望达到共 同提高的目的。
大家知道，除非是先谈后走程序的项目，市场总承包模式的推行，市场准入面扩大， 导致竞争加剧；另外从上述可以看出各区域发展不 平衡。因此我们一旦遇到有合适的项目，一定要珍 惜每一次的机会，谨慎了解，尽职调查，认真组织， 精心布置，使每一位参与者都能尽心尽力、各司其 职，各尽其责，不出差错，才能提高中标成功率。
一、项目操作要点及易出现的问题 e、标书内容出现错误： ⑷、工期计算出现重大错误，总工期与节点工期累 计时间不符，计划工期超出招标文件要求的工期，二是 承诺的工期横道图、网络图工期不一致等。 ⑸、招标文件提出工程质量等级为优良，投标单位 就应该在投标文件中明确作出优良承诺，否则很有可能 被视为不响应招标文件。但目前国家质量评定标准又只 有“合格”和“不合格”或是应获得何种奖项的判定标 准，所以一方面要与招标方沟通改变质量验收标准，其 次应按照招标文件填写“优良”标准，避免评为不响应 招标文件而成为废标。
一、项目操作要点及易出现的问题 3、确定参与投标项目后，接下来主要工作是投标成 本的测算、报价的确定和施工组织设计的编制，目前各 区域公司根据区域特点都有各自比较成熟的测算方法进 行测算以及施工组织设计编制。除此之外，我们更应该 注重投标中的细小环节，因为任何一个小小的失误都有 可能使标书成为废标，使所有参与人员的辛苦努力在顷 刻之间付诸东流。通过多年来参与的投标,结合外单位发 生过的情况，常易出现的问题归纳总结如下：
一、项目操作要点及易出现的问题 f、操控运作 还有如标书图表内容和尺寸的大小、报价说明书、 施工部署、施工方案和进度计划等雷同，又不仔细检查， 其结果在文字描述上文不对题，投标文件被拒绝。因此 麻痹思想是投标工作中的大忌，可谓一失足成千古恨。
一、项目操作要点及易出现的问题
g、多标段（合同包）标 当一个招标文件分为多个标段（包）时，要注意不 要错装、错投。 h、答辩陈述 答辩陈述要进行充分准备，不但准备文字资料，同 时要准备电子版资料，一定要精练，最大程度体现本公 司的优势，最大限度地煽动评委，使其具有倾向性。
一、项目操作要点及易出现的问题 出现错误原因分析： 在投标组织上出现管理漏洞，一是：缺少有效的组 织管理，在多部门、多单位配合做标时，前松后紧，赶 搂时间，连续加班，人困马疲，出错时多数都是时间比 较紧，在匆忙中出错而未发现造成的。二是：缺少把关 审核制度，或是有制度而没有执行。
二、解决措施 1、责任制 首先明确分工，需要让所有参与投标人员了解招标 文件的内容，同时要有一名投标组织者（总负责人）对 招标文件进行通盘仔细研读，然后记录下主要内容要求 提供给不同部门及人员，如投标保证金、标书密封、加 盖章印、商务报价文件的编制、技术文件的编制等，一 一分配，责任到人，每小组完成自己的工作后再回过头 来与招标文件对照一遍，看是否符合其要求有无遗漏。
二、解决措施 2、仔细研读招标文件 熟悉相关的法律法规是搞好招标投标工作的前提。 投标单位应及时组织人员认真学习深刻领会。另外，详 细阅读招标文件是避免失误的关键之举。投标单位每投 一项工程，都要对本工程的招标文件作详细研究，切不 可只凭经验或习惯做法行事。因为招标工作不断有新要 求，招标单位也时时更新投标须知和评标标准。因此， 即使对同一招标单位时间间隔不长的招标文件也要详细 研读。有些招标单位在同时招标的不同工程中还有可能 采用不同的招标须知和评标办法，稍有疏忽就会造成失 误。
一、项目操作要点及易出现的问题 e、标书内容出现错误： ⑴、封面格式不与招标文件要求格式一致，文字打 印有错字。封面标段与所投标段不一致。建设单位名称 与招标单位名称不正确。投标日期写错。目录内容从顺 序到文字表述是否与招标文件要求一致。 目录编号、页 码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一 致。授权书、银行保函、信贷或资金证明是否按照招标 文件要求格式填写。报价大小写出现不一致现象，少写 单位（5000万元写成5000元）等。
一、项目操作要点及易出现的问题
e、标书内容出现错误： ⑵、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖 章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资 格审查时的单位名称相符。副本清单等主要内容未按招 标文件要求加盖红章和签字。招标文件要求进行逐页签 字的没按要求逐页签字。
一、项目操作要点及易出现的问题 e、标书内容出现错误： ⑶、承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实 质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。业 主在招标文件中隐含的分包工程等要求，投标文件在实 质上是否予以响应。招标文件要求逐条承诺的内容是否 逐条承诺。对招标文件（含答遗部分）及合同条款的确 认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确 认、承诺主要条款，用语确切，不能有保留或留有余地。
