培训师：侯斯睿
两个层面
重新理解医美渠道营销
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知识层 技巧层
重新了解我们熟知的项目
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先来聊聊眼袋…
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先天型 & 衰老型
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衰老型眼袋是如何形成的？
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随着年龄的增加， 整个眼周组织下移， 眼下的皮肤松弛， 兜不住脂肪……
衰老型眼袋
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身体机能下降， 谁也无法避免。
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眼袋有哪些危害呢？
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眼袋 → 用眼负担增加 → 持续眼疲劳
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为什么她的单眼皮不好看？
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大 双眼皮的目的其实是让眼睛更
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我开始有点同情那些执着于眼皮的人了
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除了大就完了吗？
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她的眼睛也不小…
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双眼皮=的大本眼质 + 不肿
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大眼= 有+ 神不肿
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再来看双眼皮的分类
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新月型
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开扇型 美学的分类
平行型
埋线
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定点 手术的分类
切开
我眼中的双眼皮的分类只有两种 第一种：有神的 第二种：没有神的
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第二步：氛围
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不做就out了
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第三步：专业
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不谈职称只说人品
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第四步：痛点
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从“我无所谓”到“我想改变”的 动因
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三大痛点
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痛点一：美观
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你真的对你的五官满意吗？ 你有没有想过做些改变？
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痛点二：健康
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照这样下去…… 健康比什么都重要
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痛点三：心理
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你的命运，可以自己主宰！
↵ 视力下降
甚至会造成 青光眼
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抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？
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眼袋给你留下的印象是什么？
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负能量
祛眼袋后
→
压迫
轻松
下垂感 浮肿
提升感
平滑 正能量
没精神
有精神
显老
年轻
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祛眼袋的好处
1、更年轻，让你重新拥有青春活力。 2、更健康，让你避开患上眼病风险。 3、更正能量，让你更自信更积极地面对生活。
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三大痛点
带顾客去镜前看看
带顾客去未来看看
带顾客去内心看看
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整形不是虚荣， 我们只不过是想努力改变现状。
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→ 自身案例 → 引发好奇 → 从众心理 → 制造共鸣 → 肯定专家 → 建立信任 → 三大痛点 → 触发行动
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需求三问
1、为什么要改变？ 2、改变的顾虑有哪些？ 3、改变之后会有哪些体验？
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关于祛眼袋，最后提一点
手术是祛眼袋的最有效方式
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再来聊聊双眼皮…
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双眼皮就是双层眼皮
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双眼皮好看还是三眼皮好看？
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不紧致、太累赘……
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双眼皮好看还是单眼皮好看？
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这样的单眼皮好看吗？
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这样的单眼皮好看吗？
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这样的单眼皮好看吗？
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或者是这样的单眼皮……
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双眼皮好看还是单眼皮好看？
包装名适合打广告 不适合给朋友介绍
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过度包装会造成的印象 套路深、不实诚、不靠谱、不可信
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我们需要更走心的套路
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技巧层
重新架构走心的套路
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需求挖掘四步曲
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第一步：兴趣
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熟悉对的你但的变陌化生感的兴事趣物
对项目本身感兴趣
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变化体验表述清单
你是怎么了解到项目的？ 你为什么要做？ 做之前你有哪些犹豫？ 做的时候痛不痛？ 做完之后痛不痛？ 大概是多久恢复完全的？ 身边的同事朋友对你的态度改变：更愿意向你靠拢 做完之后你的心理发生的改变：更自信，正能量
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有神 = 更大 + 自然
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有神 = 去皮 + 自然
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有神 = 去皮 + 去脂
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埋线 不能去脂，不能去皮
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定点 可以去脂、不能去皮
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切开 可以去脂、可以去皮
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术后效果
推售切开一定是最稳当的
资金收益
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无痕重睑术
三点…… 五点韩式微创双眼皮 七点……再来看双眼皮的包装芭比美眼成型术.
莎丽丝极塑电眼
心法
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