一、项目操作要点及易出现的问题 c、投标书装订、包封、密封方面 ⑶、目前的招标文件没有一个统一格式，包封方式 也不尽一致，比如，有些要求正、副本分别内包封后再 封在同一外封袋中，有些要求正、副本独立包封等，另 外有外包装要求加盖公章和法定代表人印章的，有的则 不允许有投标人的痕迹，只加盖密封章即可。还有的技 术标或商务标要求正副本分开单独装订封装的没分开封 装（如太厚一个袋子装不下等）。所以要求包封时要特 别注意细心，否则稍有不慎，就可能功亏一篑。
一、项目操作要点及易出现的问题
e、标书内容出现错误： ⑹、在技术标为暗标时出现本单位名称导致废标。 ⑺、暗标时出现明显暗记、乱码被判定为废标。 ⑻、纸制文件和电子文件内容不符。 ⑼、画蛇添足，多此一举。
一、项目操作要点及易出现的问题 f、操控运作 当今在建筑市场竞争中，投标方凭借与招标方的良 好关系或是某种双方经济利益的联系，往往投标单位会 采取围标、串标等非正常竞争的手段，骗取中标资格， 但是一经查出有串标嫌疑，标书编制再好、报价再合理 也不太可能中标。一般招标文件中对投标人提供的资格 证明材料、报价分析表及投标保函、投标信函都规定了 统一的格式，并明确一定要按此格式填写，特别是项目 的技术标书的编制，往往为图省事套用其他工程项目的 技术方案模板编制，尽可能降低自己的投标成本。
一、项目操作要点及易出现的问题 2、确定跟踪项目后，即进入投标决策阶段，共分为 前期标前决策和后期报标决策两个阶段： b、后期阶段：指从资格预审及投标报价前完成的决 策阶段。除我们正常有利润及可操控的项目外，由于队 伍窝工，若中标后至少能使部分人工、机械运转，自有 周转工具与材料可利用。为了在本单位一统天下的地盘 里，为挤垮企图进入的竞争对手。为打入新市场，取得 拓宽市场的立足点。以上情况结合业主的合法地位、一 定的支付能力、良好的履约信誉，在保本或略微亏损情 况下，综合考虑也可决策进行参与投标。
一、项目操作要点及易出现的问题 a、资信方面 法定代表人或委托代理人忘带身份证，虽已到会， 但无法证明身份；持过期身份证参加开标会；同时投两 三个标段时未按招标文件要求携带足够的项目经理证； 未按招标文件要求携带项目经理磁卡或项目经理卡打不 开；操控项目标时，出现各委托代理人为同一地方身份 证，涉嫌围标，导致第一次投标失败，幸亏关系到位， 重新二次招标，浪费时间、精力与多支出投标费用。
一、项目操作要点及易出现的问题 b、投标保证金处理不当 ⑶、有些规定以银行提供的投标保证金到账情况为 准（电汇凭证、进账单），因办理票据时间延误，开标 时银行无进账票据显示，在途资金视为未到账；⑷、多 标段或多个工程项目同时投标时，投标文件和投标保证 金未一一对应封装等问题而造成失误。
一、项目操作要点及易出现的问题 c、投标书装订、包封、密封方面 ⑴、注意包封的符合性。由于地域不同、招标代理 机构不同，对投标文件的密封要求也不相同，一定要按 照招标文件的要求进行密封，对加盖印章有要求的，一 定要按招标文件要求加盖有关印章。一些地方为了减少 评标时的人为因素，规定进入评标室的技术标部分不得 有任何标记，要求投标文件商务标部分与技术标分别装 订、分别密封，并规定了技术标使用的字号、行距、字 体、纸张型号等，对招标文件有此要求的，投标人在制 作、装订和密封投标文件时，要倍加小心，没有按招标 文件要求进行制作、装订、密封的投标文件，而作废标 处理的天天都在发生，应引起大家的高度重视。
一、项目操作要点及易出现的问题
1、在接触跟踪项目信息时，应理性判断、谨慎取舍。 主要考虑以下几个原则： d、对于新业务项目（BT项目），首先关注投资是否 安全。主要选择政府、国有企业等信誉较好的业主合作。 在项目所在地域方面，可主要选择发展速度较快、观念较 先进、当地政府透明度较高、比较支持BT模式建设的地域。 在项目选择上，可主要考虑该项目是否与国家/地方宏观调 控政策相吻合；项目的变现能力是否较强；项目能否赢利； 我们应将公司的授信额度用在刀刃上，用投资带动产值和 收益，提高利润点。
二、解决措施
3、多重把关，专人审核。 技术标书编制完成后，应该安排一名技术总工或有 经验的投标部门负责人全面检查，抄袭雷同、语言错误 等问题及时纠正，形成“三检制”，即当事人自行检、 部门负责人复检、总工终检。对于容易出错的部位，重 点审核，关键环节，重点复查。一套程序下来，基本上 可以做到万无一失。完成后，设专人（他人）负责进行 审核，审核完整的、打印出来的文件。
一、项目操作要点及易出现的问题
1、在跟踪接触项目信息时，应进行必要的尽职调查， 理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则： a、是否符合公司发展战略，是否有利于产品结构的 调整、短缺人才的培养。 b、是否有利于企业形象（高、大、精、尖项目）的 塑造，是否有利于与合作方建立长期战略合作伙伴关系。 c、处理好眼前利益与长远利益的关系，是否有利于 后续项目的承接等。
一、项目操作要点及易出现的问题 b、投标保证金处理不当 ⑴、投标保证金形式不符合招标人的要求。一般情 况下招标人对保证金的形式都有具体的要求，如具体的 保证金是现金、支票、汇票、保函，还是担保书，如果 不一致就容易造成投标过程的争议。 ⑵、投标保证金有效期限不符合要求，投标保证金 的期限应当是超出投标有效期30天，有的计算错误、有 的是按投标截止日计算，或是未注意到招标文件的具体 时间要求，按以前的习惯做法计算，结果造成了投标保 证金的无效。